Dans les équipes commerciales où la motivation est en berne, les directeurs commerciaux peuvent être tentés d'avoir recours à des challenges commerciaux pour booster leurs vendeurs. Comment les mettre en place ? Quels résultats attendre ? Un webinaire de SideTrade a tenté d'éclaircir la question.
Par Aude David
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Face à la complexité des systèmes de rémunération, le directeur commercial peut être tenté de laisser aux [...]
Par Frédéric Bonneton (MCR Groupe)
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