Qui sont les managers d'influence en France?

Publié par Laurent Bailliard le 13 mai 2014 | Mis à jour le 18 déc. 2014 à 10:27

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en intégralité dans le N° 341 d'Action Commerciale.

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Alors qu'un récent sondage sur Actionco.fr montre que les métiers de la vente souffrent toujours d'un déficit d'image, il était temps de montrer l'étendue des talents, de la richesse des parcours, des responsabilités de ces hommes et femmes qui exercent un métier en constante évolution.

La rédaction a donc choisi de mettre en avant 100 managers d'influence. Il n'était pas question de ne prendre que les directeurs commerciaux des plus grosses sociétés en France sous prétexte qu'ils font du chiffre... Nous n'allions pas non plus choisir que des responsables des plus grandes forces de vente, que des diplômés de grandes écoles... Ne restait alors qu'à recourir à de multiples critères pour effectuer notre sélection dans 10 secteurs d'activité.

Pour figurer dans cette première édition, le parcours des managers a bien évidemment toute son importance, qu'il soit scolaire, professionnel mais aussi personnel. Par ailleurs, nous avons pris en compte la capacité à rebondir, à évoluer, l'expérience à l'international, la faculté à être une personne de réseaux, le nombre de collaborateurs managées, l'importance des projets réalisés par le passé et les missions pour 2014. À cela s'ajoutent les récompenses, les distinctions, les honneurs obtenus ... Bien sûr, nous n'aurions pris aucun risque à ne sélectionner que des seniors au faîte de leur gloire. Même s'il était important pour nous de mettre en valeur ces personnes, nous avons aussi fait le pari de jeunes managers sur lesquels il faudra compter.

En mettant en avant ces 100 managers commerciaux d'influence, c'est bel et bien la richesse et la diversité de cette profession que nous désirons montrer.

La sélection a été orchestrée par la rédaction d'Action commerciale de janvier à mars 2014 sur la base d'interviews et de questionnaires envoyés par e-mail. Le profil complet des managers est publié dans Action commerciale N°341 du mois de mai.