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Fonction commerciale

"Le digital brise les silos entre les services marketing et commercial"
Process de vente

"Le digital brise les silos entre les services marketing et commercial"

Par Olga Stancevic

Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) ont créé, en 2018 avec emlyon business school, une chaire sur la transformation de la fonction commerciale à l'ère du numérique [...]

Fonctions commerciales : les compétences et profils les plus recherchés
Ressources humaines

Fonctions commerciales : les compétences et profils les plus recherchés

Par Agathe Cathala

En interaction permanente avec son équipe et la clientèle, le technico-commercial doit faire preuve de grandes qualités relationnelles et d'écoute. On attend de lui qu'il [...]

Les chefs d'entreprise plébiscitent la fonction commerciale
Ressources humaines

Les chefs d'entreprise plébiscitent la fonction commerciale

Par Aude David

Bonne nouvelle : les dirigeants d'entreprise reconnaissent l'importance de la fonction commerciale pour leur activité économique, selon une étude d'Opinion Way. En revanche, [...]

[Tribune] "La France doit devenir une nation de vendeurs"
Stratégie commerciale

[Tribune] "La France doit devenir une nation de vendeurs"

Par Fanny LETIER (Bpifrance)

Directrice exécutive chez Bpifrance, Fanny Letier est au coeur du monde des PME et ETI. Cette diplômée de l'ENA, souhaite faire de la France une véritable force commerciale, [...]

Le métier de commercial d'ici à 2020
Stratégie commerciale

Le métier de commercial d'ici à 2020

Par Laure Trehorel

Créatif, écosensible et technophile. Voici trois caractéristiques qui devraient empreindre le commercial de 2020 selon le World Economic Forum. Découvrez les impacts de la [...]

[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"
Ressources humaines

[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"

Par Jean Muller, (JCDecaux)

A l'origine de la création du Manifeste pour le développement de la culture commercial en France, Jean Muller, Directeur général délégué Commerce et Développement de JCDecaux, [...]

Suivez en direct les Assises de la fonction commerciale
Ressources humaines

Suivez en direct les Assises de la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

Autour d'ateliers, de conférences et de tables rondes, suivez en direct les premières Assises de la fonction commerciale.

Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale
Ressources humaines

Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale

Par Laure Trehorel

Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des représentants d'associations professionnelles et d'organismes étatiques [...]

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain
Management

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain

Par La rédaction

Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la fonction [...]

Les métamorphoses de la direction commerciale
Conquête client

Les métamorphoses de la direction commerciale

Par Amélie Moynot

Réinventer ses méthodes et ses outils pour mieux satisfaire le client. Voilà le défi à venir des directions commerciales selon Gicam Conseil et l'Agora des directeurs commerciaux. [...]

Les 3 facettes du vendeur de demain
Ressources humaines

Les 3 facettes du vendeur de demain

Par Amélie Moynot

Quel devenir pour la fonction commerciale dans un contexte cross-canal ? Voilà la question débattue au cours d'une table ronde de la Fédération de la vente directe, ayant [...]

Un autre regard sur la fonction commerciale
Ressources humaines

Un autre regard sur la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

L'association Valo'Com, laquelle rassemble plusieurs directeurs commerciaux, souhaite valoriser la fonction commerciale en France tant auprès des étudiants, des entreprises [...]

Commerciale avec un "e"
Conquête client

Commerciale avec un "e"

Par Amélie Moynot

Les meilleurs commerciaux... seraient-ils des femmes ? Cette infographie de Salezeo, site dédié à la prospection commerciale, balaie quelques idées reçues sur les femmes [...]

Les forces et faiblesses de la fonction commerciale
Stratégie commerciale

Les forces et faiblesses de la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

Bousculée par la crise économique, l'évolution des exigences client, le développement des nouvelles technologies et des nouveaux canaux de vente, la fonction commerciale [...]

Création d'un observatoire de la fonction commerciale
Ressources humaines

Création d'un observatoire de la fonction commerciale

Par Laure Trehorel

La L'Oréal Sales Academy et Advancia-Negocia s'associent pour créer l'International Research College for Sales Management, un observatoire de la fonction commerciale.

Façonner les talents de demain, une nécessité pour les entreprises
Ressources humaines

Façonner les talents de demain, une nécessité pour les entreprises

Par Hadrien Lavielle

La fonction commerciale jouera un rôle majeur dans la reprise économique. Pour pérenniser les métiers de la vente, les DCF, déjà très impliqués auprès des jeunes, continuent [...]

Un forum dédié aux métiers commerciaux à Lille
Ressources humaines

Un forum dédié aux métiers commerciaux à Lille

Par Laure Trehorel

Le 26 février 2010 à Lille se déroulera une journée de rencontres entre recruteurs et candidats de la fonction commerciale.

«Action Commerciale a fait beaucoup pour valoriser la fonction»
Stratégie commerciale

«Action Commerciale a fait beaucoup pour valoriser la fonction»

Par William Ramarques

Roger Pirot, président national des DCF de 1977 à 1983, nous livre, à l'occasion de ce 300e numéro spécial d'Action Commerciale, sa vision de l'évolution de la fonction commerciale. [...]

Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale
Stratégie commerciale

Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale

Par L.BI.

Action Commerciale a accompagné l'évolution de la fonction commerciale depuis 1982. Retour sur une aventure vécue avec passion par le créateur du titre, Thierry Frontère.

«Nous devons soutenir les professions qui recrutent des jeunes»
Ressources humaines

«Nous devons soutenir les professions qui recrutent des jeunes»

Par Kevin Nappey

Le secrétaire d'Etat chargé de l'Emploi est partenaire du 48e Concours National de la Commercialisation des DCF. Il détaille son intérêt pour un tel événement.

Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale
Ressources humaines

Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale

Par Anne-Françoise Rabaud

Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de l'école [...]

«Les Dirigeants Commerciaux de France: un réseau d'avance»
Stratégie commerciale

«Les Dirigeants Commerciaux de France: un réseau d'avance»

Par William Ramarques

Depuis le 1er février, Jean-Pierre Arnaud est le nouveau président des DCF. Il nous livre les grands enjeux du premier réseau d'entrepreneurs et d'experts de la fonction [...]

2006 s’annonce prometteuse pour le marché de l’emploi cadre
Ressources humaines

2006 s’annonce prometteuse pour le marché de l’emploi cadre

Par William Ramarques

L’Apec prévoit 44 500 recrutements de cadres de la fonction commerciale en 2006, en hausse de 16 % par rapport à l’an dernier.

Les recrutements dans la fonction commerciale marquent le pas
Ressources humaines

Les recrutements dans la fonction commerciale marquent le pas

Par William Ramarques

La fonction commerciale reste un secteur phare du recrutement, malgré un tassement de la progression des offres, en septembre dernier.

Pensez à Internet pour votre futur poste
Ressources humaines

Pensez à Internet pour votre futur poste

Par Isabelle de Chauliac

A la recherche d’un emploi, un manager commercial doit faire feu de tout bois. En veille ou en prospection, le Web est une mine d’or à exploiter.

Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes
Ressources humaines

Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes

Par William Ramarques

L’encadrement commercial attend de ses commerciaux qu’ils renforcent les liens avec les clients, qu’ils animent et développent des ventes, indique une récente étude Cegos. [...]