Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes
Par La rédaction
L’encadrement commercial attend de ses commerciaux qu’ils renforcent les liens avec les clients, qu’ils animent et développent des ventes, indique une récente [...]
La croissance des effectifs de cadres s’est poursuivie en France et en Europe, indique l’Apec. Les recrutements de cadres commerciaux se sont tout particulièrement [...]
Les formations commerciales sont-elles adaptées aux nouveaux enjeux ?
Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud
Pas assez opérationnelles les nouvelles recrues ? Trop “tendres” ? Formées à une relation commerciale standardisée, presque “désincarnée” qui n’est plus adaptée [...]
Par Propos recueillis par Frédéric Thibaud, L. Derrien et A.-F. Rabaud
La fonction commerciale est une préoccupation majeure au plus haut sommet de l’entreprise. Si la presse économique se fait plus volontiers l’écho de l’actualité [...]
