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"Tout déconstruire pour tout reconstruire", le retour d'un directeur commercial expatrié

Romain Vet, directeur du développement commercial de Cabasse, revient sur son parcours entrepreneurial entre les États-Unis et le Canada. Un voyage riche d'expériences, marqué par des différences culturelles, un modèle économique singulier, et une gestion du temps et des relations [...]

Par Laure Tréhorel le 25 juil. 2025

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Stratégie commerciale

Babyzen grandit grâce à sa poussette star, la Yoyo

En quelques années, la poussette Yoyo s'est imposée chez les jeunes parents. Multipliant le chiffre d'affaires de [...]

Par Julien Ruffet le 18 août 2021

Stratégie commerciale

Back Market à l'assaut des Etats-Unis

Après avoir réalisé une levée de fonds de 110 millions d'euros mardi 5 mai 2020, Back Market cherche à s'imposer [...]

Par Théo Acquart le 4 juin 2020

Conquête client

Stéphanie Ferran, VP Senior Sales chez Hachette : "Le [...]

Elle peut se targuer d'un parcours de manager commerciale sans faute qui l'a menée à occuper le poste de ses [...]

Par Laure Trehorel le 24 mai 2019

Management

Jonathan Anguelov, cofondateur d'Aircall : "Il y a un problème [...]

Aircall est une société spécialisée dans la téléphonie d'entreprise. La PME, située à Paris et New-York, vient de [...]

Par Julien van der Feer le 26 nov. 2018

Stratégie commerciale

Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter

Partir à la conquête de nouveaux marchés ne s'improvise pas. Certaines erreurs sont de nature à mettre vraiment [...]

Par Amélie Moynot le 5 sept. 2017

Stratégie commerciale

Allemands, Chinois, Américains... Quelle relation client pour [...]

Un Japonais n'a pas les mêmes attentes qu'un Allemand ni même qu'un Brésilien ou un Chinois. Voici quelques [...]

Par Eve Mennesson le 1 sept. 2017

Stratégie commerciale

Les secrets des ETI allemandes

L'Allemagne est réputée pour la vivacité de ses ETI. Quelles sont leurs forces et faiblesses ? Le mythe qui [...]

Par Amélie Moynot le 12 juil. 2017

4 min.

Stratégie commerciale

10 conseils pour faire du business en Allemagne

Lors des rencontres franco-allemandes du numérique, organisées jeudi 11 mai 2017 à Paris, des experts des deux [...]

Par Amélie Moynot le 22 mai 2017

Ressources humaines

L'ESSEC lance un MOOC sur la négociation interculturelle

Comment les différences culturelles influent-elles sur les négociations ? C'est à cette question que veut [...]

Par Aude David le 16 mai 2017

Stratégie commerciale

Les huit erreurs à ne pas commettre pour s'implanter aux Etats-Unis

Si de nombreuses entreprises françaises voient les Etats-Unis comme un Eldorado, la réussite est loin d'y être [...]

Par Aude David le 24 avr. 2017

Ressources humaines

Tour du monde des habitudes commerciales

Faut-il miser sur une présentation détaillée ? Doit-on s'accompagner d'un traducteur ? Apporter un présent est-il [...]

Par Laure Trehorel le 25 juil. 2016

Stratégie commerciale

International : comment se faire accompagner?

Vendre à l'étranger n'est jamais un long fleuve tranquille, même pour les entreprises les plus aguerries. Se [...]

Par Carine Guicheteau le 28 déc. 2015

Conquête client

Revue de presse internationale

La rédaction d'Action commerciale a sélectionné pour vous cinq articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

Par Aurélie Baffert le 15 oct. 2014

Management

France : grandeur et décadence ?

CLM BBDO a voulu connaître l'image de la France à l'étranger. Une étude auprès des clients du réseau BBDO [...]

Par Catherine Heurtebise le 23 mai 2013

Stratégie commerciale

L'export, la solution anti-crise ?

69 % des entreprises françaises opérant à l'international ont vu leur chiffre d'affaires progresser en 2012, [...]

Par Laurent Bailliard le 17 janv. 2013

2 min.

Ressources humaines

« Pour réussir au Japon, il est nécessaire de respecter les [...]

Thierry Pommier-Petit, key account executive chez Continental Automotive, spécialisé dans les équipements [...]

Par Laure Trehorel le 1 juin 2012

Process de vente

« En Pologne, les entretiens commerciaux sont plus chaleureux »

Laurent Héritier, directeur commercial des filiales Europe de l'Est d'Itancia, spécialiste de la téléphonie et [...]

Par Laure Trehorel le 1 juin 2012

Process de vente

Allemagne/Benelux : « Le concret prime sur le relationnel »

L'Allemagne, premier partenaire commerciale de la France, offre bien des opportunités, tout comme ses voisins du [...]

Par Laure Trehorel le 25 mai 2012

Ressources humaines

Sénégal : « Attention à la notion du temps ! »

Olivier Puchadez, en charge du développement à l'international de Deny All, éditeur de logiciels, connait bien [...]

Par Laure Trehorel le 23 mai 2012

Stratégie commerciale

ESC Pau accompagne les PME locales dans leur développement à l'export

Afin d'aider les PME du Béarn à conquérir le marché international, la CCIT et l'ESC Pau construisent ensemble un [...]

Par Laurent Bailliard le 21 mars 2012

Stratégie commerciale

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international

EBay.fr a créé un espace d'informations dédié aux ventes à l'international pour faciliter les exportations de [...]

Par Claire Poisson le 28 févr. 2012

Ressources humaines

ICN Business School ouvre un campus en Allemagne

ICN Business School franchit les frontières. L'école de management basée en Lorraine installe un campus à [...]

Par Amélie Moynot le 10 nov. 2011

Ressources humaines

Ever Team recrute des partenaires à l'international

L'éditeur français de logiciels de gestion Ever Team poursuit son expansion à l'international par le recrutement [...]

Par Laure Trehorel le 8 févr. 2011

Ressources humaines

9 Français sur 10 séduits par un emploi à dimension internationale

Il existe des écarts entre la volonté des salariés d'évoluer dans un contexte international et les moyens mis en [...]

Par Gaëlle JOUANNE le 11 janv. 2010

Stratégie commerciale

Qosmos ouvre une filiale à Singapour

Dans le cadre de sa stratégie de développement à l'international, Qosmos ouvre un bureau à Singapour. Il affiche [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 16 juin 2009

Stratégie commerciale

Les entrepreneurs français à l'étranger mis en lumière sur Internet

Evoquer la présence économique française dans 24 villes du monde entier. Telle est l'ambition de la 3e édition de [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 26 févr. 2009

Stratégie commerciale

Classe Export aide les PME à se développer à l'international

Le salon Classe Export ouvre ses portes le 24 juin. Ce rendez-vous réunit tous les partenaires incontournables [...]

Par ANNE FALGOUX le 9 juin 2008

Conquête client

LaSer et Cetelem s'unissent à l'international

LaSer et Cetelem opèrent un regroupement de leurs activités dans trois pays d'Europe (Portugal, Pologne et [...]

Par Claire PHAM le 6 mai 2008

Ressources humaines

Sup de Co La Rochelle propose un troisième cycle “Stratégie [...]

Les PME ont du mal à se positionner sur les marchés internationaux ? C'est ce qui a conduit le Groupe Sup de Co [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 10 avr. 2008

Actionco.fr Le site du management et du développement commercial

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