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Post crise Covid-19

Comment recruter efficacement à distance ?
Ressources humaines

Comment recruter efficacement à distance ?

Par Sébastien Canard, président & Co-fondateur OpenSourcing

Le recrutement à distance propose de nombreux avantages. D'une part, il permet d'élargir son champ d'action et de gagner beaucoup de temps. Il permet aussi de trouver des [...]

Vers une hausse pérenne des achats en ligne
Conquête client

Vers une hausse pérenne des achats en ligne

Par Stéphanie Marius

Si les consommateurs affirment leur détermination à poursuivre leurs achats en ligne plusieurs mois après le confinement, les préoccupations écoresponsables ressurgissent [...]

Remote Selling : regarder ensemble dans la même direction
Process de vente

Remote Selling : regarder ensemble dans la même direction

Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB, FridayLink

Le Remote Selling offre des opportunités de Valeur, de performance et d'estime de la vente. Encore faut-il transformer son 'geste' commercial. La clé du succès se trouve [...]

Remote Selling : le triomphe de la Valeur
Pilotage commercial

Remote Selling : le triomphe de la Valeur

Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB

Avant le Covid-19, les réunions physiques constituaient les moments clés du commercial. Aujourd'hui que la vente devient Remote, les vendeurs sont déstabilisés sur leurs [...]

Cause et prévention des risques psychosociaux
Management

Cause et prévention des risques psychosociaux

Par Marie-Laure Hag, responsable du pôle conseil RH du cabinet GMBA

Selon OpinionWay, 44% des salariés se sont déclarés en détresse psychologique après le confinement. Durant les crises, les risques psychosociaux (RPS) sont exacerbés car [...]

Imposer une baisse de rémunération
Ressources humaines

Imposer une baisse de rémunération

Par Amélie d'HEILLY, avocat associé au sein de 5QB Avocats

Bien peu d'employeurs le savent mais il existe deux moyens de réduire la rémunération d'un salarié : signer un avenant individuel à son contrat de travail ou négocier un [...]

Reprise des animations commerciales : état des lieux
Pilotage commercial

Reprise des animations commerciales : état des lieux

Par François Crépin, président du Sorap

Grâce à l'adaptation des salariés et des enseignes, les animations commerciales ont pu reprendre. Formations, équipements, accompagnement... tout est fait pour rassurer les [...]

[Tribune] Aller au bureau, pour quoi faire ?
Management

[Tribune] Aller au bureau, pour quoi faire ?

Par Elsa Cuisinier, directrice générale de Colombus Consulting

La période de confinement a permis d'expérimenter le télétravail à grande échelle. L'expérience a séduit, les préjugés sont tombés et les Français en redemandent. Au point [...]

Le trafic en ligne ralentit dans le monde
Conquête client

Le trafic en ligne ralentit dans le monde

Par Dalila Bouaziz

Le trafic en ligne connaît un coup d'arrêt après des semaines de croissance. Le volume de visites reste toutefois bien au-dessus, +30%, par rapport à janvier et février. [...]