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Directeurs commerciaux

Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?
Ressources humaines

Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?

Par Laurent Bailliard

Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, capacité à rebondir, engagement associatif, réseaux... Découvrez [...]

L'agenda des commerciaux
Stratégie commerciale

L'agenda des commerciaux

Par Dalila Bouaziz

La rédaction a sélectionné pour vous les salons, conférences et manifestations commerciales importants à venir. À vos agendas!

Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?
Ressources humaines

Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?

Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, VP Sales... découvrez le regard porté par les Sales Leaders sur leur métier.

Les dircos et la formation
Ressources humaines

Les dircos et la formation

Par Laure Trehorel

Sur quoi souhaitent être formés les directeurs commerciaux ? Sous quel format ? A quelle régularité ? Demos et Action Commerciale ont mené l'enquête, voici les résultats.

Dirco : quel salaire fixe pour 2015 ?
Management

Dirco : quel salaire fixe pour 2015 ?

Par Laure Trehorel

Combien ont gagné les managers commerciaux en France et à l'étranger en 2014 ? Quelle rémunération peuvent-ils espérer en 2015 ? Découvrez les tendances.

Dircos : quelles perspectives pour 2015 ?
Ressources humaines

Dircos : quelles perspectives pour 2015 ?

Par Laurent Bailliard

Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par l'Observatoire National [...]

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain
Management

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain

Par La rédaction

Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la fonction [...]

Combien les managers commerciaux vont-ils gagner en 2015 ?
Ressources humaines

Combien les managers commerciaux vont-ils gagner en 2015 ?

Par Laure Trehorel

Qu'ils soient directeurs commerciaux, directeurs des ventes nationaux, régionaux...découvrez les montants de salaires fixes auxquels les managers commerciaux peuvent prétendre [...]

Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos
Ressources humaines

Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos

Par Laure Trehorel

Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des directeurs commerciaux. [...]

Un autre regard sur la fonction commerciale
Ressources humaines

Un autre regard sur la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

L'association Valo'Com, laquelle rassemble plusieurs directeurs commerciaux, souhaite valoriser la fonction commerciale en France tant auprès des étudiants, des entreprises [...]

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal
Management

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal

Par Carine Pichant

Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces [...]

Qui sont les managers d'influence en France?
Ressources humaines

Qui sont les managers d'influence en France?

Par Laurent Bailliard

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en intégralité [...]

Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs
Stratégie commerciale

Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs

Par Amélie Moynot

Pris en étau entre des distributeurs qui font pression sur les prix et des consommateurs toujours plus exigeants, les directeurs commerciaux de la grande consommation doivent [...]

Katsi met l'innovation au service des entreprises
Conquête client

Katsi met l'innovation au service des entreprises

Par Amélie Moynot

Créé en janvier 2014, Katsi organise, autour d'une problématique de management ou de stratégie soumise par une entreprise, des ateliers de créativité rassemblant des spécialistes [...]

Pourquoi un dirco peut se faire virer la première année
Ressources humaines

Pourquoi un dirco peut se faire virer la première année

Par Laure Trehorel

Une étude américaine met en avant les erreurs souvent commises par les directeurs commerciaux nouvellement en poste.

Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale
Stratégie commerciale

Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale

Par Laure Trehorel

Une étude de Salesfactory souligne le manque de considération des PME françaises pour la prospection et le renforcement des forces de vente comme moyens de lutter contre [...]

Salaires des commerciaux : de larges disparités
Management

Salaires des commerciaux : de larges disparités

Par Laure Trehorel

Maesina International Search publie son étude sur les salaires. Pour les commerciaux, si les fonctions à responsabilité s'en sortent bien, les équipes font face à des situations [...]

Groupama embauche 1500 commerciaux et managers commerciaux en 2012
Ressources humaines

Groupama embauche 1500 commerciaux et managers commerciaux en 2012

Par Amélie Moynot

Pour accompagner sa croissance, Groupama, spécialisé dans l'assurance, renforce sa force de vente et recrute 1500 commerciaux et managers.

Un directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg
Management

Un directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg

Par Laure Trehorel

L'édition 2012 du Guide des salaires vient de paraître. Le directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg (+6 points) mais sa rémunération reste stable par rapport [...]

5 % de hausse en 2002 pour les directeurs commerciaux
Ressources humaines

5 % de hausse en 2002 pour les directeurs commerciaux

Par William Ramarques

Les cadres des fonctions marketing et vente ont vu leur salaire augmenter de 1,5 à 6 % en 2002, indique l’étude annuelle Evolutions.

Dmailer s'offre une nouvelle tête
Ressources humaines

Dmailer s'offre une nouvelle tête

Par Aude Aboucaya

Dmailer, leader mondial des solutions de sauvegarde et de synchronisation, recrute David Wainwright pour diriger sa force de vente dédiée à l'expansion de l'entreprise sur [...]

Les Clubs Agoras touchent plus de 1 000 cadres
Ressources humaines

Les Clubs Agoras touchent plus de 1 000 cadres

Par JULIE MARQUE

Agora Fonctions est composée de 13 communautés de fonctions indépendantes et destinées aux personnes exerçant le même métier dans de grandes entreprises.

Les directeurs commerciaux ont réussi leur examen d'anglais
Ressources humaines

Les directeurs commerciaux ont réussi leur examen d'anglais

Par Laure Trehorel

7,2/10, c'est la note générale obtenue par les directeurs commerciaux dans le cadre du 1er baromètre goFluent, évaluant le niveau d'anglais en entreprise.

Les directeurs commerciaux mieux rémunérés en 2010
Ressources humaines

Les directeurs commerciaux mieux rémunérés en 2010

Par Laure Trehorel

Le Guide des salaires vient de sortir son édition 2011. Deux grandes tendances pour les fonctions commerciales: hausse des salaires et écart important entre hommes et femmes. [...]

Les rémunérations des cadres commerciaux à la hausse
Management

Les rémunérations des cadres commerciaux à la hausse

Par Laure Trehorel

Les salaires de la fonction commerciale sont sur la pente ascendante, selon l'étude annuelle sur les rémunérations de Maesina International Search et Hewitt Associates.

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