Recherche
Se connecter

Pilotage commercial

Verisure outille ses commerciaux
Stratégie commerciale

Verisure outille ses commerciaux

Par Laure Trehorel

Sur un marché à fort potentiel, Verisure accompagne sa force de vente pour gagner en performance commerciale, grâce à de nouveaux outils et en facilitant les procédures.

Pourquoi votre management commercial devrait se réinventer
Management

Pourquoi votre management commercial devrait se réinventer

Par Fabien Comtet, CEO de Kestio

Confrontées aux évolutions majeures que la fonction commerciale a connues ces 10 dernières années, les méthodes de management commerciales héritées des années 1980 s'essoufflent [...]

Comment BNP Paribas a changé sa culture du reporting
Pilotage commercial

Comment BNP Paribas a changé sa culture du reporting

Par Aude David

Chez BNP Paribas Wealth Management, filiale du groupe bancaire en charge de la banque privée, le reporting a longtemps été un problème, car les commerciaux rechignaient à [...]

Comment fixer la taille de ma force de vente ?
Pilotage commercial

Comment fixer la taille de ma force de vente ?

Par Christophe Fournier (IAE de l'université de Montpellier)

Combien de vendeurs sont nécessaires pour constituer la force de vente d'une entreprise ? C'est une des questions cruciales pour la bonne performance commerciale que Christophe [...]

[Tribune] Les 10 règles pour ne pas planter sa boîte
Pilotage commercial

[Tribune] Les 10 règles pour ne pas planter sa boîte

Par Julien van der Feer

Quand on lance sa start-up, tout va très vite et les pièges sont nombreux. Comment les éviter ? Voici dix conseils par Christophe Crémer, fondateur de Meilleurtaux.com et [...]

Comment fixer les objectifs de ses commerciaux
Pilotage commercial

Comment fixer les objectifs de ses commerciaux

Par Olga Stancevic

Acte de management, acte de pilotage, la fixation des objectifs annuels des commerciaux repose sur une fine analyse de l'entreprise, de son environnement et, bien sûr, de [...]

Spécial pilotage : L'analytique, nouvelle compétence des commerciaux
Pilotage commercial

Spécial pilotage : L'analytique, nouvelle compétence des commerciaux

Par Laurent Bailliard

Comment établir un prévisionnel des ventes, connaître les besoins de son client, démarcher un prospect au bon moment sans une réelle analyse des données ? À l'heure du big [...]

[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !
Pilotage commercial

[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

Par José Roda

Mettre en oeuvre une stratégie commerciale en liant les objectifs aux actions, relier les indicateurs financiers avec des indicateurs d'efficacité, piloter les facteurs qui [...]

[Tribune] "Le recours au CRM comme simple outil de suivi des ventes est révolu"
Pilotage commercial

[Tribune] "Le recours au CRM comme simple outil de suivi des ventes est révolu"

Par Par Olivier Maire, Sales Director France chez Hearsay Systems

Face à l'explosion des données, le CRM risque bien de devenir inefficace s'il ne permet pas de suggérer de manière automatisée les actions à orchestrer. Une aide précieuse [...]

Comment Anaplan révolutionne le pilotage commercial
Pilotage commercial

Comment Anaplan révolutionne le pilotage commercial

Par José Roda

Être plus agile sans jamais renoncer à une vision pragmatique des stratégies commerciales, voici en quelques mots, ce que propose Anaplan. Présentée comme un " Excel-Killer [...]

Salesforce mise sur 5 axes d'innovation
Pilotage commercial

Salesforce mise sur 5 axes d'innovation

Par Floriane Salgues

Le spécialiste du CRM, Salesforce, multiplie les nouveautés produits... et les rachats. Avec une ligne directrice claire : fournir à ses clients des outils de productivité [...]

Anaplan : "Nous bousculons les méthodes de planification en entreprise"
Pilotage commercial

Anaplan : "Nous bousculons les méthodes de planification en entreprise"

Par Dalila Bouaziz

Créée en 2006, la start-up américaine Anaplan s'est spécialisée dans la planification stratégique et propose une solution dans le cloud dédiée notamment aux métiers de la [...]

Pilotage commercial: quelles tendances en 2016?
Pilotage commercial

Pilotage commercial: quelles tendances en 2016?

Par Laure Tréhorel

La digitalisation a fait de l'environnement de l'entreprise un monde ultra-changeant. Dans cette mouvance, les outils de pilotage de l'activité commerciale se sont modernisés. [...]

Spécial pilotage: Le reporting commercial, entre visibilité et lisibilité !
Pilotage commercial

Spécial pilotage: Le reporting commercial, entre visibilité et lisibilité !

Par José Roda

Pour nourrir le tableau de bord commercial et alimenter le forecast pour les mois à venir, il faut s'appuyer sur des données directement issues du terrain. 5 conseils avec [...]

[Spécial pilotage] Comment établir un prévisionnel des ventes?
Pilotage commercial

[Spécial pilotage] Comment établir un prévisionnel des ventes?

Par José Roda

Indispensable tant pour rassurer les directions générales que pour fixer une feuille de route pour les commerciaux, la création d'un prévisionnel de vente ne se limite sûrement [...]

[Spécial pilotage] La recette de St-Michel : un pilotage affiné !
Pilotage commercial

[Spécial pilotage] La recette de St-Michel : un pilotage affiné !

Par Laure Tréhorel

La biscuiterie St-Michel est une entreprise centenaire. Une longue histoire qui a vu se transformer le pilotage de l'activité commerciale, vers plus de précision et plus [...]

s