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Directeur commercial

Cyrille Groll, la vente au service de la passion du sport
Management

Cyrille Groll, la vente au service de la passion du sport

Par Laure Trehorel

Véritable amoureux du sport et des relations commerciales, Cyrille Groll n'aurait pu embrasser autre carrière que celle de directeur commercial dans le milieu sportif. Voici [...]

De directeur commercial à franchisé
Pilotage commercial

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Par Laure Trehorel

Le chemin professionnel d'un directeur commercial peut le conduire à devenir entrepreneur, et plus spécifiquement franchisé. Est-ce toujours un choix opportun ? Quels sont [...]

7 conseils pour être moins débordé
Management

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Par Aude David

Avec de nombreuses tâches et de nombreux interlocuteurs à gérer, les managers ont souvent l'impression de manquer de temps. Voici sept conseils concrets pour leur permettre [...]

Airbus : départ du nouveau directeur commercial
Ressources humaines

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Par Aude David

Eric Schulz, le directeur commercial d'Airbus, était arrivé il y a seulement neuf mois. Il part alors que les commandes de l'avionneur sont en baisse.

De directeur commercial à chef d'entreprise
Ressources humaines

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Par Aude David

Tout le département des ventes était sous leurs ordres, ils faisaient partie du top management, gagnaient très bien leur vie. Et un jour, ils ont quitté leur poste pour se [...]

De manager à leader !
Management

De manager à leader !

Par Propos recueillis par Laurent Bailliard

Face à un environnement plus complexe, des objectifs court-termistes, une nouvelle attente des collaborateurs... les missions, les rôles, le profil du directeur commercial [...]

Sales Leaders 2016: découvrez 100 managers d'influence
Ressources humaines

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Par La rédaction

Troisième édition de notre sélection des Sales Leaders ! Retrouvez 100 personnalités marquant l'univers de la vente.

Manager commercial, quel est votre état de santé ?
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

Les Dirigeants Commerciaux de France en partenariat avec Malakoff Médéric auscultent les managers commerciaux et les commerciaux au travers d'un questionnaire en ligne.

Quelles solutions pour réconcilier marketeurs et commerciaux ?
Conquête client

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Par Laure Tréhorel

Comment obtenir une collaboration efficace entre vos marketeurs et vos commerciaux ? Si les outils existent, c'est avant tout sur l'organisation qu'il vous faudra miser. [...]

L'agenda des commerciaux
Stratégie commerciale

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Par Dalila Bouaziz

La rédaction a sélectionné pour vous les salons, conférences et manifestations commerciales importants à venir. À vos agendas!

Networking : focus sur 10 clubs professionnels
Stratégie commerciale

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Par Ghiles Goucem

Adhérer à un club ou à un cercle d'influence permet d'enrichir considérablement votre réseau. Comment trouver et intégrer ceux qui vous aideront à développer votre business? [...]

Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?
Stratégie commerciale

Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?

Par Marc Rousselle, Associé au sein de keyrus Management

Afin de comprendre la maturité digitale des directions commerciales et d'évaluer la capacité des managers de terrain à s'en approprier les enjeux, Keyrus Management, en partenariat [...]

Hervé de Froment, directeur commercial Europe du Groupe Michelin
Equipement

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Par Nomination.fr

Promu à ce poste en juin dernier, Hervé de Froment est en charge des véhicules légers, des véhicules utilitaires sport et des véhicules utilitaires légers.

[Portrait] Guillaume Bettin, le lobbyiste
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Par Laure Trehorel

Après avoir travaillé pour des hommes politiques et affûté ses armes de négociateur au Parlement Européen, Guillaume Bettin, aujourd'hui chez Rhône-Alpes Eiffage, est devenu [...]

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal
Management

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Par Carine Pichant

Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces [...]

Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, VP Sales... découvrez le regard porté par les Sales Leaders sur leur métier.

Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international
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Par Ghiles Goucem

Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les opportunités offertes aux commerciaux français dans le monde. [...]

Dircos : quelles perspectives pour 2015 ?
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Par Laurent Bailliard

Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par l'Observatoire National [...]

Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?
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Par Laurent Bailliard

Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, capacité à rebondir, engagement associatif, réseaux... Découvrez [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?
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Par La Rédaction

Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise. Quel est son champ d'action ? Quelles sont ses missions [...]

L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi
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Par Dalila Bouaziz

Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. C'est du moins ce qu'explique Gabriel Szapiro, directeur de [...]

[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !
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Par Par Christophe Praud (cabinet Maven)

Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie commerciale. Il est donc temps de réhabiliter la fonction commerciale [...]

[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"
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[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"

Par Jean-claude Cornillet (Konica Minolta)

Au travers du management propre de Konica Minolta Business Solution, son Président, Jean-claude Cornillet, revient sur le rôle important de la fonction commerciale et du [...]