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Directeurs commerciaux

Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?
Ressources humaines

Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?

Par Laurent Bailliard

Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, capacité à rebondir, engagement associatif, réseaux... Découvrez [...]

L'agenda des commerciaux
Stratégie commerciale

L'agenda des commerciaux

Par Dalila Bouaziz

La rédaction a sélectionné pour vous les salons, conférences et manifestations commerciales importants à venir. À vos agendas!

Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?
Ressources humaines

Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?

Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, VP Sales... découvrez le regard porté par les Sales Leaders sur leur métier.

Les dircos et la formation
Ressources humaines

Les dircos et la formation

Par Laure Trehorel

Sur quoi souhaitent être formés les directeurs commerciaux ? Sous quel format ? A quelle régularité ? Demos et Action Commerciale ont mené l'enquête, voici les résultats.

Dirco : quel salaire fixe pour 2015 ?
Management

Dirco : quel salaire fixe pour 2015 ?

Par Laure Trehorel

Combien ont gagné les managers commerciaux en France et à l'étranger en 2014 ? Quelle rémunération peuvent-ils espérer en 2015 ? Découvrez les tendances.

Dircos : quelles perspectives pour 2015 ?
Ressources humaines

Dircos : quelles perspectives pour 2015 ?

Par Laurent Bailliard

Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par l'Observatoire National [...]

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain
Management

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain

Par La rédaction

Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la fonction [...]

Combien les managers commerciaux vont-ils gagner en 2015 ?
Ressources humaines

Combien les managers commerciaux vont-ils gagner en 2015 ?

Par Laure Trehorel

Qu'ils soient directeurs commerciaux, directeurs des ventes nationaux, régionaux...découvrez les montants de salaires fixes auxquels les managers commerciaux peuvent prétendre [...]

Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos
Ressources humaines

Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos

Par Laure Trehorel

Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des directeurs commerciaux. [...]

Un autre regard sur la fonction commerciale
Ressources humaines

Un autre regard sur la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

L'association Valo'Com, laquelle rassemble plusieurs directeurs commerciaux, souhaite valoriser la fonction commerciale en France tant auprès des étudiants, des entreprises [...]

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal
Management

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal

Par Carine Pichant

Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces [...]

Qui sont les managers d'influence en France?
Ressources humaines

Qui sont les managers d'influence en France?

Par Laurent Bailliard

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en intégralité [...]

Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs
Stratégie commerciale

Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs

Par Amélie Moynot

Pris en étau entre des distributeurs qui font pression sur les prix et des consommateurs toujours plus exigeants, les directeurs commerciaux de la grande consommation doivent [...]

Katsi met l'innovation au service des entreprises
Conquête client

Katsi met l'innovation au service des entreprises

Par Amélie Moynot

Créé en janvier 2014, Katsi organise, autour d'une problématique de management ou de stratégie soumise par une entreprise, des ateliers de créativité rassemblant des spécialistes [...]

Pourquoi un dirco peut se faire virer la première année
Ressources humaines

Pourquoi un dirco peut se faire virer la première année

Par Laure Trehorel

Une étude américaine met en avant les erreurs souvent commises par les directeurs commerciaux nouvellement en poste.

Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale
Stratégie commerciale

Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale

Par Laure Trehorel

Une étude de Salesfactory souligne le manque de considération des PME françaises pour la prospection et le renforcement des forces de vente comme moyens de lutter contre [...]

Salaires des commerciaux : de larges disparités
Management

Salaires des commerciaux : de larges disparités

Par Laure Trehorel

Maesina International Search publie son étude sur les salaires. Pour les commerciaux, si les fonctions à responsabilité s'en sortent bien, les équipes font face à des situations [...]

Groupama embauche 1500 commerciaux et managers commerciaux en 2012
Ressources humaines

Groupama embauche 1500 commerciaux et managers commerciaux en 2012

Par Amélie Moynot

Pour accompagner sa croissance, Groupama, spécialisé dans l'assurance, renforce sa force de vente et recrute 1500 commerciaux et managers.

Un directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg
Management

Un directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg

Par Laure Trehorel

L'édition 2012 du Guide des salaires vient de paraître. Le directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg (+6 points) mais sa rémunération reste stable par rapport [...]

5 % de hausse en 2002 pour les directeurs commerciaux
Ressources humaines

5 % de hausse en 2002 pour les directeurs commerciaux

Par William Ramarques

Les cadres des fonctions marketing et vente ont vu leur salaire augmenter de 1,5 à 6 % en 2002, indique l’étude annuelle Evolutions.

Dmailer s'offre une nouvelle tête
Ressources humaines

Dmailer s'offre une nouvelle tête

Par Aude Aboucaya

Dmailer, leader mondial des solutions de sauvegarde et de synchronisation, recrute David Wainwright pour diriger sa force de vente dédiée à l'expansion de l'entreprise sur [...]

Les Clubs Agoras touchent plus de 1 000 cadres
Ressources humaines

Les Clubs Agoras touchent plus de 1 000 cadres

Par JULIE MARQUE

Agora Fonctions est composée de 13 communautés de fonctions indépendantes et destinées aux personnes exerçant le même métier dans de grandes entreprises.

Les directeurs commerciaux ont réussi leur examen d'anglais
Ressources humaines

Les directeurs commerciaux ont réussi leur examen d'anglais

Par Laure Trehorel

7,2/10, c'est la note générale obtenue par les directeurs commerciaux dans le cadre du 1er baromètre goFluent, évaluant le niveau d'anglais en entreprise.

