Revenue Manager, l'un des 25 métiers les plus recherchés en 2025
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LinkedIn a déterminé les 25 métiers ayant connu la plus forte croissance en France ces trois dernières années, avec, à la 14e place, le métier de chef de produits. [...]
bee2link group renforce son équipe dirigeante commerciale
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La solution digitale pour les acteurs de l'industrie automobile bee2link group renforce son équipe dirigeante commerciale, avec notamment le recrutement de Franck [...]
Les événements de la fonction commerciale 2024 en 8 temps forts
Par La rédaction
La rédaction d'Action Co fait le point sur les événements couverts marquants pour la fonction commerciale. Un bilan 2024 et 8 temps forts à (re)découvrir.
«Co-construisons des Sales Centers à la française !», Dominique Rouziès (HEC Paris)
Par Olga Stancevic
Dominique Rouziès, professeure de marketing à HEC Paris, revient sur l'attractivité des carrières commerciales et propose des pistes la pour renforcer auprès des [...]
Le portage salarial, votre tremplin vers une évolution commerciale modernisée
Par Didaxis.fr
La complexité croissante du paysage économique contemporain oblige les professionnels du commerce à repenser leur mode opératoire. Pour ceux qui cherchent à [...]
A ne pas manquer ! Le Grand rendez-vous DCF Grand Paris jeudi 23 novembre
Par La rédaction DCF
Participez à une matinée d'échanges de 9h à 12h sur le thème « Comment développer son entreprise quand les talents, les matières premières et l'énergie manquent à [...]
Découvrez les interviews exclusives des intervenants au congrès national DCF 2022
Par La rédaction DCF
Musique, cinéma, édition littéraire, musées, théâtre... L'évolution des modèles économiques et du rôle de la fonction commerciale pour les entreprises culturelles [...]
« Le roi de la vente », prochain programme de téléréalité à succès ?
Par Stéphanie Gallo
Pour remédier au manque de valorisation de la fonction commerciale, Louis-Alexis de Gemini, ancien de chez Deezer, planche sur une émission de téléréalité : une [...]
"Le digital brise les silos entre les services marketing et commercial"
Par Véronique Meot
Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) ont créé, en 2018 avec emlyon business school, une chaire sur la transformation de la fonction commerciale à l'ère du [...]
Philippe Zimmerer (Würth) : "Nous confions aux jeunes des missions concrètes encadrées et formatrices"
Par Olga Stancevic
Würth, fournisseur d'outillage, recrute des étudiants de BTS dans son programme "Vendeurs juniors" et les forme notamment à la vente terrain. C'est ce qu'explique [...]
Jean Muller, président national des DCF : "Vendre consiste de moins en moins à réaliser des transactions"
Par Olga Stancevic
Chaire de recherche autour de l'avenir de la profession, digitalisation de la fonction commerciale, nouvelle dimension des vendeurs... le président des DCF revient [...]
Fonctions commerciales : les compétences et profils les plus recherchés
Par Agathe Cathala
En interaction permanente avec son équipe et la clientèle, le technico-commercial doit faire preuve de grandes qualités relationnelles et d'écoute. On attend de [...]
Les DCF et l'EM Lyon lancent une chaire sur la transformation de la fonction commerciale à l'ère numérique
Par Aude David
Quels sont les impacts du numérique sur la profession commerciale ? C'est pour répondre à cette question que les DCF et l'EM Lyon ont lancé jeudi 24 janvier une [...]
Les chefs d'entreprise plébiscitent la fonction commerciale
Par Aude David
Bonne nouvelle : les dirigeants d'entreprise reconnaissent l'importance de la fonction commerciale pour leur activité économique, selon une étude d'Opinion Way. En [...]
[Tribune] "La France doit devenir une nation de vendeurs"
Par Fanny LETIER (Bpifrance)
Directrice exécutive chez Bpifrance, Fanny Letier est au coeur du monde des PME et ETI. Cette diplômée de l'ENA, souhaite faire de la France une véritable force [...]
Créatif, écosensible et technophile. Voici trois caractéristiques qui devraient empreindre le commercial de 2020 selon le World Economic Forum. Découvrez les [...]
[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"
Par Jean Muller, (JCDecaux)
A l'origine de la création du Manifeste pour le développement de la culture commercial en France, Jean Muller, Directeur général délégué Commerce et Développement [...]
En 2015 et pour l’avenir, changeons notre vision de la fonction commerciale.
Par GUILLAUME PETITJEAN
Il y a un an, je formulais le vœu de miser sur l’énergie de l’optimisme. Toujours dans cette logique, mon souhait pour le futur est que nous changions notre vision [...]
Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale
Par Laure Trehorel
Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des représentants d'associations professionnelles et [...]
[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain
Par La rédaction
Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la [...]
Réinventer ses méthodes et ses outils pour mieux satisfaire le client. Voilà le défi à venir des directions commerciales selon Gicam Conseil et l'Agora des [...]
Quel devenir pour la fonction commerciale dans un contexte cross-canal ? Voilà la question débattue au cours d'une table ronde de la Fédération de la vente [...]
L'association Valo'Com, laquelle rassemble plusieurs directeurs commerciaux, souhaite valoriser la fonction commerciale en France tant auprès des étudiants, des [...]
Les meilleurs commerciaux... seraient-ils des femmes ? Cette infographie de Salezeo, site dédié à la prospection commerciale, balaie quelques idées reçues sur les [...]
Les DCF et l'Apac réclament à Jean-Marc Ayrault le retrait du plafonnement du barème des IK
Par Laure Trehorel
Les réactions des deux associations représentantes de la fonction commerciale ne se sont pas fait attendre suite à l'annonce d'un plafonnement du barème des [...]
Les forces et faiblesses de la fonction commerciale
Par Laurent Bailliard
Bousculée par la crise économique, l'évolution des exigences client, le développement des nouvelles technologies et des nouveaux canaux de vente, la fonction [...]
Création d'un observatoire de la fonction commerciale
Par Laure Trehorel
La L'Oréal Sales Academy et Advancia-Negocia s'associent pour créer l'International Research College for Sales Management, un observatoire de la fonction commerciale.
Façonner les talents de demain, une nécessité pour les entreprises
Par Hadrien Lavielle
La fonction commerciale jouera un rôle majeur dans la reprise économique. Pour pérenniser les métiers de la vente, les DCF, déjà très impliqués auprès des jeunes, [...]
