Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Hadrien Lavielle
A la veille de l'ouverture à la concurrence du marché du courrier, Marc Pontet explique comment l'entreprise pourra relever les défis qui l'attendent.
Par La rédaction
Le Mouvement des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) lance une nouvelle édition de son baromètre de la fonction commerciale. Les résultats permettront [...]
Par La rédaction
Roger Pirot, président national des DCF de 1977 à 1983, nous livre, à l'occasion de ce 300e numéro spécial d'Action Commerciale, sa vision de l'évolution de la [...]
Par L. BA.
L'éditeur offre à ses clients la possibilité de critiquer librement ses logiciels. Ces utilisateurs, réunis au sein d'un club, sont impliqués dans toutes les [...]
Par La rédaction
Votre stratégie commerciale est orientée client, mais votre management, lui, est-il suffisamment «orienté collaborateur»? En clair: savez-vous être à l'écoute de [...]
Par I. de C.
Dell vient de signer un accord européen avec Carrefour. Et il lance un programme de distribution indirecte en B to B. Une révolution pour le symbole de la vente [...]
Par Emmanuelle Sampers
Expérimentés, les seniors ont besoin de reconnaissance, d'autonomie de missions valorisantes.
Par Emmanuelle Sampers
Donner des perspectives d'évolution n'est-il pas le meilleur moyen de fidéliser ses commerciaux? Mais pour que leurs aspirations rejoignent les besoins de [...]
Par Anne Françoise Rabaud
En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes tant dans son organisation que dans son approche du marché. Voilà les principaux [...]
Par Isabelle de Chauliac
À l'heure où les entreprises veulent réduire leurs coûts et où les acheteurs sont de plus en plus durs en affaire, la fonction Achat est devenue stratégique. Une [...]
Par Anne Le Mouellic
Par Débat mené par Isabelle Sallard
Deux options pour la gestion de carrière des commerciaux seniors: les laisser dans la force de vente terrain ou au contraire leur confier des postes plus [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Pour bien vivre les réorganisations liées à une fusion et booster votre carrière, il faut réfléchir en amont à vos ambitions. Le jour venu, vous aurez alors les [...]
Par Emmanuelle Sampers
Une fonction, ça se conquiert ! Pour grimper les échelons, le manager doit se faire connaître, entretenir son réseau et savoir s’adapter.
En version papier
En version numérique
