Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Anne-Françoise Rabaud
Par Isabelle Sallard
Confier aux forces de vente internes à la fois prospection et fidélisation est une bonne solution, à condition d’activer les leviers adéquats pour les inciter à [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Intérimaires ou commerciaux supplétifs ? A priori, rien ne distingue ces vendeurs. Leur ressemblance cache cependant de grosses différences.
Par Olga Stancevic
Véritable engagement au service du client, une charte de satisfaction doit mobiliser toutes les énergies et être portée par l’ensemble des équipes.
Par Anne-Françoise Rabaud
On ne s’assoit pas à la table du comité de direction sans en apprivoiser les règles. Il vous faudra prendre de la hauteur et préparer vos dossiers.
Par Emmanuelle Sampers
Organiser un road-show à la rencontre de ses clients et prospects s’avère payant, à condition de jouer la carte de l’interactivité et d’impliquer la force de vente.
Par Anne-Françoise Rabaud
Presque inconnu au regard de ses concurrents, Creyf’s n’en est pas moins ambitieux. Aujourd’hui numéro six, il vise la troisième place d’ici à 2005.
Par Anne-Françoise Rabaud
Former son réseau multimarque permet de professionnaliser sa distribution, de soutenir les ventes, et de véhiculer l’image du produit et de l’entreprise jusqu’au client.
Par Propos recueillis par Isabelle Condou
L’organisation commerciale est un des éléments essentiels à toute stratégie d’entreprise. La question primordiale est de savoir si, aujourd’hui, la présence [...]
Par N. Bonnet
Grâce aux nouvelles technologies, la petite lucarne des années 50 se transforme aujourd’hui en outil de marketing direct performant. Créer du trafic dans les lieux [...]
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