« L'intelligence artificielle nourrit l'intelligence commerciale », Jean Muller président des DCF
Par Aude David
Le métier de commercial évolue constamment, encore plus avec l'avènement de nouvelles technologies dont l'intelligence artificielle. Un impact direct pour les [...]
David Sarlabous devient directeur général en charge du développement chez Videlio
Par Julien van der Feer
David Sarlabous intègre également son comité exécutif. Il accompagnera la transformation digitale du groupe Videlio, spécialiste français de l'intégration et des [...]
Samia Adel nommée directrice stratégie et commerciale de Storengy
Par Julien van der Feer
Storengy, filiale d'Engie, est un spécialiste européen du stockage souterrain de gaz naturel. La société vient de nommer Samia Adel au poste de directrice [...]
Stéphane Kusic intègre EDF ENR en tant que directeur commercial PME/PMI
Par Julien van der Feer
Cette nomination vise à constituer une force de vente experte de conseillers solaires entreprises sur l'ensemble du territoire français. Le but : adresser le [...]
Terry Fouchy rejoint Publicis Conseil en tant que directeur du développement
Par Julien van der Feer
Diplômé de l'University of Sussex et d'un Master en Communication Numérique et Média à Sciences Po, Terry Fouchy contribuera à la croissance de l'agence en France [...]
De directeur commercial à directeur général : 4 anciens CCO témoignent
Par Aude David
Parfois moins valorisée que d'autres, la carrière commerciale permet pourtant d'accéder aux plus hautes responsabilités. Lors d'un événement organisé par les DCF, [...]
Zoom annonce son nouveau Sales Manager Enterprise : Hugues de Bonnaventure
Par Aude David
Hugues de Bonnaventure rejoint l'entreprise connue pour son outil de visioconférence afin d'assurer la commercialisation de la plateforme en France auprès des [...]
Cyrille Gache : de directeur des ventes à... agent immobilier
Par Laure Tréhorel
Presque 25 ans de carrière passés au sein de la même entreprise, dans l'univers de la grande distribution, avant que Cyrille Gache ne décide de changer de vie. Un [...]
[Tribune] Directeur commercial : un métier pour les filles ?
Par Pascale Patat-Dubouis, senior professor of practice à l'Iéseg
Donner aux femmes leur juste place dans les rôles de directeur commercial passe par une action des entreprises pour rendre le métier attractif à leurs yeux... mais [...]
Stéphane Kusic (Mister Menuiserie) : "J'ai toujours eu une vie associative très développée"
Par Laure Tréhorel
Issu d'une famille de commerçants, Stéphane Kusic s'est très vite découvert un attrait particulier pour le métier de la vente. Directeur commercial aux multiples [...]
Alexandre Chevalier, de directeur commercial à digital expert
Par Laure Tréhorel
Laissant derrière lui une belle carrière de directeur commercial, notamment chez Delsey, Alexandre Chevalier quitte le salariat pour se mettre à son compte. Son [...]
De directeur commercial à conseiller pour les marques grande conso
Par Laure Tréhorel
Après avoir exercé pendant 30 ans au sein de grandes enseignes et dans le monde la grande distribution, Patrick Clément passe côté coulisses en devenant conseiller [...]
Raphaël Morvan (ADP Laboratoire) : "J'ai amélioré mon management en gagnant en humilité"
Par Laure Trehorel
Loin d'être un long fleuve tranquille, le parcours professionnel de Raphaël Morvan, aujourd'hui directeur commercial d'ADP Laboratoire, a connu des [...]
[Tribune] Le Dirco hybride : robot organisateur ou manager plus qu'humain ?
Par Pascale Patat-Dubouis, IÉSEG
L'hybridation du travail va-t-elle transformer le dirco en un mutant, mi-homme mi-machine, happé par les plateformes et outils collaboratifs ? Ou n'est-ce pas une [...]
Marine Rabeyrin (Lenovo) : "Commercial, un métier d'optimiste !"
Par Laure Trehorel
Marine Rabeyrin, directrice du développement commercial grands comptes Emea Lenovo, a réalisé jusqu'à présent toute sa carrière au sein de la même entreprise [...]
Réseaux sociaux : les astuces des directeurs commerciaux les plus influents
Par Aude David
Les réseaux sociaux sont devenus un outil de travail important pour de nombreux directeurs commerciaux, notamment dans le cadre du Social Selling. AmazingContent [...]
Amandine Guyot (WebQam) : "La vente, je ne m'en passerais pas ! "
Par Laure Trehorel
Plus entrepreneure que manager, persuadée que le commerce peut et doit s'exercer, non pas via des rapports de force, mais plutôt d'écoute et de compréhension de [...]
Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants
Par Olga Stancevic
Un enthousiaste rigoureux. Tel est le portrait du "dirco" efficace : mélange d'animateur charismatique et de stratège méthodique. Au bout du compte, il engrange [...]
Cyrille Groll, la vente au service de la passion du sport
Par Laure Trehorel
Véritable amoureux du sport et des relations commerciales, Cyrille Groll n'aurait pu embrasser autre carrière que celle de directeur commercial dans le milieu [...]
Le chemin professionnel d'un directeur commercial peut le conduire à devenir entrepreneur, et plus spécifiquement franchisé. Est-ce toujours un choix opportun ? [...]
Avec de nombreuses tâches et de nombreux interlocuteurs à gérer, les managers ont souvent l'impression de manquer de temps. Voici sept conseils concrets pour leur [...]
Diplômé de l'ESSEC, Christophe Parcot débute chez Lagardère Active, puis crée la société Overture. Rachetée par Yahoo! il en devient vice-président Europe du sud [...]
