Les commerciaux optimistes mais insatisfaits par l'accompagnement de leurs entreprises
Par Aude David
Les commerciaux sont plutôt optimistes au sujet de leur situation et de leurs perspectives, selon un baromètre réalisé par Uptoo et Opinionway. Pourtant, ils [...]
[Tribune] Le diable ne serait-il pas caché dans la bienveillance ?
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
Nous n'avons jamais autant évoqué et prôné la bienveillance. Le " management bienveillant ", " l'apprentissage bienveillant " ... Pourtant, jamais autant de [...]
Quel rôle donner à ses commerciaux pour accélérer la reprise ?
Par Aude David
Alors que la reprise économique se montre, les commerciaux sont plus que jamais indispensables pour rattraper la croissance perdue. Sur quelles priorités les [...]
[Tribune] Pass ou pas pass, vax ou pas vax : comment travailler en paix ?
Par Marianne Olivier
La compagne de Stephan Eicher lui réclamait, il y a quelques années, de pouvoir déjeuner en paix. Aujourd'hui, nombre de managers aimeraient aussi boire leur café [...]
Par Pascale Andriot, consultante en ressources humaines, groupe SVP
En quelques mois, les classiques réunions physiques ont été abandonnées au profit des visioconférences. Mais quel est l'impact que ce changement peut avoir sur la [...]
Reconversion : comment assurer une bonne transition de carrière ?
Par Marie-Liesse Morgaut, Directrice Générale de Nexmove
Prendre le temps de se poser et de respecter les étapes clés, capitaliser sur ses appuis, choisir son projet professionnel, engager et développer son réseau sont [...]
Recruter, accueillir et fidéliser des collaborateurs en temps de crise
Par Isabelle Brandquien, DRH groupe Exco Nexiom
Si les entreprises ont pu s'adapter à la crise de la Covid-19 et aux obligations distancielles imposées, recruter, accueillir et fidéliser des collaborateurs à [...]
Se recentrer pour mieux se connecter au monde extérieur
Par La rédaction DCF
Nous découvrirons ce qu'est la sophrologie et comment sa pratique permet de revenir à soi et à sa réalité objective, pour développer sa conscience et le principe [...]
2e édition des trophées DCF Awards : ouverture des candidatures !
Par Élise ORTIS, Coordinatrice générale, Fédération DCF
DCF Awards permet de mettre en lumière les entreprises qui valorisent la fonction commerciale.DCF souhaite récompenser des entreprises qui se sont appuyées sur les [...]
Remote Selling : 4 leviers pour passer à la qualité supérieure
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB, FridayLink
Le Remote Selling s'installe durablement. Il doit donc passer du "système D" au professionnel. Pour améliorer sa qualité et en faire une opportunité, il faudra [...]
Webconférence du 28 avril à 18h30 : "Comment maintenir son activité commerciale et préparer la reprise durant la crise ?"
Par Élise ORTIS, Coordinatrice générale, Fédération DCF
Face à la crise qui nous touche depuis maintenant 1 an, vous avez probablement repoussé tout ou une partie de vos actions commerciales B2B. Vous vous demandez [...]
Puis-je mettre en place la vaccination dans mon entreprise ?
Par Viviane Stulz, AvoSial
La campagne de vaccination contre la Covid-19 doit s'accélérer. Afin de maximiser les lieux de vaccination, la question s'est posée de permettre aux entreprises de [...]
Le télétravail généralisé complexifie les campagnes de recrutement. Pourtant, il devient un critère de choix des candidats. Pour les entreprises en quête de [...]
[Tribune] Oserez-vous adopter les postures pour concilier performance et engagement ?
Par Hervé Aulner, directeur commercial, La Poste
Hervé Aulner, directeur commercial du La Poste, propose de regarder de près les sept leviers de l'engagement. Le but : plus d'efficacité managériale en sortant de [...]
Fermeture des écoles : quels dispositifs mettre en place pour les parents salariés ?
Par Caroline André-Hesse, Avosial
Indépendamment des contraintes pratiques et organisationnelles que ce nouveau confinement fait peser sur les entreprises, quels dispositifs juridiques sont [...]
