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[Décryptage] Comment démarcher les acteurs du BTP?
Stratégie commerciale

[Décryptage] Comment démarcher les acteurs du BTP?

Par Laure Tréhorel. Issu d'Action Commerciale 338 - Février 2014

Souvent perçu comme un colosse aux pieds d'argile, le secteur du BTP est, certes, mis à mal par la crise, mais pas inactif. Ainsi, il s'ouvre de plus en plus à l'innovation [...]

Coface Services devient Ellisphere
Pilotage commercial

Coface Services devient Ellisphere

Par Laurent Bailliard

Depuis le 1er janvier 2014, Coface Services s'appelle désormais Ellipshere et se recentre sur l'information BtoB des entreprises de tous secteurs.

Pour une visioconférence réussie
Management

Pour une visioconférence réussie

Par Bénédicte Gouttebroze

Facilitant le travail des équipes à distance, la visioconférence tend à se développer. Elle pourrait être le mode de collaboration n° 1 en 2016. Polycom, fournisseur de solutions [...]

Geoconcept enrichit son outil de sectorisation
Equipement

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Par Amélie Moynot

Le fournisseur d'outils de géomarketing Geoconcept complète son module de sectorisation avec deux nouvelles fonctionnalités. De quoi permettre aux managers commerciaux de [...]

La stratégie des acheteurs dévoilée
Process de vente

La stratégie des acheteurs dévoilée

Par Amélie Moynot

Les directions achats des entreprises ne sont pas seulement une source d'ennuis pour les commerciaux. Découvrez quelles sont leurs principales attentes vis-à-vis des fournisseurs [...]

Kompass fait swinguer ses clients fidèles
Conquête client

Kompass fait swinguer ses clients fidèles

Par Amélie Moynot

Le fournisseur d'annuaires B to B Kompass convie ses clients fidèles à une partie de golf nocturne. Privilège inédit réservé aux adhérents de son programme de fidélisation. [...]

Nuance optimise la prise de notes
Equipement

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Par Amélie Moynot

Spécialisé dans la communication par la voix, Nuance lance en français son application de prise de notes vocale, Dragon Notes. De quoi optimiser le quotidien des commerciaux [...]

Global SP gère le CRM des PME en mode cloud
Equipement

Global SP gère le CRM des PME en mode cloud

Par Amélie Moynot

Fournisseur de services informatiques, Global SP lance le Business App Center. Ce service d'hébergement en cloud d'applications métier est dédié aux petites et moyennes entreprises. [...]

Quand la vente en ligne booste votre réseau
Stratégie commerciale

Quand la vente en ligne booste votre réseau

Par Laure Trehorel

Votre réseau de distribution peut être efficacement animé grâce à l'e-commerce. Michael Abergel, consultant chez The Business Vitamin Company, société spécialisée dans l'optimisation [...]

Tablettes numériques : Archos joue la carte de la finesse
Equipement

Tablettes numériques : Archos joue la carte de la finesse

Par Amélie Moynot

Fournisseur français de tablettes et baladeurs numériques, Archos lance en septembre la tablette 101 XS. Principales caractéristiques : une épaisseur de huit millimètres [...]

Le paradoxe de l'enchère inversée
Process de vente

Le paradoxe de l'enchère inversée

Par Gilles Chambon, senior consultant (SynerTrade)

La négociation commerciale conclut toujours un long processus d'achat. Cette étape revêt une telle importance stratégique pour l'entreprise que, pour la plupart des acheteurs, [...]

Aran Prod propose des séminaires packagés
Management

Aran Prod propose des séminaires packagés

Par Amélie Moynot

Aran Prod, fournisseur de packs événementiels pour les entreprises, lance deux solutions dédiées aux séminaires pour permettre aux sociétés d'organiser plus facilement ce [...]

Edatis réorganise son service clients
Conquête client

Edatis réorganise son service clients

Par Amélie Moynot

Edatis, fournisseur de solutions de marketing on line pour les entreprises, revoit son service clients de façon à améliorer le service proposé et à mieux répondre aux attentes [...]

PackshotCreator élargit son réseau
Ressources humaines

PackshotCreator élargit son réseau

Par Amélie Moynot

Fournisseur de studios photos pour les entreprises, PackshotCreator recrute trente revendeurs européens pour commercialiser sa nouvelle gamme dédiée aux TPE-PME.

Global SP se délocalise sur iPad
Equipement

Global SP se délocalise sur iPad

Par Amélie Moynot

Le Bureau Virtuel de Global SP, fournisseur d'applications, est désormais accessible sur l'iPad pour les commerciaux mobiles et autres possesseurs de tablettes.