
«Action Commerciale a fait beaucoup pour valoriser la fonction»
Par La rédaction
Roger Pirot, président national des DCF de 1977 à 1983, nous livre, à l'occasion de ce 300e numéro spécial d'Action Commerciale, sa vision de l'évolution de la [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par La rédaction
Roger Pirot, président national des DCF de 1977 à 1983, nous livre, à l'occasion de ce 300e numéro spécial d'Action Commerciale, sa vision de l'évolution de la [...]
Par L.BI.
Action Commerciale a accompagné l'évolution de la fonction commerciale depuis 1982. Retour sur une aventure vécue avec passion par le créateur du titre, Thierry Frontère.
Par Kevin Nappey
Le secrétaire d'Etat chargé de l'Emploi est partenaire du 48e Concours National de la Commercialisation des DCF. Il détaille son intérêt pour un tel événement.
Par Anne-Françoise Rabaud
Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de [...]
Par La rédaction
Depuis le 1er février, Jean-Pierre Arnaud est le nouveau président des DCF. Il nous livre les grands enjeux du premier réseau d'entrepreneurs et d'experts de la [...]
Par La rédaction
L’Apec prévoit 44 500 recrutements de cadres de la fonction commerciale en 2006, en hausse de 16 % par rapport à l’an dernier.
Par La rédaction
La fonction commerciale reste un secteur phare du recrutement, malgré un tassement de la progression des offres, en septembre dernier.
Par Isabelle de Chauliac
A la recherche d’un emploi, un manager commercial doit faire feu de tout bois. En veille ou en prospection, le Web est une mine d’or à exploiter.
Par La rédaction
L’encadrement commercial attend de ses commerciaux qu’ils renforcent les liens avec les clients, qu’ils animent et développent des ventes, indique une récente [...]
Par La rédaction
La croissance des effectifs de cadres s’est poursuivie en France et en Europe, indique l’Apec. Les recrutements de cadres commerciaux se sont tout particulièrement [...]
Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud
Pas assez opérationnelles les nouvelles recrues ? Trop “tendres” ? Formées à une relation commerciale standardisée, presque “désincarnée” qui n’est plus adaptée [...]
Par Propos recueillis par Frédéric Thibaud, L. Derrien et A.-F. Rabaud
La fonction commerciale est une préoccupation majeure au plus haut sommet de l’entreprise. Si la presse économique se fait plus volontiers l’écho de l’actualité [...]