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Numérique

)Achat en ligne : quand le commercial doit-il intervenir ?
Process de vente

Achat en ligne : quand le commercial doit-il intervenir ?

Par Aude David

Aujourd'hui, les acheteurs veulent à la fois les facilités des outils numériques et l'expertise de commerciaux humains. Quelle est la formule pour allier au mieux les deux [...]

)Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC
Ressources humaines

Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC

Par Aude David

En ce début d'année, vous cherchez à former vos commerciaux et vos managers ? Voici sept MOOC à suivre au premier semestre 2018, qui leur permettront de revoir les basiques, [...]

)Les bonnes pratiques pour vendre en ligne à un acheteur BtoB
Conquête client

Les bonnes pratiques pour vendre en ligne à un acheteur BtoB

Par Aude David

Les acheteurs professionnels sont-ils passés à l'heure du numérique ? Une étude de McKinsey montre qu'ils sont nettement plus enclins à faire leurs achats en ligne que par [...]

)Blablacar, Paypal, Uber... des modèles à adopter ?
Stratégie commerciale

Blablacar, Paypal, Uber... des modèles à adopter ?

Par Aude David

Facebook, Airbnb, Uber... En quelques années, ils ont révolutionné les modèles économiques. Leur stratégie disruptive est-elle réellement reproductible ? Analyse de David [...]

)Paris Retail Week : 6 start-up qui digitalisent les points de vente
Stratégie commerciale

Paris Retail Week : 6 start-up qui digitalisent les points de vente

Par Amélie Moynot

Digitaliser son magasin pour gagner en performance. C'est ce que proposent, chacune à leur manière, ces start-up rencontrées lors de la Paris Retail Week, lundi 12 septembre [...]

)Les 8 tendances technologiques qui vont bouleverser les entreprises
Stratégie commerciale

Les 8 tendances technologiques qui vont bouleverser les entreprises

Par Stéphane Guillard

Alors que la transformation digitale a remis sur le devant de la scène la technologie, désormais présente partout dans l'entreprise, Deloitte publie son étude "Tech Trends [...]

)Quel leadership pour réussir sa transformation digitale?
Management

Quel leadership pour réussir sa transformation digitale?

Par Emmanuel Stanislas, fondateur de Clémentine, cabinet de recrutement spécialiste du digital et de l'IT

La question du leadership revient en force dans la stratégie des entreprises et les politiques RH. Quel type de leadership privilégier pour réussir sa transformation digitale [...]

)Un Mooc pour comprendre l'ubérisation
Ressources humaines

Un Mooc pour comprendre l'ubérisation

Par Aurélie Baffert

Proposé par l'Institut Mines-Télécom, ce Mooc (en langue française) a pour objectif d'expliquer les mécanismes de l'innovation et de l'entrepreneuriat dans un monde numérique. [...]

)Visiativ fédère les dirigeants autour du numérique
Ressources humaines

Visiativ fédère les dirigeants autour du numérique

Par Amélie Moynot

L'éditeur de logiciels Visiativ lance un club pour accompagner les dirigeants sur les enjeux du numérique et la modernisation de leurs organisations.

)Portrait du leader 2.0
Management

Portrait du leader 2.0

Par Amélie Moynot

Comment l'essor du numérique fait-il évoluer le leadership ? C'était l'objet d'un colloque organisé début octobre à Paris par l'Institut Mines-Telecom, qui regroupe des écoles [...]