De directeur commercial à directeur général : 4 anciens CCO témoignent
Par Aude David
Parfois moins valorisée que d'autres, la carrière commerciale permet pourtant d'accéder aux plus hautes responsabilités. Lors d'un événement organisé par les DCF, [...]
[Trophées ActionCo 2018] B-Flower remporte l'or pour le programme de formation Adecco
Par Laure Trehorel
B-Flower se hisse sur la première marche du podium catégorie "Ressources humaines", pour le programme de formation mis en place pour Adecco, un nouveau parcours [...]
Doper les résultats de ses agences en organisant un challenge commercial d'envergure, telle est l'ambition d'Adecco. Retour sur la dernière édition réalisée.
Dossier 3 : Initiez vos vendeurs à la “culture prospect “
Par Isabelle Sallard
Confier aux forces de vente internes à la fois prospection et fidélisation est une bonne solution, à condition d’activer les leviers adéquats pour les inciter à [...]
Tournées. Les “tours de France”, lieux de vente virtuels
Par Emmanuelle Sampers
Organiser un road-show à la rencontre de ses clients et prospects s’avère payant, à condition de jouer la carte de l’interactivité et d’impliquer la force de vente.
Formation : optez pour des modules courts et peu onéreux 4/4 (à la conquête des réseaux)
Par Anne-Françoise Rabaud
Former son réseau multimarque permet de professionnaliser sa distribution, de soutenir les ventes, et de véhiculer l’image du produit et de l’entreprise jusqu’au client.
L’organisation commerciale est un des éléments essentiels à toute stratégie d’entreprise. La question primordiale est de savoir si, aujourd’hui, la présence [...]
Grâce aux nouvelles technologies, la petite lucarne des années 50 se transforme aujourd’hui en outil de marketing direct performant. Créer du trafic dans les lieux [...]
