Livres : Les articles associés à ce mot clé

Stratégie commerciale

13 livres à glisser dans la valise des commerciaux cet été

L'été est là, et c'est le moment de décompresser et se ressourcer. Cela peut aussi être l'occasion de prendre du recul sur ses pratiques commerciales. Voici une sélection de livres à lire - ou à faire lire - pour enrichir sa posture de négociateur, affûter son organisation, améliorer son [...]

Par Aude David le 21 juil. 2025

11 min.

Techno

10 livres à lire cet été pour être au top à la rentrée !

Marketing digital, rituels d'entreprise ou encore approche test & learn : voici notre sélection d'ouvrages à lire [...]

Par Barbara Haddad le 11 juil. 2022

Management

Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux

Alors que la plupart de ses équipes sont en télétravail ou à l'arrêt, c'est peut-être le bon moment de leur [...]

Par Aude David le 2 avr. 2020

Stratégie commerciale

Les DCF récompensent les meilleurs livres sur la vente

L'association des dirigeants commerciaux de France (DCF) valorise les initiatives mettant en valeur la fonction [...]

Par Aude David le 2 janv. 2019

Process de vente

Réussir ses prises de rendez-vous

Si la vente est régie par un certain nombre de règles pour que celle-ci soit efficace, encore faut-il réussir à [...]

Par Laurent Bailliard le 5 mars 2018

Stratégie commerciale

Huit livres pour inspirer les directeurs commerciaux cet hiver

Que ce soit pendant les fêtes ou juste avant le printemps, l'hiver est propice à l'élaboration de stratégies. [...]

Par Aude David le 20 déc. 2017

Ressources humaines

Prix du Livre DCF de la fonction commerciale: 5 ouvrages à lire !

Cinq ouvrages ont été primés à l'occasion de la 10e édition du Prix du Livre DCF de la fonction commerciale.

Par La rédaction le 11 déc. 2017

Process de vente

[Bonnes feuilles] Créer un lien émotionnel avec son client en [...]

Comment convaincre son prospect en rendez-vous client ? Si la présentation de l'offre reste important, il est [...]

Par Aude David le 8 nov. 2017

Process de vente

[Bonnes feuilles] Comment co-construire un partenariat avec son [...]

Pour vendre dans la durée, pourquoi ne pas développer un partenariat avec son client ? Dans son dernier livre [...]

Par Aude David le 9 oct. 2017

Management

Les livres de vente et de management à lire cet été

Que vous rentriez à peine de la plage ou que vous vous apprêtiez à planter votre parasol, voici dix livres à [...]

Par Aude David le 28 juil. 2017

Process de vente

Comment réussir une négociation commerciale?

Après avoir déroulé votre argumentaire produit, arrive le moment de la négociation... Alain Muleris, expert en [...]

Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours le 10 mai 2017

Process de vente

Comment construire un argumentaire de vente?

Il est peu probable de réussir une vente sans concevoir un argumentaire structuré, hiérarchisé, méthodique. Alain [...]

Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours le 4 mai 2017

Pilotage commercial

[Bonnes feuilles] Transmettre sa vision pour mieux vendre

Voici un extrait du livre "Vendre à l'ère du digital", publié par Enguerran Astre aux éditions Dunod. L'ouvrage [...]

Par Stéphanie Marius le 16 déc. 2016

Stratégie commerciale

3 questions à Grégoire Leclercq, co-auteur du livre [...]

L'ubérisation excite les peurs, les fantasmes et les espoirs. Dans "Ubérisation, un ennemi qui vous veut du bien [...]

Par CHRISTINE MONTFORT le 5 oct. 2016

Management

10 livres pour s'inspirer, innover et surtout pour exceller

Redécouvrir le management, recentrer son entreprise autour de la culture client, apprendre l'excellence [...]

Par Sonia Puiatti le 13 juil. 2016

Process de vente

Pièges et erreurs à éviter en négociation

Spécialiste des négociations au sein de multinationales comme British Telecom, Vivendi, Danone, Alexis Kyprianou [...]

Par Laurent Bailliard le 9 juin 2016

4 min.

Pilotage commercial

Comment fixer la taille de ma force de vente ?

