Stéphanie Ferran, VP Senior Sales chez Hachette : "Le prêt-à-penser, ennemi de l'efficacité commerciale"
Par Laure Trehorel
Elle peut se targuer d'un parcours de manager commerciale sans faute qui l'a menée à occuper le poste de ses rêves, liant à la fois son expertise professionnelle, son âme [...]
Jonathan Anguelov, cofondateur d'Aircall : "Il y a un problème de formation en France"
Par Julien van der Feer
Aircall est une société spécialisée dans la téléphonie d'entreprise. La PME, située à Paris et New-York, vient de lever 29 millions de dollars. Jonathan Anguelov, co-fondateur [...]
Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter
Par Amélie Moynot
Partir à la conquête de nouveaux marchés ne s'improvise pas. Certaines erreurs sont de nature à mettre vraiment en péril l'activité des entreprises qui se lancent. Nos conseils [...]
Allemands, Chinois, Américains... Quelle relation client pour quelle nationalité?
Par Eve Mennesson
Un Japonais n'a pas les mêmes attentes qu'un Allemand ni même qu'un Brésilien ou un Chinois. Voici quelques pistes pour offrir une relation client adaptée à chaque nationalité. [...]
L'Allemagne est réputée pour la vivacité de ses ETI. Quelles sont leurs forces et faiblesses ? Le mythe qui entoure ces entreprises est-il justifié ? Comment s'en inspirer [...]
Lors des rencontres franco-allemandes du numérique, organisées jeudi 11 mai 2017 à Paris, des experts des deux côtés du Rhin se sont réunis pour échanger sur la meilleure [...]
L'ESSEC lance un MOOC sur la négociation interculturelle
Par Aude David
Comment les différences culturelles influent-elles sur les négociations ? C'est à cette question que veut répondre le nouveau MOOC de l'ESSEC, International and cross-cultural [...]
Les huit erreurs à ne pas commettre pour s'implanter aux Etats-Unis
Par Aude David
Si de nombreuses entreprises françaises voient les Etats-Unis comme un Eldorado, la réussite est loin d'y être assurée sans une préparation solide. Le PDG de French Accelerator, [...]
Faut-il miser sur une présentation détaillée ? Doit-on s'accompagner d'un traducteur ? Apporter un présent est-il une bonne entrée en matière ? Pour éviter de commettre l'impair, [...]
Vendre à l'étranger n'est jamais un long fleuve tranquille, même pour les entreprises les plus aguerries. Se faire accompagner est souvent salutaire pour ne pas commettre [...]
CLM BBDO a voulu connaître l'image de la France à l'étranger. Une étude auprès des clients du réseau BBDO Worldwide confirme des atouts indéniables de notre pays mais met [...]
69 % des entreprises françaises opérant à l'international ont vu leur chiffre d'affaires progresser en 2012, contre 54 % de celles restées sur leur marché national. Détails [...]
« Pour réussir au Japon, il est nécessaire de respecter les conventions »
Par Laure Trehorel
Thierry Pommier-Petit, key account executive chez Continental Automotive, spécialisé dans les équipements automobiles, a travaillé au Japon. Selon le manager, pour réussir [...]
« En Pologne, les entretiens commerciaux sont plus chaleureux »
Par Laure Trehorel
Laurent Héritier, directeur commercial des filiales Europe de l'Est d'Itancia, spécialiste de la téléphonie et des infrastructures réseau, évoque le marché polonais comme [...]
Allemagne/Benelux : « Le concret prime sur le relationnel »
Par Laure Trehorel
L'Allemagne, premier partenaire commerciale de la France, offre bien des opportunités, tout comme ses voisins du Benelux. Pour expliquer comment les saisir, voici le témoignage [...]
Olivier Puchadez, en charge du développement à l'international de Deny All, éditeur de logiciels, connait bien les marchés africains. Il raconte, à travers ses expériences [...]
ESC Pau accompagne les PME locales dans leur développement à l'export
Par Laurent Bailliard
Afin d'aider les PME du Béarn à conquérir le marché international, la CCIT et l'ESC Pau construisent ensemble un programme leur permettant de se lancer hors des frontières [...]
ICN Business School franchit les frontières. L'école de management basée en Lorraine installe un campus à Nuremberg, en Allemagne, afin d'internationaliser les parcours de [...]
Plus de 200 offres de missions à l'International Careers Day qu'organise Audencia Nantes
Par JULIEN LEPONT
Le 20 mars prochain, les étudiants d'Audencia Nantes École de Management auront la possibilité de s'informer et d'entrer en contact avec les entreprises qui offrent des carrières [...]
Idis, société conseil en accompagnement commercial, décide de s'implanter à Philadelphie pour favoriser le développement aux États-Unis de sociétés innovantes européennes.
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Dans le cadre de sa stratégie de développement, Byblos Group, spécialiste de la sécurité et de la surveillance, ouvrira une nouvelle filiale au Qatar au mois de mai 2008.
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Sup de Co La Rochelle propose un troisième cycle “Stratégie internationale des entreprises”
Par JULIEN LEPONT
Les PME ont du mal à se positionner sur les marchés internationaux ? C'est ce qui a conduit le Groupe Sup de Co La Rochelle à lancer un Master “Stratégie internationale des [...]
LaSer et Cetelem opèrent un regroupement de leurs activités dans trois pays d'Europe (Portugal, Pologne et Belgique) pour accroître leur capacité de développement.
Classe Export aide les PME à se développer à l'international
Par ANNE FALGOUX
Le salon Classe Export ouvre ses portes le 24 juin. Ce rendez-vous réunit tous les partenaires incontournables pour les entreprises souhaitant se développer sur des marchés [...]
Les entrepreneurs français à l'étranger mis en lumière sur Internet
Par JULIE MARQUE
Evoquer la présence économique française dans 24 villes du monde entier. Telle est l'ambition de la 3e édition de “24 Heures chrono de l'international” diffusé sur Internet. [...]
Dans le cadre de sa stratégie de développement à l'international, Qosmos ouvre un bureau à Singapour. Il affiche ainsi sa volonté de renforcer ses activités commerciaux dans [...]
9 Français sur 10 séduits par un emploi à dimension internationale
Par Gaëlle Jouanne
Il existe des écarts entre la volonté des salariés d'évoluer dans un contexte international et les moyens mis en œuvre dans ce domaine, selon une étude réalisée par Kelly [...]
Ever Team recrute des partenaires à l'international
Par Laure Trehorel
L'éditeur français de logiciels de gestion Ever Team poursuit son expansion à l'international par le recrutement de partenaires locaux en Europe, en Afrique et au Proche [...]