Les directeurs commerciaux mieux rémunérés en 2010
Ressources humaines

Les directeurs commerciaux mieux rémunérés en 2010

Par Laure Trehorel

Le Guide des salaires vient de sortir son édition 2011. Deux grandes tendances pour les fonctions commerciales: hausse des salaires et écart important entre hommes et femmes. [...]

Les rémunérations des cadres commerciaux à la hausse
Management

Les rémunérations des cadres commerciaux à la hausse

Par Laure Trehorel

Les salaires de la fonction commerciale sont sur la pente ascendante, selon l'étude annuelle sur les rémunérations de Maesina International Search et Hewitt Associates.

«Dans le monde entier, nos commerciaux sont aux côtés de nos journalistes»
Stratégie commerciale

«Dans le monde entier, nos commerciaux sont aux côtés de nos journalistes»

Par Ludovic Bischoff

Erik Monjalous pilote l'activité d'une soixantaine de commerciaux répartis dans le monde, chargés de vendre les articles, photos et vidéos édités par l'Agence France Presse. [...]

5 raisons d'accentuer votre présence terrain
Process de vente

5 raisons d'accentuer votre présence terrain

Par Olga Stancevic

Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs aux managers [...]

Trouvez votre place au sein du comité de direction
Ressources humaines

Trouvez votre place au sein du comité de direction

Par Isabelle De Chauliac

Votre directeur général vous annonce votre accession au comité de direction. Intégrer cette assemblée vous garantit d'influer sur la politique de l'entreprise. Mais cette [...]

«Je veille à rester au contact de la clientèle sur le terrain !»
Stratégie commerciale

«Je veille à rester au contact de la clientèle sur le terrain !»

Par Laurent Bailliard

Chargé de commercialiser des «mètres carrés» aux 1 400 entreprises présentes sur le marché international de Rungis, Alain Perrier privilégie le contact humain avec ses clients, [...]

Envie d'évoluer ? Prenez la tête d'une business unit
Ressources humaines

Envie d'évoluer ? Prenez la tête d'une business unit

Par Emmanuelle Sampers

Diriger un centre de profit (business unit), c'est quitter la sphère strictement commerciale pour chapeauter toutes les fonctions d'une entreprise, du marketing à la finance [...]

Rémunération : êtes-vous bien payé ?
Management

Rémunération : êtes-vous bien payé ?

Par Par Anne Francoise Rabaud et Emmanuelle Sampers

Après deux années atones, les managers commerciaux retrouvent le sourire: +3,8 %, c'est la hausse du revenu des “dirco” constatée dans la dernière enquête Hewitt/Maesina. [...]

Dircos, les salariés vous aiment!
Ressources humaines

Dircos, les salariés vous aiment!

Par Isabelle Sallard

Les directeurs commerciaux sont les chouchous des salariés. C'est ce qui ressort d'une enquête menée sur les fonctions préférées dans l'entreprise.

Où mène la fonction de directeur commercial ?
Ressources humaines

Où mène la fonction de directeur commercial ?

Par Isabelle de Chauliac

De nombreuses perspectives d’évolution sont possibles après la direction commerciale. Sachez analyser vos compétences pour ne pas vous tromper.

Comment bien choisir son “bras droit”
Ressources humaines

Comment bien choisir son “bras droit”

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour bien sélectionner son n-1, un directeur commercial doit s’impliquer très tôt dans le processus de recrutement et, notamment, dans la définition du profil.

Évolution. Trouver sa place dans un comité de direction
Ressources humaines

Évolution. Trouver sa place dans un comité de direction

Par Anne-Françoise Rabaud

On ne s’assoit pas à la table du comité de direction sans en apprivoiser les règles. Il vous faudra prendre de la hauteur et préparer vos dossiers.

Évolution. Formation : diagnostiquez vos propres besoins
Ressources humaines

Évolution. Formation : diagnostiquez vos propres besoins

Par Maud Aigrain

Pour être performant tout au long de sa carrière et suivre les transformations de son métier, le manager doit être capable de repérer ses points faibles.

Reporting. Exploitez les données issues du terrain
Pilotage commercial

Reporting. Exploitez les données issues du terrain

Par Maud Aigrain

Trait d’union entre l’entreprise et le terrain, le reporting doit être efficace et fiable. Les clés du succès : la pertinence des données et l’adhésion des forces de vente. [...]

Où sont passés les dircos ?
Ressources humaines

Où sont passés les dircos ?

Par Propos recueillis par Anne-Françoise Rabaud

Directeur du business development, sales director, business operations director… Les intitulés de fonctions d’encadrement commercial se multiplient. S’agit-il d’une simple [...]

Motivation des commerciaux
Management

Motivation des commerciaux

Par N. Bonnet, A.-F. Rabaud

Dix ans de communication, et plus rien n'est comme avant. Aux moyens classiques mis à la disposition des directeurs commerciaux – challenges, conventions, voyages – sont [...]

Les dircos sous le charme des start-up
Stratégie commerciale

Les dircos sous le charme des start-up

Par Frédéric Thibaud

Responsable du développement, directeur général ou président : les postes que les start-up proposent aujourd’hui aux directeurs commerciaux sont alléchants. Du coup, ils [...]