Jean Muller, président national des DCF : "Vendre consiste de moins en moins à réaliser des transactions"
Par Olga Stancevic
Chaire de recherche autour de l'avenir de la profession, digitalisation de la fonction commerciale, nouvelle dimension des vendeurs... le président des DCF revient sur les [...]
Fonctions commerciales : les compétences et profils les plus recherchés
Par Agathe Cathala
En interaction permanente avec son équipe et la clientèle, le technico-commercial doit faire preuve de grandes qualités relationnelles et d'écoute. On attend de lui qu'il [...]
Les DCF et l'EM Lyon lancent une chaire sur la transformation de la fonction commerciale à l'ère numérique
Par Aude David
Quels sont les impacts du numérique sur la profession commerciale ? C'est pour répondre à cette question que les DCF et l'EM Lyon ont lancé jeudi 24 janvier une chaire dédiée. [...]
Les chefs d'entreprise plébiscitent la fonction commerciale
Par Aude David
Bonne nouvelle : les dirigeants d'entreprise reconnaissent l'importance de la fonction commerciale pour leur activité économique, selon une étude d'Opinion Way. En revanche, [...]
[Tribune] "La France doit devenir une nation de vendeurs"
Par Fanny LETIER (Bpifrance)
Directrice exécutive chez Bpifrance, Fanny Letier est au coeur du monde des PME et ETI. Cette diplômée de l'ENA, souhaite faire de la France une véritable force commerciale, [...]
Créatif, écosensible et technophile. Voici trois caractéristiques qui devraient empreindre le commercial de 2020 selon le World Economic Forum. Découvrez les impacts de la [...]
Réinventer ses méthodes et ses outils pour mieux satisfaire le client. Voilà le défi à venir des directions commerciales selon Gicam Conseil et l'Agora des directeurs commerciaux. [...]
[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain
Par La rédaction
Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la fonction [...]
L'association Valo'Com, laquelle rassemble plusieurs directeurs commerciaux, souhaite valoriser la fonction commerciale en France tant auprès des étudiants, des entreprises [...]
[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"
Par Jean Muller, (JCDecaux)
A l'origine de la création du Manifeste pour le développement de la culture commercial en France, Jean Muller, Directeur général délégué Commerce et Développement de JCDecaux, [...]
En 2015 et pour l’avenir, changeons notre vision de la fonction commerciale.
Par GUILLAUME PETITJEAN
Il y a un an, je formulais le vœu de miser sur l’énergie de l’optimisme. Toujours dans cette logique, mon souhait pour le futur est que nous changions notre vision de la [...]
Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale
Par Laure Trehorel
Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des représentants d'associations professionnelles et d'organismes étatiques [...]
Quel devenir pour la fonction commerciale dans un contexte cross-canal ? Voilà la question débattue au cours d'une table ronde de la Fédération de la vente directe, ayant [...]
Les meilleurs commerciaux... seraient-ils des femmes ? Cette infographie de Salezeo, site dédié à la prospection commerciale, balaie quelques idées reçues sur les femmes [...]
Les DCF et l'Apac réclament à Jean-Marc Ayrault le retrait du plafonnement du barème des IK
Par Laure Trehorel
Les réactions des deux associations représentantes de la fonction commerciale ne se sont pas fait attendre suite à l'annonce d'un plafonnement du barème des indemnités kilométriques. [...]
Les forces et faiblesses de la fonction commerciale
Par Laurent Bailliard
Bousculée par la crise économique, l'évolution des exigences client, le développement des nouvelles technologies et des nouveaux canaux de vente, la fonction commerciale [...]
Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes
Par William Ramarques
L’encadrement commercial attend de ses commerciaux qu’ils renforcent les liens avec les clients, qu’ils animent et développent des ventes, indique une récente étude Cegos. [...]
La croissance des effectifs de cadres s’est poursuivie en France et en Europe, indique l’Apec. Les recrutements de cadres commerciaux se sont tout particulièrement intensifiés. [...]
Création d'un observatoire de la fonction commerciale
Par Laure Trehorel
La L'Oréal Sales Academy et Advancia-Negocia s'associent pour créer l'International Research College for Sales Management, un observatoire de la fonction commerciale.
Façonner les talents de demain, une nécessité pour les entreprises
Par Hadrien Lavielle
La fonction commerciale jouera un rôle majeur dans la reprise économique. Pour pérenniser les métiers de la vente, les DCF, déjà très impliqués auprès des jeunes, continuent [...]
«Action Commerciale a fait beaucoup pour valoriser la fonction»
Par William Ramarques
Roger Pirot, président national des DCF de 1977 à 1983, nous livre, à l'occasion de ce 300e numéro spécial d'Action Commerciale, sa vision de l'évolution de la fonction commerciale. [...]
Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale
Par L.BI.
Action Commerciale a accompagné l'évolution de la fonction commerciale depuis 1982. Retour sur une aventure vécue avec passion par le créateur du titre, Thierry Frontère.
«Nous devons soutenir les professions qui recrutent des jeunes»
Par Kevin Nappey
Le secrétaire d'Etat chargé de l'Emploi est partenaire du 48e Concours National de la Commercialisation des DCF. Il détaille son intérêt pour un tel événement.
Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale
Par Anne-Françoise Rabaud
Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de l'école [...]
«Les Dirigeants Commerciaux de France: un réseau d'avance»
Par William Ramarques
Depuis le 1er février, Jean-Pierre Arnaud est le nouveau président des DCF. Il nous livre les grands enjeux du premier réseau d'entrepreneurs et d'experts de la fonction [...]
Les formations commerciales sont-elles adaptées aux nouveaux enjeux ?
Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud
Pas assez opérationnelles les nouvelles recrues ? Trop “tendres” ? Formées à une relation commerciale standardisée, presque “désincarnée” qui n’est plus adaptée aux méthodes [...]
