Marketing digital, rituels d'entreprise ou encore approche test & learn : voici notre sélection d'ouvrages à lire cet été pour revenir inspiré.e à la rentrée !
Par Barbara Haddad
Alors que la plupart de ses équipes sont en télétravail ou à l'arrêt, c'est peut-être le bon moment de leur [...]
Par Aude David
L'association des dirigeants commerciaux de France (DCF) valorise les initiatives mettant en valeur la fonction [...]
Par Aude David
Si la vente est régie par un certain nombre de règles pour que celle-ci soit efficace, encore faut-il réussir à [...]
Par Laurent Bailliard
Que ce soit pendant les fêtes ou juste avant le printemps, l'hiver est propice à l'élaboration de stratégies. [...]
Par Aude David
Cinq ouvrages ont été primés à l'occasion de la 10e édition du Prix du Livre DCF de la fonction commerciale.
Par La rédaction
![[Bonnes feuilles] Créer un lien émotionnel avec son client en [...]](/Img/BREVE/2017/11/322736/Bonnes-feuilles-Creer-lien-emotionnel-son-client-rendez-vous-L.jpg)
Comment convaincre son prospect en rendez-vous client ? Si la présentation de l'offre reste important, il est [...]
Par Aude David
![[Bonnes feuilles] Comment co-construire un partenariat avec son [...]](/Img/BREVE/2017/10/321627/Bonnes-feuilles-Comment-construire-partenariat-son-client--L.jpg)
Pour vendre dans la durée, pourquoi ne pas développer un partenariat avec son client ? Dans son dernier livre [...]
Par Aude David
Que vous rentriez à peine de la plage ou que vous vous apprêtiez à planter votre parasol, voici dix livres à [...]
Par Aude David
Après avoir déroulé votre argumentaire produit, arrive le moment de la négociation... Alain Muleris, expert en [...]
Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours
Il est peu probable de réussir une vente sans concevoir un argumentaire structuré, hiérarchisé, méthodique. Alain [...]
Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours
![[Bonnes feuilles] Transmettre sa vision pour mieux vendre](/Img/BREVE/2016/12/311753/Bonnes-feuilles-Transmettre-vision-mieux-vendre-L.jpg)
Voici un extrait du livre "Vendre à l'ère du digital", publié par Enguerran Astre aux éditions Dunod. L'ouvrage [...]
Par Stéphanie Marius
![3 questions à Grégoire Leclercq, co-auteur du livre [...]](/Img/BREVE/2016/10/309373/questions-Gregoire-Leclercq-auteur-livre-Uberisation-ennemi-qui-vous-veut-L.jpg)
L'ubérisation excite les peurs, les fantasmes et les espoirs. Dans "Ubérisation, un ennemi qui vous veut du bien [...]
Par CHRISTINE MONTFORT
Redécouvrir le management, recentrer son entreprise autour de la culture client, apprendre l'excellence [...]
Par Sonia Puiatti
Spécialiste des négociations au sein de multinationales comme British Telecom, Vivendi, Danone, Alexis Kyprianou [...]
Par Laurent Bailliard
4 min.
Combien de vendeurs sont nécessaires pour constituer la force de vente d'une entreprise ? C'est une des questions [...]
Par Christophe Fournier (IAE de l'université de Montpellier)
![[Bonnes feuilles] Comment déterminer les comptes clés parmi vos [...]](/Img/BREVE/2015/11/261400/Bonnes-feuilles-Comment-determiner-comptes-cles-parmi-vos-clients--L.jpg)
Découvrez ce premier extrait de l'ouvrage "Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?", écrit par Hubert [...]
Par Laure Trehorel
![[Bonnes feuilles] Huit raisons de vous orienter vers le key [...]](/Img/BREVE/2015/11/261401/Bonnes-feuilles-Huit-raisons-vous-orienter-vers-key-account-management-L.jpg)
Voici un second extrait de l'ouvrage "Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?", écrit par Hubert [...]
Par Laure Trehorel
Et si vous profitiez de l'été pour mettre votre nez dans un ouvrage pro ? Voici une sélection de 7 ouvrages à [...]
Par Aurélie Baffert
![[Livre] Key Account Manager, Vendeur ou chef d'orchestre ?](/Img/BREVE/2015/7/256982/Livre-Key-Account-Manager-Vendeur-chef-orchestre--L.jpg)
En s'appuyant sur 150 références bibliographiques, de nombreux cas et témoignages détaillés, plus de 100 visuels [...]
Par Aurélie Baffert
Véritable "Gault-Millau" du conseil, le Guide des cabinets de conseil en management édition 2015 est disponible. [...]
Par Charlotte Marchalant
2 min.
A l'occasion de la réédition de leur best-seller expliquant comment une entreprise peut s'affranchir de l'océan [...]
Par Laure Trehorel
Ancien chef d'entreprise longtemps élu par ses collaborateurs, Jacques Benoit livre dans un ouvrage, " 5 [...]
Par Amélie Moynot
Faire évoluer son organisation, ses pratiques commerciales ou ses méthodes de travail : un pari délicat. Publiant [...]
Par Amélie Moynot
Quels livres lire quand on est manager commercial ? Les DCF apportent de quoi vous guider. Ils viennent en effet [...]
Par Laurent Bailliard
Daf dans une multinationale française, Samuel Marckett publie (sous pseudonyme) un livre dans lequel il épingle [...]
Par Amélie Moynot
"La mission d'un commercial ne doit pas s'arrêter à la vente, il doit également chercher à fidéliser ses [...]
Par Laurent Bailliard
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