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Fidélisation des salariés

Management

Directeurs commerciaux : anticipez votre rentrée !

La rentrée de septembre est un moment crucial pour les directions commerciales. Pour bien la préparer, un mot d'ordre : anticiper. Et ce dès à présent, sur les conseils de Diane Lucotte Le Visage, ancienne directrice commerciale de groupes de luxe et d'agroalimentaire intervenue lors d'un [...]

Par Aude David le 29 juil. 2024

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Ressources humaines

Quels événements internes pour attirer et fidéliser les [...]

Les événements internes rythment la vie des entreprises, avec entre autres objectifs plus de fidélisation et [...]

Par Aude David le 22 nov. 2023

Ressources humaines

Recrutement : les bonnes pratiques face à la pénurie de commerciaux

Si la pénurie de commerciaux n'est pas récente, elle s'est accentuée depuis la crise Covid. Lors d'une conférence [...]

Par Aude David le 28 nov. 2022

Ressources humaines

Des commerciaux encore plus difficiles à recruter et à fidéliser

Partout dans le monde, les entreprises assistent à une pénurie de cadre, qui entraine aussi une hausse de [...]

Par Aude David le 15 déc. 2021

Pilotage commercial

Les 6 enjeux des directeurs commerciaux en 2019

La fonction commerciale comporte chaque année de nombreux défis à relever. Uptoo révèle ceux qui occuperont [...]

Par Aude David le 2 mai 2019

Ressources humaines

6 conseils pour recruter et fidéliser les commerciaux

Entre une fonction commerciale en pleine transformation et des candidats qui peuvent se permettre d'être de plus [...]

Par Aude David le 2 avr. 2019

Ressources humaines

Turnover des commerciaux : et si vous aviez tout faux ?

Le turnover des forces de vente a beau diminuer, il reste une préoccupation majeure des directeurs commerciaux, [...]

Par Aude David le 15 déc. 2017

Management

Management : 6 bonnes et fausses bonnes idées

Les erreurs et idées reçues sont courantes en management. Or, de très sérieuses études scientifiques peuvent vous [...]

Par Carine Guicheteau le 6 févr. 2014

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