Comment Air Liquid Welding a modernisé sa force de vente
Par Aude David
Pour moderniser son cycle de vente, Air Liquid Welding a mis en place simultanément un ERP, un CRM et un logiciel de configuration de prix (CPQ). Le directeur du projet a [...]
The customer is the channel ! Il ne faut plus parler d'omnicanal mais de commerce unifié. Web, mobile, point de vente... l'expérience d'achat devient sans distinction entre [...]
[Tribune] Au-delà de la rémunération, un " new deal " managérial pour les commerciaux
Par Roland Koltchakian, Cx sales development manager chez Oracle
Comment redonner de la transparence, de la lisibilité, de l'agilité à un mécanisme de rémunération afin qu'il soit un véritable levier de motivation et de productivité pour [...]
Filiale de Vinci Construction, l'entreprise du bâtiment Petit est en cours de déploiement d'un nouveau CRM pour ses commerciaux. Une petite révolution...
Oracle : Laurent Dechaux revoit l'approche client de ses vendeurs
Par Laurent Bailliard
Trophées Action Co 2015. Dorénavant spécialisée par fonction métier, la force de vente d'Oracle investit les réseaux sociaux. Une approche commerciale imposée à la fois par [...]
Oracle accorde des bonus explosifs à ses commerciaux
Par Laure Trehorel
Afin de booster les ventes de ses solutions cloud, le géant américain Oracle prévoit des bonus pour ses commerciaux allant jusqu'à 7 fois leurs salaires. Une mesure radicale [...]
Pour doper sa huitième participation à une course en faveur du don d'organes, le fournisseur de logiciels et bases de données Oracle a convié deux partenaires à prendre le [...]
Baisse des résultats financiers d'Oracle, la faute aux commerciaux ?
Par Laure Trehorel
La société américaine spécialisée dans les progiciels Oracle affiche une diminution de son chiffre d'affaires trimestriel de 1 %. La cause principale ? Le manque de motivation [...]
Oracle s'adresse à ses clients via une émission télé sur Internet
Par Amélie Moynot
Fournisseur de solutions informatiques, Oracle organise une émission de télévision en direct sur le Web le 24 avril afin d'échanger avec ses clients et prospects sur des [...]
Vecteur Plus et Oracle s'associent pour délivrer des contacts qualifiés à leurs commerciaux
Par JULIE MARQUE
Afin de faciliter la gestion de l'information des portefeuilles d'affaires de leurs commerciaux grands comptes, Vecteur Plus et Oracle ont créé un outil commun sur les secteurs [...]
Quels enjeux et stratégies pour les revendeurs de solutions informatiques sur le marché des PME ?
Par CEDRIC VAUCHEL
Une étude, réalisée par Oracle France et IDC, fait le point sur les enjeux et les stratégies de développement des revendeurs informatiques auprès des entreprises de taille [...]
Les Européens sont peu satisfaits des services clients
Par Laurent Bailliard
Selon une étude commandée par Oracle, les consommateurs européens sont très critiques concernant les services de relation clients des entreprises. Les centres de contacts [...]
L'«Executive University» d'Oracle met en contact ses partenaires commerciaux et des candidats expérimentés. Tout le monde y trouve son compte. Et ça marche!
Philippe Rocher est nommé directeur commercial de Sysqual et Laurent Lambert vient de prendre le poste de directeur commercial et marketing chez Omyacolor.
Encore peu nombreuses, les solutions de marketing opérationnel ont le vent en poupe. Ces applications, appropriées aux entreprises qui possèdent de grandes bases de données [...]
Autrefois réservés aux informaticiens, puis aux grands comptes, les outils décisionnels s’ouvrent aux équipes commerciales. Mettre de “l’intelligence” dans les ordinateurs [...]
