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Influence

Comment bâtir une stratégie d'influence dans un programme KAM ?
Stratégie commerciale

Comment bâtir une stratégie d'influence dans un programme KAM ?

Par Aude David

Les key account managers (KAM) ne sont pas des commerciaux comme les autres : ils travaillent souvent sur un cycle de vente long, qui nécessite un grand travail d'influence [...]

Koh-Lanta : combien coûtent les posts sponsorisés des aventuriers sur Instagram ?
Conquête client

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Par Floriane Salgues

Alors que le premier épisode de la saison 2021 de Koh-Lanta a été diffusé le 24 août sur TF1, la plateforme d'IA HypeAuditor a analysé combien "pèsent" les aventuriers influenceurs [...]

Undiz fait le pari du live sur les réseaux sociaux
Conquête client

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Par Floriane Salgues

Undiz met en scène ses collections de Noël grâce à un dispositif original : la marque de lingerie diffuse en décembre 2020 quatre lives sur Instagram, Twitch et YouTube, [...]

L'influence repensée pendant le confinement : les cas Club Med et Accor
Conquête client

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Par Clément Fages

Audiences en hausse, mais nombre de contenus sponsorisés en baisse... Le confinement a impacté plus d'un influenceur, mais a aussi été l'occasion pour les annonceurs d'innover. [...]

Comment mener une stratégie de social selling efficace ?
Pilotage commercial

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Par Aude David

Le social selling, tout le monde en parle, beaucoup le tentent mais peu obtiennent des résultats concrets pour autant. Quels comportements pour améliorer son adoption et [...]

Quelle est la stratégie de Dear Muesli, marque 100% née sur Instagram ?
Stratégie commerciale

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Par Salomé Kourdouli

Dear Muesli, marque de granolas et de muesli, s'est entièrement dévelopée sur Instagram. @dearmuesli compte désormais environ 23 000 abonnés sur le réseau. Zoom sur leur [...]

[Vidéo] Comment engager sa communauté sur Twitter
Stratégie commerciale

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Par Clément Fages

Malgré le temps et la concurrence, Twitter reste un réseau social incontournable pour les professionnels, comme en témoignent les experts de La Brigade du Web depuis notre [...]

Comprendre les réseaux d'influence pour remporter ses ventes
Process de vente

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Par Aude David

Visualiser et analyser les relations et les jeux d'influence d'une entreprise, c'est ce que propose la société Perfluence. Son logiciel Powerscope a pour but d'établir une [...]

Négociation émotionnelle : l'art d'influencer ses interlocuteurs
Process de vente

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Par Aude David

Contrairement à ce que l'on pense, le processus de décision est gouverné par les émotions bien plus que par la raison. Comment réussir une négociation commerciale? Frédéric [...]

Mener une campagne d'influence : comment, avec qui et pour quel ROI ?
Conquête client

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Par Barbara Prose

Dans le champ d'action du marketing digital, l'influence est en train de prendre une place considérable face à la communication et à la publicité traditionnelle. Mais où [...]

Networking : focus sur 10 clubs professionnels
Stratégie commerciale

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Par Ghiles Goucem

Adhérer à un club ou à un cercle d'influence permet d'enrichir considérablement votre réseau. Comment trouver et intégrer ceux qui vous aideront à développer votre business? [...]

Le commercial ? "Un professionnel de l'influence"
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Par Ghiles Goucem

Spécialiste des questions d'influence dans le monde économique, Ludovic François, professeur affilié à HEC, nous explique à l'occasion de la sortie de son dernier livre, [...]