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Promotion

Externalisation commerciale: gardez le contrôle !
Pilotage commercial

Externalisation commerciale: gardez le contrôle !

Par Propos recueillis par Laure Tréhorel

Disposer d'une force de vente externalisée pour une marque de la grande consommation peut faire naître des inquiétudes pour le directeur commercial. Maîtrise-t-il [...]

PLV: stoppons le gâchis!
Stratégie commerciale

PLV: stoppons le gâchis!

Par Tribune de Sébastien Tourné (Loom & Co)

Êtes-vous certain de l'efficacité de votre PLV ? Sébastien Tourné, consultant en merchandising au sein de Loom & Co, en est persuadé : plus de la moitié des PLV [...]

France Boissons bonifie son approche client
Pilotage commercial

France Boissons bonifie son approche client

Par Amélie Moynot

En plus de la bière, France Boissons vend aussi du vin, du café et des softs. Un message que la filiale d'Heineken entend faire passer auprès des CHR. Voilà le [...]

Les couleurs - un rôle crucial dans tout le design!
Management

Les couleurs - un rôle crucial dans tout le design!

Par Tony Bowers

L'impact des couleurs est l'un des domaines les plus intéressants du marketing. En effet la couleur est le premier élément visuel que les gens perçoivent - elle [...]

Santiane responsabilise ses commerciaux
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

Afin d'améliorer ses ventes, tant en termes de qualité que de rentabilité, la société de courtage en assurance Santiane a équipé ses commerciaux d'un nouvel outil [...]

Le handicap, un frein à la vente ?
Ressources humaines

Le handicap, un frein à la vente ?

Par Laure Trehorel

À l'occasion du lancement du baromètre de la vente directe, la FVD publie des chiffres sur l'emploi des personnes handicapées dans la vente directe. De quoi tordre [...]

La vente directe veut se faire entendre
Ressources humaines

La vente directe veut se faire entendre

Par Laure Trehorel

La Fédération de la vente directe (FVD) lance son première baromètre. Objectif : accroître la notoriété de la filière vente à domicile, qui, en 2013, réalisait 133 [...]

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