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argumentaire commercial

Conquête client

11 prompts puissants pour booster vos ventes avec l'IA

L'IA générative permet d'optimiser chaque étape du cycle de vente...à condition de bien la guider ! De la prospection à la négociation, en passant par les réseaux sociaux et le traitement des objections, découvrez 11 prompts incontournables déterminés par Salesforce qui vous aideront à mieux [...]

Par Laure Tréhorel le 27 mars 2025

4 min.

Process de vente

Six conseils pour répondre aux objections clients

Répondre aux objections des clients est une compétence essentielle pour tout commercial. Bien entendu, le [...]

Par Astrid de Montbeillard le 24 juin 2024

3 min.

Conquête client

L'implication de l'Effet Barnum dans la vente

Nous vous proposons une courte expérience...et la découverte de l'Effet Barnum dans la vente. Un extrait de [...]

Par N.Dugay, E.King-Soon, I.Petitjean, L.Rudelle le 24 avr. 2024

3 min.

Méthodologie

3 étapes pour persuader grâce au storytelling

Que ce soit pour persuader ou faire adhérer votre audience à une vision commune, la maîtrise du storytelling est [...]

Par Astrid de Montbeillard le 11 avr. 2024

3 min.

Pilotage commercial

L'art du débat : convaincre tout en se rapprochant de son auditoire

C'est en prenant en compte le point de vue de l'autre que le commercial obtient davantage que ce qu'il aurait eu [...]

Par Astrid de Montbeillard le 3 mars 2024

3 min.

Techno

Salespath, une solution pour avoir toutes les informations [...]

L'outil, lancé par une start-up il y a deux ans, permet de rassembler tous les éléments de discours commercial, [...]

Par Aude David le 28 nov. 2022

Process de vente

Vente : les étapes d'une négociation optimale

De nombreux cycles de vente incluent des négociations avant la signature d'un accord. Mais attention, elles ne [...]

Par Aude David le 7 mars 2022

Conquête client

Le pressé : lever l'objection «je n'ai pas le temps !»

Dans le livre Vendre, rempli de 56 fiches, Julie Duret et Silvia Bravard d'ADN Talents expliquent comment trouver [...]

Par La rédaction le 31 mars 2021

Process de vente

Vendre comme le Loup de Wall Street

Peut-être que Jordan Belfort ne vous dit rien. Pourtant, son interprétation par Leonardo DiCaprio dans Le Loup de [...]

Par Laure Tréhorel le 13 janv. 2020

Process de vente

Comment construire un argumentaire de vente?

Il est peu probable de réussir une vente sans concevoir un argumentaire structuré, hiérarchisé, méthodique. Alain [...]

Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours le 4 mai 2017

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