Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants
Par Olga Stancevic
Un enthousiaste rigoureux. Tel est le portrait du "dirco" efficace : mélange d'animateur charismatique et de stratège méthodique. Au bout du compte, il engrange les résultats et [...]
Cyrille Groll, la vente au service de la passion du sport
Par Laure Trehorel
Véritable amoureux du sport et des relations commerciales, Cyrille Groll n'aurait pu embrasser autre carrière que celle de directeur commercial dans le milieu sportif. Voici [...]
Le chemin professionnel d'un directeur commercial peut le conduire à devenir entrepreneur, et plus spécifiquement franchisé. Est-ce toujours un choix opportun ? Quels sont [...]
Avec de nombreuses tâches et de nombreux interlocuteurs à gérer, les managers ont souvent l'impression de manquer de temps. Voici sept conseils concrets pour leur permettre [...]
Diplômé de l'ESSEC, Christophe Parcot débute chez Lagardère Active, puis crée la société Overture. Rachetée par Yahoo! il en devient vice-président Europe du sud puis VP [...]
Tout le département des ventes était sous leurs ordres, ils faisaient partie du top management, gagnaient très bien leur vie. Et un jour, ils ont quitté leur poste pour se [...]
Face à un environnement plus complexe, des objectifs court-termistes, une nouvelle attente des collaborateurs... les missions, les rôles, le profil du directeur commercial [...]
Manager commercial, quel est votre état de santé ?
Par Laurent Bailliard
Les Dirigeants Commerciaux de France en partenariat avec Malakoff Médéric auscultent les managers commerciaux et les commerciaux au travers d'un questionnaire en ligne.
"Les managers ne sont pas assez sévères avec les commerciaux", Bernard Bourigeaud (ex-pdg Atos)
Par Laure Trehorel
C'est une vraie déclaration d'amour pour la fonction commerciale que livre ici Bernard Bourigeaud, fondateur et ex-dirigeant d'Atos. Il n'en reste pas moins lucide envers [...]
[Portrait] Bertrand Lessard, un passionné à la tête des ventes de Ford France
Par Laure Trehorel
Son entreprise, Ford, Bertrand Lessard l'a dans la peau depuis 30 ans. De ses débuts comme mécanicien, par amour des véhicules, à la tête des ventes pour la France, découvrez [...]
Quelles solutions pour réconcilier marketeurs et commerciaux ?
Par Laure Tréhorel
Comment obtenir une collaboration efficace entre vos marketeurs et vos commerciaux ? Si les outils existent, c'est avant tout sur l'organisation qu'il vous faudra miser. [...]
Adhérer à un club ou à un cercle d'influence permet d'enrichir considérablement votre réseau. Comment trouver et intégrer ceux qui vous aideront à développer votre business? [...]
Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?
Par Marc Rousselle, Associé au sein de keyrus Management
Afin de comprendre la maturité digitale des directions commerciales et d'évaluer la capacité des managers de terrain à s'en approprier les enjeux, Keyrus Management, en partenariat [...]
Hervé de Froment, directeur commercial Europe du Groupe Michelin
Par Nomination.fr
Promu à ce poste en juin dernier, Hervé de Froment est en charge des véhicules légers, des véhicules utilitaires sport et des véhicules utilitaires légers.
Après avoir travaillé pour des hommes politiques et affûté ses armes de négociateur au Parlement Européen, Guillaume Bettin, aujourd'hui chez Rhône-Alpes Eiffage, est devenu [...]
Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal
Par Carine Pichant
Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces [...]
Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international
Par Ghiles Goucem
Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les opportunités offertes aux commerciaux français dans le monde. [...]
Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par l'Observatoire National [...]
Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?
Par Laurent Bailliard
Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, capacité à rebondir, engagement associatif, réseaux... Découvrez [...]
Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise. Quel est son champ d'action ? Quelles sont ses missions [...]
L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi
Par Dalila Bouaziz
Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. C'est du moins ce qu'explique Gabriel Szapiro, directeur de [...]
"Ne pas se focaliser sur la satisfaction des clients au détriment des collaborateurs"
Par Dalila Bouaziz
Quelles sont les erreurs à ne pas commettre pour un manager, quelles sont les qualités à développer... Des thèmes abordés par un spécialiste du management, Max de Roquefeuil, [...]
Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie commerciale. Il est donc temps de réhabiliter la fonction commerciale [...]
