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Management commercial

Les clés pour performer dans les ventes BtoB
Process de vente

Les clés pour performer dans les ventes BtoB

Par Aude David

Les monde et les acheteurs changent. Les forces commerciales doivent donc s'adapter en conséquence. Quels sont les comportements que les forces de vente devront adopter dans [...]

Covid-19 : comment booster sa force de vente
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Par Véronique Meot

Manque de visibilité, rendez-vous conviviaux annulés, climat anxiogène, le moral des commerciaux en période de pandémie est mis à rude épreuve. À distance, le management [...]

Télétravail : bien manager ses équipes
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Par Véronique Meot

Focalisés sur la nécessité de maintenir le rythme, les directeurs commerciaux ne négligent pas la relation humaine car, à distance, malgré leur forte capacité d'autonomie, [...]

Ce que vous n'apprendrez jamais à Harvard
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Par Benoit Hervier

La meilleure leçon à retenir d'une école de commerce, c'est de comprendre ce qu'elle ne pourra pas vous apporter : l'expérience, indispensable pour réussir en entreprise [...]

[Tribune] L'évolution managériale en période de Covid-19
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Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste

Hervé Aulner est directeur commercial chez le groupe La Poste. Il explique comment la crise du Covid-19 a impacté les services de l'entreprise et comment le management a [...]

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Le management pyramidale "à l'ancienne" n'a que trop vécu et ne fonctionne plus. Pour aboutir à une plus grande performance globale de son service, le manager doit faire [...]

Comment intégrer ses commerciaux au déploiement d'un CRM ?
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Par Karim Bouras, agence Nile

Souvent les commerciaux sont réfractaires à l'idée d'intégrer un CRM à leurs processus de vente. La raison ? Ils pensent que cela peut nuire à leurs performances. Dès lors, [...]

Pourquoi votre management commercial devrait se réinventer
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Par Fabien Comtet, CEO de Kestio

Confrontées aux évolutions majeures que la fonction commerciale a connues ces 10 dernières années, les méthodes de management commerciales héritées des années 1980 s'essoufflent [...]

[Portrait] Nathalie Brunel, la vente en toute franchise
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Par Laure Trehorel

Pour Nathalie Brunel, VP Sales Fashion & Apparel chez Lectra, bien vendre ne veut pas dire faire des concessions avec la réalité. bien au contraire. Dans ses rapports aux [...]