Le whaling, une attaque qui cible les dirigeants et coûte cher aux entreprises
Par Pascal Le Digol, Country Manager France de WatchGuard
Moins connu que le phishing mais bien plus redoutable, le whaling cible les dirigeants et cadres. Grâce à l'intelligence artificielle et à un méticuleux travail de [...]
Manque de visibilité, rendez-vous conviviaux annulés, climat anxiogène, le moral des commerciaux en période de pandémie est mis à rude épreuve. À distance, le [...]
La RSE : gage de performance des entreprises en 2021 ?
Par Laurence Yvon, VP Regional Director France & UK chez Wolters Kluwer
A l'heure où prendre des engagements sociaux et environnementaux est incontournable pour les entreprises, comment mieux mesurer ces efforts en matière de [...]
Par Celica Thellier, co-fondatrice de ChooseMyCompany
En ces temps troublés, un mot-star s'impose : la résilience. Des entreprises, des salariés, des dirigeants... mais le concept ne peut guère motiver les troupes à [...]
Covid-19 : tout savoir sur les dérogations exceptionnelles et les attestations pour le couvre-feu
Par Sandrine Henrion, Avosial
Dans les circonstances actuelles liées à la pandémie, le télétravail doit être la règle pour toutes les activités qui le permettent. Ainsi, le temps de travail [...]
Par Valérie Edery, Directrice Projet Transformation & Management chez Fabernovel
Avec le travail à distance, nos interactions sont modifiées et nos relations à l'autre et à l'entreprise peuvent en être affectées. Favoriser l'engagement à [...]
La Covid-19 va-t-elle bouleverser durablement les espaces de travail ?
Par Fanny Perrin d'Arloz
Subi, le confinement a servi à tester à l'échelle internationale des modes de travail émergents. À présent, il conduit les directions à s'interroger sur la [...]
[ITW] Julien Marcilly (Coface) : "Le vaccin est là, mais les incertitudes persistent"
Par Marwa Nakib
Le moral des entreprises n'était décidément pas au beau fixe pour cette fin 2020. Pourtant avec l'arrivée du vaccin anti-covid, la sortie du tunnel semble proche. [...]
Covid-19, télétravail et frais : que prend en charge l'employeur ?
Par Sophie Marinier, avocate, cabinet LPA-CGR
Si l'accord national interprofessionnel du 24 novembre 2020 réaffirme le principe de prise en charge par l'employeur des coûts engagés par le télétravail, [...]
Télétravail prolongé : la confiance au centre du management
Par Marie-Laure Hag, responsable du pôle conseil RH du cabinet GMBA
Mesure incontournable en période de crise sanitaire, le télétravail qu'il soit subi ou choisi fait couler beaucoup d'encre. Il interroge à tous les niveaux de [...]
Une entreprise sur deux doute de pouvoir atteindre ses objectifs de vente en 2020
Par Julien Ruffet
La moitié des commerciaux français ne pensent pas atteindre leurs objectifs de vente cette année. Ce constat en demi-teinte, révélé dans une étude publié par [...]
Open-space VS télétravail : quel avenir pour le bureau de demain ?
Par Camille Blanco, Consultante mc2i
La crise du Covid-19 a bouleversé les manières de travailler. Le modèle de l'open-space s'était généralisé ces dernières années, mais la mise en place de [...]
En cette période de crise sanitaire, le télétravail est devenu la règle pour l'ensemble des activités qui le permettent. Cette nouvelle organisation suscite des [...]
Covid-19 : les directions commerciales ont perdu un quart de leur CA
Par Aude David
Avec la crise économique actuelle, la fonction commerciale a été très affectée et doit se réinventer. Uptoo a interrogé les directeurs commerciaux BtoB sur comment [...]
Crise sanitaire : comment gérer ses relations commerciales établies ?
Par Lin Nin, Noémie Barusseau - cabinet DTMV & Associés
Dans un contexte où les relations avec vos partenaires commerciaux sont fragilisées, il est nécessaire de garder en mémoire les règles relatives à la rupture des [...]
"Notre mission est de devenir la plateforme lifestyle préférée des familles"
Par Propos recueillis par Dalila Bouaziz
Après avoir réussi la transformation digitale d'un fleuron historique de la vente à distance, Nathalie Balla et Éric Courteille, ses deux codirigeants, s'attellent [...]
