Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs [...]
Trouvez votre place au sein du comité de direction
Par Isabelle De Chauliac
Votre directeur général vous annonce votre accession au comité de direction. Intégrer cette assemblée vous garantit d'influer sur la politique de l'entreprise. [...]
«Je veille à rester au contact de la clientèle sur le terrain !»
Par Laurent Bailliard
Chargé de commercialiser des «mètres carrés» aux 1 400 entreprises présentes sur le marché international de Rungis, Alain Perrier privilégie le contact humain avec [...]
Envie d'évoluer ? Prenez la tête d'une business unit
Par Emmanuelle Sampers
Diriger un centre de profit (business unit), c'est quitter la sphère strictement commerciale pour chapeauter toutes les fonctions d'une entreprise, du marketing à [...]
Par Par Anne Francoise Rabaud et Emmanuelle Sampers
Après deux années atones, les managers commerciaux retrouvent le sourire: +3,8 %, c'est la hausse du revenu des “dirco” constatée dans la dernière enquête [...]
Pour bien sélectionner son n-1, un directeur commercial doit s’impliquer très tôt dans le processus de recrutement et, notamment, dans la définition du profil.
Évolution. Formation : diagnostiquez vos propres besoins
Par Maud Aigrain
Pour être performant tout au long de sa carrière et suivre les transformations de son métier, le manager doit être capable de repérer ses points faibles.
Reporting. Exploitez les données issues du terrain
Par Maud Aigrain
Trait d’union entre l’entreprise et le terrain, le reporting doit être efficace et fiable. Les clés du succès : la pertinence des données et l’adhésion des forces [...]
Un nouvel outil pour suivre à distance ses équipes de vente externalisées
Par La rédaction
Le prestataire CPM a conçu un outil de reporting permettant aux directeurs commerciaux de suivre en live les actions menées par leurs forces de vente externes.
Directeur du business development, sales director, business operations director… Les intitulés de fonctions d’encadrement commercial se multiplient. S’agit-il [...]
Dix ans de communication, et plus rien n'est comme avant. Aux moyens classiques mis à la disposition des directeurs commerciaux
– challenges, conventions, [...]
Responsable du développement, directeur général ou président : les postes que les start-up proposent aujourd’hui aux directeurs commerciaux sont alléchants. Du [...]
