Un baromètre de la Santé et du bien-être au travail dédié à la fonction commerciale
Par Élise ORTIS, Coordinatrice générale, Fédération DCF
Fruit de l'enquête lancée fin 2020 en partenariat avec Malakoff Humanis, DCF partage les résultats du baromètre santé et qualité de vie au travail. En cette année [...]
Diplômé de l'ESSEC, Christophe Parcot débute chez Lagardère Active, puis crée la société Overture. Rachetée par Yahoo! il en devient vice-président Europe du sud [...]
Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal
Par Carine Pichant
Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner [...]
Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par [...]
Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?
Par Laurent Bailliard
Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, capacité à rebondir, engagement associatif, [...]
Combien les managers commerciaux vont-ils gagner en 2015 ?
Par Laure Trehorel
Qu'ils soient directeurs commerciaux, directeurs des ventes nationaux, régionaux...découvrez les montants de salaires fixes auxquels les managers commerciaux [...]
Combien ont gagné les managers commerciaux en France et à l'étranger en 2014 ? Quelle rémunération peuvent-ils espérer en 2015 ? Découvrez les tendances.
[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain
Par La rédaction
Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la [...]
La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en [...]
L'association Valo'Com, laquelle rassemble plusieurs directeurs commerciaux, souhaite valoriser la fonction commerciale en France tant auprès des étudiants, des [...]
Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs
Par Amélie Moynot
Pris en étau entre des distributeurs qui font pression sur les prix et des consommateurs toujours plus exigeants, les directeurs commerciaux de la grande [...]
Créé en janvier 2014, Katsi organise, autour d'une problématique de management ou de stratégie soumise par une entreprise, des ateliers de créativité rassemblant [...]
Sur quoi souhaitent être formés les directeurs commerciaux ? Sous quel format ? A quelle régularité ? Demos et Action Commerciale ont mené l'enquête, voici les résultats.
Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos
Par Laure Trehorel
Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des [...]
Un panel d'acheteurs pros pour ausculter les relations entre commerciaux et acheteurs
Par Emmanuelle Serrano
Pour permettre aux directions marketing et commerciales B to B de mieux connaître et comprendre les pratiques, comportements et réactions des acheteurs [...]
Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale
Par Laure Trehorel
Une étude de Salesfactory souligne le manque de considération des PME françaises pour la prospection et le renforcement des forces de vente comme moyens de lutter [...]
Maesina International Search publie son étude sur les salaires. Pour les commerciaux, si les fonctions à responsabilité s'en sortent bien, les équipes font face à [...]
Découvrez le nouveau comité de pilotage de l'Agora des Directeurs commerciaux
Par Laure Trehorel
L'Agora des Directeurs commerciaux annonce la nouvelle composition de son comité de pilotage, composé de quatre membres. Qui sont-ils ? Découvrez leur identité.
Un directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg
Par Laure Trehorel
L'édition 2012 du Guide des salaires vient de paraître. Le directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg (+6 points) mais sa rémunération reste stable par [...]
Les rémunérations des cadres commerciaux à la hausse
Par Laure Trehorel
Les salaires de la fonction commerciale sont sur la pente ascendante, selon l'étude annuelle sur les rémunérations de Maesina International Search et Hewitt Associates.
Les directeurs commerciaux mieux rémunérés en 2010
Par Laure Trehorel
Le Guide des salaires vient de sortir son édition 2011. Deux grandes tendances pour les fonctions commerciales: hausse des salaires et écart important entre hommes [...]
Les directeurs commerciaux ont réussi leur examen d'anglais
Par Laure Trehorel
7,2/10, c'est la note générale obtenue par les directeurs commerciaux dans le cadre du 1er baromètre goFluent, évaluant le niveau d'anglais en entreprise.
Agora Fonctions est composée de 13 communautés de fonctions indépendantes et destinées aux personnes exerçant le même métier dans de grandes entreprises.
«Dans le monde entier, nos commerciaux sont aux côtés de nos journalistes»
Par Ludovic Bischoff
Erik Monjalous pilote l'activité d'une soixantaine de commerciaux répartis dans le monde, chargés de vendre les articles, photos et vidéos édités par l'Agence [...]
“Les directeurs commerciaux doivent apprendre à mieux communiquer avec leurs équipes”
Par Laurent Bailliard
Le directeur commercial, de plus en plus sollicité, doit veiller à garder des espaces de communication avec ses équipes. Jean-François Moine, consultant au sein [...]
"Les dirigeants commerciaux ne maîtrisent pas complètement l'information diffusée auprès de leurs clients"
Par Laurent Bailliard
Les directeurs commerciaux sont confrontés à un contexte économique tendu et à une professionnalisation des services achats. Jean-Pierre Arnaud, président des [...]
Dmailer, leader mondial des solutions de sauvegarde et de synchronisation, recrute David Wainwright pour diriger sa force de vente dédiée à l'expansion de [...]
