En plus de la bière, France Boissons vend aussi du vin, du café et des softs. Un message que la filiale d'Heineken entend faire passer auprès des CHR. Voilà le [...]
Les couleurs - un rôle crucial dans tout le design!
Par Tony Bowers
L'impact des couleurs est l'un des domaines les plus intéressants du marketing. En effet la couleur est le premier élément visuel que les gens perçoivent - elle [...]
Afin d'améliorer ses ventes, tant en termes de qualité que de rentabilité, la société de courtage en assurance Santiane a équipé ses commerciaux d'un nouvel outil [...]
David Del Bourgo, nommé directeur des ventes et du marketing chez Genomic Vision
Par Aurélie Baffert
Genomic Vision, société de diagnostic moléculaire, annonce la nomination de David Del Bourgo, 40 ans, au poste de directeur des ventes et du marketing. Trois [...]
Fabrice Marque (Accenture): "L'expérience client encore trop négligée"
Par Laure Trehorel
Plus question de relation client mais d'expérience client. Si cette évolution est bien ancrée dans le BtoC, qu'en est-il des sociétés BtoB ? Fabrice Marque, [...]
Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente
Par Laure Trehorel
Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en faire qu'une. Une restructuration intervenant dans [...]
[Trophées 2014] CPM monte une force de vente mutualisée pour CristalCo et Iglo
Par Laure Trehorel
L'agence d'externalisation commerciale CPM remporte le premier prix des Trophées ActionCo, dans la catégorie Force de vente externalisée. Découvrez la stratégie [...]
[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis
Par Amélie Moynot
Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un lion, pour un challenge réalisé pour Natixis [...]
Jérôme Sepeau devient directeur des ventes SMB d'Also France
Par Aurélie Baffert
Jérôme Sepeau rejoint Also France (Grossiste IT) en qualité de directeur des ventes SMB afin de développer le segment des Revendeurs IT. Il reporte à Bruno Barat, [...]
Les entreprises BtoB se lancent dans le multicanal
Par Laure Trehorel
Prenant exemple sur leurs consoeurs du BtoC, les sociétés BtoB prévoient d'accélérer leur stratégie omnicanal. D'ici six mois, 80% d'entre elles envisagent [...]
Forces de ventes en grande distribution, y-a-t-il un pilote dans le magasin ?
Par Guillaume Dubos
Les forces de ventes du secteur de la grande distribution ont commencé à s'équiper en ordinateur portable à partir des années 90. On parle alors d'informatisation [...]
Showroomprive.com lance l'application mobile Smart Promo
Par François Deschamps
Le site de ventes événementielles capitalise sur le succès qu'il rencontre dans le m-commerce, en lançant une application mobile permettant de bénéficier de [...]
Le groupe a publié ses chiffres pour le troisième trimestre 2014. En hausse, ils sont notamment tirés par les ventes par le site marchand, mais aussi les [...]
Amol Joshi, nommé directeur du développement des ventes et de l'activité chez Ivalua
Par Aurélie Baffert
Ivalua, fournisseur de solutions de gestion des achats et des dépenses, nomme Amol Joshi directeur du développement des ventes et de l'activité. Il sera chargé de [...]
Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale
Par Laure Trehorel
Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des représentants d'associations professionnelles et [...]
HP France : Bruno Buffenoir part à la conquête des PME
Par Laure Trehorel
Bruno Buffenoir, vice-président - directeur général des ventes de HP France, redéfinit l'approche commerciale d'HP France, afin de répondre aux besoins d'une [...]
Groupe Seb France : Alexandre Hunot spécialise sa force de vente
Par Laure Trehorel
Afin de s'adapter à un contexte où le multicanal est roi, Alexandre Hunot, directeur commercial du groupe Seb France, revoit l'ensemble de l'organisation de ses [...]
Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques commerciales
Par Laure Trehorel
En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, directeur commercial du groupe Europcar, imagine un vaste [...]
DHL Express France : Jean-Marc Sager mise sur l'humain et la cohésion d'équipe
Par Laure Trehorel
Jean-Marc Sager, directeur des ventes de DHL Express France, resserre les liens entre ses commerciaux et les différents services tout en les faisant monter en [...]
Chaffoteaux et Ariston : Ludovic Frantz s'impose auprès des prescripteurs
Par Laure Trehorel
Ludovic Frantz, dg d'Ariston Thermo Group en charge de la direction commerciale de Chaffoteaux et d'Ariston, profite d'un changement de réglementation du marché du [...]
Richard Flageul, nommé head of sales chez Zebestof
Par Aurélie Baffert
Zebestof, plateforme de marketing programmatique spécialisée dans le real time bidding, annonce la nomination de Richard Flageul au poste de head of sales. Il est [...]
À l'occasion du lancement du baromètre de la vente directe, la FVD publie des chiffres sur l'emploi des personnes handicapées dans la vente directe. De quoi tordre [...]
La Fédération de la vente directe (FVD) lance son première baromètre. Objectif : accroître la notoriété de la filière vente à domicile, qui, en 2013, réalisait 133 [...]
Quel avenir pour la vente à domicile d'ici à 2016 ?
Par Laure Trehorel
La vente à domicile semble avoir laissé son âge d'or derrière elle... mais elle n'a pas dit son dernier mot ! Découvrez les pronostics de croissance de ce secteur [...]
[Enquête] Segmentation clients: un redécoupage de plus en plus fin
Par Olga Stancevic
Base de toute démarche commerciale, la segmentation de vos clients et prospects permet de différencier vos cibles et d'adapter ainsi votre force de vente et votre [...]
Les directeurs commerciaux, directeurs de vente sont priés d’augmenter les revenus, d’atteindre leurs objectifs de marge, de part de marché avec la même quantité [...]
Les 6 postes commerciaux qui vont cartonner en 2020
Par Laure Trehorel
D'après les récentes études, l'emploi des commerciaux se porte bien. Mais quels sont les postes qui connaîtront le plus fort dynamisme d'ici à 2020 ? Réponse avec [...]