Combien de vendeurs sont nécessaires pour constituer la force de vente d'une entreprise ? C'est une des questions [...]

Par Christophe Fournier (IAE de l'université de Montpellier) le 30 mai 2016

Pilotage commercial

[Bonnes feuilles] Comment déterminer les comptes clés parmi vos [...]

Découvrez ce premier extrait de l'ouvrage "Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?", écrit par Hubert [...]

Par Laure Trehorel le 12 nov. 2015

Pilotage commercial

[Bonnes feuilles] Huit raisons de vous orienter vers le key [...]

Voici un second extrait de l'ouvrage "Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?", écrit par Hubert [...]

Par Laure Trehorel le 12 nov. 2015

Stratégie commerciale

Managers commerciaux : quoi lire cet été ?

Et si vous profitiez de l'été pour mettre votre nez dans un ouvrage pro ? Voici une sélection de 7 ouvrages à [...]

Par Aurélie Baffert le 22 juil. 2015

Pilotage commercial

[Livre] Key Account Manager, Vendeur ou chef d'orchestre ?

En s'appuyant sur 150 références bibliographiques, de nombreux cas et témoignages détaillés, plus de 100 visuels [...]

Par Aurélie Baffert le 3 juil. 2015

Management

Un guide pour mieux acheter ses prestations de conseil en management

Véritable "Gault-Millau" du conseil, le Guide des cabinets de conseil en management édition 2015 est disponible. [...]

Par Charlotte Marchalant le 3 juil. 2015

2 min.

Stratégie commerciale

À la recherche de votre océan bleu

A l'occasion de la réédition de leur best-seller expliquant comment une entreprise peut s'affranchir de l'océan [...]

Par Laure Trehorel le 3 juil. 2015

Management

" Les commerciaux doivent avoir un droit de regard sur l'entreprise "

Ancien chef d'entreprise longtemps élu par ses collaborateurs, Jacques Benoit livre dans un ouvrage, " 5 [...]

Par Amélie Moynot le 29 janv. 2015

Management

Comment rater un projet de conduite du changement en trois leçons

Faire évoluer son organisation, ses pratiques commerciales ou ses méthodes de travail : un pari délicat. Publiant [...]

Par Amélie Moynot le 8 juil. 2013

Ressources humaines

4 livres de la fonction commerciale honorés

Quels livres lire quand on est manager commercial ? Les DCF apportent de quoi vous guider. Ils viennent en effet [...]

Par Laurent Bailliard le 9 nov. 2012

Process de vente

“Daf et dirco, l'ombre et la lumière”

Daf dans une multinationale française, Samuel Marckett publie (sous pseudonyme) un livre dans lequel il épingle [...]

Par Amélie Moynot le 8 juin 2012

Fidéliser

"La fidélisation est un acte de vente sur le long terme"

"La mission d'un commercial ne doit pas s'arrêter à la vente, il doit également chercher à fidéliser ses [...]

Par Laurent Bailliard le 19 janv. 2009

Actionco.fr Le site du management et du développement commercial

Livres

13 livres à glisser dans la valise des commerciaux cet été

10 livres à lire cet été pour être au top à la rentrée !

Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux

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Les livres de vente et de management à lire cet été

Comment réussir une négociation commerciale?

Comment construire un argumentaire de vente?

[Bonnes feuilles] Transmettre sa vision pour mieux vendre

3 questions à Grégoire Leclercq, co-auteur du livre [...]

10 livres pour s'inspirer, innover et surtout pour exceller

Pièges et erreurs à éviter en négociation

Comment fixer la taille de ma force de vente ?

[Bonnes feuilles] Comment déterminer les comptes clés parmi vos [...]

[Bonnes feuilles] Huit raisons de vous orienter vers le key [...]

Managers commerciaux : quoi lire cet été ?

[Livre] Key Account Manager, Vendeur ou chef d'orchestre ?

Un guide pour mieux acheter ses prestations de conseil en management

À la recherche de votre océan bleu

" Les commerciaux doivent avoir un droit de regard sur l'entreprise "

Comment rater un projet de conduite du changement en trois leçons

4 livres de la fonction commerciale honorés

“Daf et dirco, l'ombre et la lumière”

"La fidélisation est un acte de vente sur le long terme"

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