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Motivation des forces de vente

Les 6 priorités des commerciaux en 2023
Stratégie commerciale

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Par Astrid de Montbeillard

Malgré des signaux encourageants, les professionnels de la vente doivent repenser leurs interactions avec leurs clients et prospects. Contenu hyper-localisé, [...]

6 idées de lieu pour motiver vos équipes
Management

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Par Véronique Meot

C'est la rentrée... le moment de penser aux prochains séminaires pour renforcer la cohésion de la force de vente et fixer les objectifs et aux cadeaux à distribuer [...]

Business : surfez sur la reprise
Stratégie commerciale

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Par Véronique Meot

Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui ne manquent pas, les entreprises alignent leurs [...]

9 cadeaux d'affaires pour vos challenges commerciaux
Management

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Par Aude David

Les challenges commerciaux sont généralement un bon outil pour motiver sa force de vente. Voici quelques idées de cadeaux d'affaires qui peuvent très bien convenir [...]

Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts
Management

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Par Aude David

Le laboratoire pharmaceutique, spécialisé dans le domaine de la phytothérapie, dispose d'une force de vente de 130 commerciaux, en grande partie sur le terrain. [...]

Comment créer des challenges commerciaux efficaces ?
Management

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Par Aude David

Dans les équipes commerciales où la motivation est en berne, les directeurs commerciaux peuvent être tentés d'avoir recours à des challenges commerciaux pour [...]

[Tribune] Pas d'engagement client sans engagement collaborateur !
Management

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Par Hervé Aulner, directeur commercial réseau et banque groupe La Poste

L'engagement des collaborateurs a un impact direct sur la qualité des produits et services. Donc sur les ventes et le fidélisation des clients. Pourtant, cette [...]

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