Recherche
Se connecter

Paris

Réussir le passage de la vente de produits à la vente de services
Process de vente

Réussir le passage de la vente de produits à la vente de services

Par Isabelle DE CHAULIAC

Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de votre [...]

Agenda
Equipement

Agenda

Par William Ramarques

Comment lutter contre le parasitisme
Ressources humaines

Comment lutter contre le parasitisme

Par Jean-Marie Me Léger, Charles Voulot

Une entreprise exploite votre notoriété pour vendre ses produits ? Voilà un cas de parasitisme commercial avéré. Un acte tout aussi préjudiciable que la concurrence déloyale. [...]

Réussir la signature d'un contrat de distribution sélective
Ressources humaines

Réussir la signature d'un contrat de distribution sélective

Par Jean-Marie MAITRE LEGER

Trier ses revendeurs selon des critères objectifs et non discriminants, c'est possible. A condition de faire preuve de la plus grande vigilance dans la rédaction du contrat. [...]

Strasbourg se dote d'un Zénith
Management

Strasbourg se dote d'un Zénith

Par A.-F.R.

La capitale alsacienne dispose désormais d'un espace capable d'accueillir de grands événements professionnels.

Licencier un salarié «protégé»
Ressources humaines

Licencier un salarié «protégé»

Par Jean-Marie Léger

Elus du personnel, représentants syndicaux... Réputés «ultra-protégés», ces salariés ne le sont, en réalité, pas tout à fait. Zoom sur une procédure extrêmement rigide.

Paris capitale des conventions
Management

Paris capitale des conventions

Par A.-F. R.

Grâce notamment à ses tarifs hôteliers, la capitale attire congrès, réunions d'affaires et séminaires.

DHL ouvre des boutiques pour séduire les petites entreprises
Stratégie commerciale

DHL ouvre des boutiques pour séduire les petites entreprises

Par I. de C.

Avec l'ouverture de sa troisième boutique à Paris, DHL renforce son plan de séduction envers les PME et les professions libérales. Une stratégie de proximité qui devrait [...]

Agenda
Management

Agenda

Par William Ramarques

Les cadeaux d'affaires écolo fleurissent
Management

Les cadeaux d'affaires écolo fleurissent

Par Anne-Françoise Rabaud

Le salon objets et communication, qui se tient les 8 et 9 mars à Paris, fait la place belle aux cadeaux orientés “nature”.

«Je partage mon temps entre le marketing et le commercial»
Conquête client

«Je partage mon temps entre le marketing et le commercial»

Par Isabelle de Chauliac

Béatrice Pâques ne gère pas une force de vente terrain, mais un emploi du temps dédié à la fidélisation des clients de la ligne Thalys. À la fois directrice commerciale et [...]

Rémunération : êtes-vous bien payé ?
Management

Rémunération : êtes-vous bien payé ?

Par Par Anne Francoise Rabaud et Emmanuelle Sampers

Après deux années atones, les managers commerciaux retrouvent le sourire: +3,8 %, c'est la hausse du revenu des “dirco” constatée dans la dernière enquête Hewitt/Maesina. [...]