Ancien chef d'entreprise longtemps élu par ses collaborateurs, Jacques Benoit livre dans un ouvrage, " 5 propositions pour réformer l'entreprise ", sa vision de la société idéale.
Par Amélie Moynot
Parce qu'il peut être tentant de remettre à plus tard la réorganisation de sa force de vente, de peur de [...]
Par Laure Tréhorel
![[Tribune]La stratégie doit-elle venir du sommet ou de la base [...]](/Img/BREVE/2014/1/233132/Tribune-strategie-doit-elle-venir-sommet-base-entreprise--L.jpg)
Dans quelle mesure une entreprise doit-elle opter pour une approche centralisée ou décentralisée de la stratégie [...]
Par Jérôme Barthélemy
Interview de Thomas Decroix, directeur des forces de vente pour la France de Mondelez International, groupe né en [...]
Par Amélie Moynot
Pourquoi certaines entreprises affichent-elles une croissance insolente ? Comment organisent-elles leur force de [...]
Par Laure Tréhorel
Fournisseur de solutions de gestion RH, paie et gestion du temps, ADP rassemble en un seul pôle l'ensemble de ses [...]
Par Amélie Moynot
Altimate France crée trois directions commerciales dédiées à des offres distinctes. Cette décision fait suite à [...]
Par Laure Trehorel
L'éditeur de logiciels revoit son organisation commerciale pour mieux adresser sa clientèle, en créant une [...]
Par Laure Trehorel
Le spécialiste de l'impression Armor Office printing s'offre une nouvelle force de vente, entre embauches et [...]
Par Laure Trehorel
La nouvelle organisation Pitney Bowes Business Insight va permettre à l'entreprise d'être plus flexible et [...]
Par Laurent Bailliard
L'utilisation des adresses postales dans le cadre d'une campagne de mailing est soumise à certaines règles. Même [...]
Par La rédaction
Le vieillissement de la population n'épargne pas le monde du travail. Et encore moins les forces de vente. Vous [...]
Par La rédaction
Avant toute action de marketing direct, la constitution d'une base de données régulièrement entretenue s'impose. [...]
Par La rédaction
ENPS, un éditeur de sites web professionnels, a décidé dexternaliser toute sa force de vente, management compris, [...]
Par La rédaction
Nécessaire pour piloter au quotidien l'activité commerciale, le tableau de bord est un outil indispensable au [...]
Par La rédaction
La revue de compte permet à chaque commercial d'anticiper, d'analyser, de calculer et de cibler son action sur [...]
Par La rédaction
Organisation commerciale. Après neuf ans d'existence et une force de vente doublée chaque année, Companeo [...]
Par La rédaction
Souvent débordé, vous avez du mal à gérer votre temps et à résister à la pression des nouvelles technologies, qui [...]
Par La rédaction
En confiant une partie de votre business à une force de vente externe, vous risquez d'inquiéter vos propres [...]
Par La rédaction
Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation [...]
Par La rédaction
Piloter des équipes commerciales à distance, c'est tout à fait possible, selon Hélène Lacroix-Sablayrolles, [...]
Par La rédaction
Céleste, fournisseur de solutions haut débit pour les entreprises, réorganise sa force de vente pour adresser de [...]
Par JULIEN MORENO
Regrouper, avec succès, des équipes commerciales aux cultures d'entreprise et aux méthodes différentes nécessite [...]
Par La rédaction
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
