Les commerciaux sont plutôt optimistes au sujet de leur situation et de leurs perspectives, selon un baromètre réalisé par Uptoo et Opinionway. Pourtant, ils expriment aussi de nombreuses frustrations, notamment sur la formation et l'accompagnement à la transition numérique.
Par Aude David
![[Tribune] Le diable ne serait-il pas caché dans la bienveillance ?](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/12/367115/Tribune-diable-serait-pas-cache-dans-bienveillance--L.jpg)
Nous n'avons jamais autant évoqué et prôné la bienveillance. Le " management bienveillant ", " l'apprentissage [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
Alors que la reprise économique se montre, les commerciaux sont plus que jamais indispensables pour rattraper la [...]
Par Aude David
![[Tribune] Pass ou pas pass, vax ou pas vax : comment travailler [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/9/365021/Tribune-Pass-pas-pass-vax-pas-vax-comment-travailler-paix-L.jpg)
La compagne de Stephan Eicher lui réclamait, il y a quelques années, de pouvoir déjeuner en paix. Aujourd'hui, [...]
Par Marianne Olivier
En quelques mois, les classiques réunions physiques ont été abandonnées au profit des visioconférences. Mais quel [...]
Par Pascale Andriot, consultante en ressources humaines, groupe SVP
5 min.
Prendre le temps de se poser et de respecter les étapes clés, capitaliser sur ses appuis, choisir son projet [...]
Par Marie-Liesse Morgaut, Directrice Générale de Nexmove
Jean Muller, Président National DCF, a été interviewé dans la rubrique " C votre emploi " de l'émission " Bonsoir [...]
Par La rédaction DCF
Si les entreprises ont pu s'adapter à la crise de la Covid-19 et aux obligations distancielles imposées, [...]
Par Isabelle Brandquien, DRH groupe Exco Nexiom
Nous découvrirons ce qu'est la sophrologie et comment sa pratique permet de revenir à soi et à sa réalité [...]
Par La rédaction DCF
DCF Awards permet de mettre en lumière les entreprises qui valorisent la fonction commerciale.DCF souhaite [...]
Par Élise ORTIS, Coordinatrice générale, Fédération DCF
Le Remote Selling s'installe durablement. Il doit donc passer du "système D" au professionnel. Pour améliorer sa [...]
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB, FridayLink
![Webconférence du 28 avril à 18h30 : 'Comment maintenir son [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/4/359451/Webconference-avril-18h30-Comment-maintenir-son-activite-commerciale-preparer-reprise-L.jpg)
Face à la crise qui nous touche depuis maintenant 1 an, vous avez probablement repoussé tout ou une partie de vos [...]
Par Élise ORTIS, Coordinatrice générale, Fédération DCF
La campagne de vaccination contre la Covid-19 doit s'accélérer. Afin de maximiser les lieux de vaccination, la [...]
Par Viviane Stulz, AvoSial
Le télétravail généralisé complexifie les campagnes de recrutement. Pourtant, il devient un critère de choix des [...]
Par Julien Ruffet
![[Tribune] Oserez-vous adopter les postures pour concilier [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/4/358974/Tribune-Oserez-vous-adopter-postures-concilier-performance-engagement--L.jpg)
Hervé Aulner, directeur commercial du La Poste, propose de regarder de près les sept leviers de l'engagement. Le [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial, La Poste
![Fermeture des écoles : quels dispositifs mettre en place pour [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/4/359115/Fermeture-ecoles-quels-dispositifs-mettre-place-parents-salaries--L.jpg)
Indépendamment des contraintes pratiques et organisationnelles que ce nouveau confinement fait peser sur les [...]
Par Caroline André-Hesse, Avosial
6 min.![Le whaling, une attaque qui cible les dirigeants et coûte cher [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/3/358623/est-quoi-whaling--L.jpg)
Moins connu que le phishing mais bien plus redoutable, le whaling cible les dirigeants et cadres. Grâce à [...]
Par Pascal Le Digol, Country Manager France de WatchGuard
6 min.
Manque de visibilité, rendez-vous conviviaux annulés, climat anxiogène, le moral des commerciaux en période de [...]
Par Véronique Meot
A l'heure où prendre des engagements sociaux et environnementaux est incontournable pour les entreprises, comment [...]
Par Laurence Yvon, VP Regional Director France & UK chez Wolters Kluwer
5 min.![[Tribune] Pourquoi la résilience ne suffit pas](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/2/356757/Tribune-Pourquoi-resilience-suffit-pas-L.jpg)
En ces temps troublés, un mot-star s'impose : la résilience. Des entreprises, des salariés, des dirigeants... [...]
Par Celica Thellier, co-fondatrice de ChooseMyCompany
4 min.![Covid-19 : tout savoir sur les dérogations exceptionnelles et [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/1/356480/Covid-derogations-exceptionnelles-teletravail-tout-attestations-couvre-feu-L.jpg)
Dans les circonstances actuelles liées à la pandémie, le télétravail doit être la règle pour toutes les activités [...]
Par Sandrine Henrion, Avosial
3 min.
Avec le travail à distance, nos interactions sont modifiées et nos relations à l'autre et à l'entreprise peuvent [...]
Par Valérie Edery, Directrice Projet Transformation & Management chez Fabernovel
5 min.
Subi, le confinement a servi à tester à l'échelle internationale des modes de travail émergents. À présent, il [...]
Par Fanny Perrin d'Arloz
3 min.![[ITW] Julien Marcilly (Coface) : 'Le vaccin est là, mais les [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/1/355612/ITW-Julien-Marcilly-Coface-vaccin-est-mais-incertitudes-persistent-L.jpg)
Le moral des entreprises n'était décidément pas au beau fixe pour cette fin 2020. Pourtant avec l'arrivée du [...]
Par Marwa Nakib
Si l'accord national interprofessionnel du 24 novembre 2020 réaffirme le principe de prise en charge par [...]
Par Sophie Marinier, avocate, cabinet LPA-CGR
6 min.
Mesure incontournable en période de crise sanitaire, le télétravail qu'il soit subi ou choisi fait couler [...]
Par Marie-Laure Hag, responsable du pôle conseil RH du cabinet GMBA
5 min.![Une entreprise sur deux doute de pouvoir atteindre ses [...]](/Img/BREVE/2020/12/355365/Une-entreprise-deux-doute-pouvoir-atteindre-ses-objectifs-vente-2020-L.jpg)
La moitié des commerciaux français ne pensent pas atteindre leurs objectifs de vente cette année. Ce constat en [...]
Par Julien Ruffet
La crise du Covid-19 a bouleversé les manières de travailler. Le modèle de l'open-space s'était généralisé ces [...]
Par Camille Blanco, Consultante mc2i
En cette période de crise sanitaire, le télétravail est devenu la règle pour l'ensemble des activités qui le [...]
Par Charlotte Moronval de la revue Lexbase Social
4 min.
Avec la crise économique actuelle, la fonction commerciale a été très affectée et doit se réinventer. Uptoo a [...]
Par Aude David
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