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Directeurs commerciaux

«Dans le monde entier, nos commerciaux sont aux côtés de nos journalistes»
Stratégie commerciale

«Dans le monde entier, nos commerciaux sont aux côtés de nos journalistes»

Par Ludovic Bischoff

Erik Monjalous pilote l'activité d'une soixantaine de commerciaux répartis dans le monde, chargés de vendre les articles, photos et vidéos édités par l'Agence France Presse. [...]

5 raisons d'accentuer votre présence terrain
Process de vente

5 raisons d'accentuer votre présence terrain

Par Olga Stancevic

Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs aux managers [...]

Trouvez votre place au sein du comité de direction
Ressources humaines

Trouvez votre place au sein du comité de direction

Par Isabelle De Chauliac

Votre directeur général vous annonce votre accession au comité de direction. Intégrer cette assemblée vous garantit d'influer sur la politique de l'entreprise. Mais cette [...]

«Je veille à rester au contact de la clientèle sur le terrain !»
Stratégie commerciale

«Je veille à rester au contact de la clientèle sur le terrain !»

Par Laurent Bailliard

Chargé de commercialiser des «mètres carrés» aux 1 400 entreprises présentes sur le marché international de Rungis, Alain Perrier privilégie le contact humain avec ses clients, [...]

Envie d'évoluer ? Prenez la tête d'une business unit
Ressources humaines

Envie d'évoluer ? Prenez la tête d'une business unit

Par Emmanuelle Sampers

Diriger un centre de profit (business unit), c'est quitter la sphère strictement commerciale pour chapeauter toutes les fonctions d'une entreprise, du marketing à la finance [...]

Rémunération : êtes-vous bien payé ?
Management

Rémunération : êtes-vous bien payé ?

Par Par Anne Francoise Rabaud et Emmanuelle Sampers

Après deux années atones, les managers commerciaux retrouvent le sourire: +3,8 %, c'est la hausse du revenu des “dirco” constatée dans la dernière enquête Hewitt/Maesina. [...]

Dircos, les salariés vous aiment!
Ressources humaines

Dircos, les salariés vous aiment!

Par Isabelle Sallard

Les directeurs commerciaux sont les chouchous des salariés. C'est ce qui ressort d'une enquête menée sur les fonctions préférées dans l'entreprise.

Où mène la fonction de directeur commercial ?
Ressources humaines

Où mène la fonction de directeur commercial ?

Par Isabelle de Chauliac

De nombreuses perspectives d’évolution sont possibles après la direction commerciale. Sachez analyser vos compétences pour ne pas vous tromper.

Comment bien choisir son “bras droit”
Ressources humaines

Comment bien choisir son “bras droit”

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour bien sélectionner son n-1, un directeur commercial doit s’impliquer très tôt dans le processus de recrutement et, notamment, dans la définition du profil.

Évolution. Trouver sa place dans un comité de direction
Ressources humaines

Évolution. Trouver sa place dans un comité de direction

Par Anne-Françoise Rabaud

On ne s’assoit pas à la table du comité de direction sans en apprivoiser les règles. Il vous faudra prendre de la hauteur et préparer vos dossiers.

Évolution. Formation : diagnostiquez vos propres besoins
Ressources humaines

Évolution. Formation : diagnostiquez vos propres besoins

Par Maud Aigrain

Pour être performant tout au long de sa carrière et suivre les transformations de son métier, le manager doit être capable de repérer ses points faibles.

Reporting. Exploitez les données issues du terrain
Pilotage commercial

Reporting. Exploitez les données issues du terrain

Par Maud Aigrain

Trait d’union entre l’entreprise et le terrain, le reporting doit être efficace et fiable. Les clés du succès : la pertinence des données et l’adhésion des forces de vente. [...]

Où sont passés les dircos ?
Ressources humaines

Où sont passés les dircos ?

Par Propos recueillis par Anne-Françoise Rabaud

Directeur du business development, sales director, business operations director… Les intitulés de fonctions d’encadrement commercial se multiplient. S’agit-il d’une simple [...]

Motivation des commerciaux
Management

Motivation des commerciaux

Par N. Bonnet, A.-F. Rabaud

Dix ans de communication, et plus rien n'est comme avant. Aux moyens classiques mis à la disposition des directeurs commerciaux – challenges, conventions, voyages – sont [...]

Les dircos sous le charme des start-up
Stratégie commerciale

Les dircos sous le charme des start-up

Par Frédéric Thibaud

Responsable du développement, directeur général ou président : les postes que les start-up proposent aujourd’hui aux directeurs commerciaux sont alléchants. Du coup, ils [...]

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