En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, directeur commercial du groupe Europcar, imagine un vaste programme de formation leur permettant une véritable montée en compétences.
Par Laure Trehorel
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Jean-Marc Sager, directeur des ventes de DHL Express France, resserre les liens entre ses commerciaux et les [...]
Par Laure Trehorel
![Chaffoteaux et Ariston : Ludovic Frantz s'impose auprès des [...]](/Img/BREVE/2014/10/246601/Ludovic-Frantz-Ariston-Thermo-Group-L.jpg)
Ludovic Frantz, dg d'Ariston Thermo Group en charge de la direction commerciale de Chaffoteaux et d'Ariston, [...]
Par Laure Trehorel
Spécialisé dans les SI, le groupe DFM lance la DFM Academy, école de vente interne dédiée à la formation de ses [...]
Par Amélie Moynot
Zebestof, plateforme de marketing programmatique spécialisée dans le real time bidding, annonce la nomination de [...]
Par Aurélie Baffert
À l'occasion du lancement du baromètre de la vente directe, la FVD publie des chiffres sur l'emploi des personnes [...]
Par Laure Trehorel
La Fédération de la vente directe (FVD) lance son première baromètre. Objectif : accroître la notoriété de la [...]
Par Laure Trehorel
La vente à domicile semble avoir laissé son âge d'or derrière elle... mais elle n'a pas dit son dernier mot ! [...]
Par Laure Trehorel
![[Enquête] Segmentation clients: un redécoupage de plus en plus fin](/Img/DOSSIER/2014/9/245171/Enquete-Segmentation-clients-redecoupage-plus-plus-fin-L.jpg)
Base de toute démarche commerciale, la segmentation de vos clients et prospects permet de différencier vos cibles [...]
Par Olga Stancevic
Les directeurs commerciaux, directeurs de vente sont priés d’augmenter les revenus, d’atteindre leurs objectifs [...]
Par Dominique Zouzou
D'après les récentes études, l'emploi des commerciaux se porte bien. Mais quels sont les postes qui connaîtront [...]
Par Laure Trehorel
Le numéro un de la vente de produits électroniques aux États-Unis a dévoilé ses chiffres pour le deuxième [...]
Par François Deschamps
Comment motiver sa force de vente? Pour répondre à cette question, les entreprises sont rarement à court d'idées. [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
![[Interview] Office Depot réécrit sa stratégie commerciale](/Img/BREVE/2014/8/244411/Interview-Office-Depot-reecrit-strategie-commerciale-L.jpg)
Sur un marché de fournitures de bureau atone, Office Depot ne souhaite pas rester inactif. Nouvelle segmentation [...]
Par Laure Tréhorel
Pour donner un coup de pouce à leur chiffre d'affaires, certaines sociétés n'hésitent pas à miser sur des [...]
Par La rédaction
Selon une étude réalisée par Aon France, 96% des entreprises européennes estiment que le variable de leurs forces [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Le CXP a publié en juillet son baromètre des logiciels de gestion, notamment des outils d'aide à la vente. Analyse.
Par Amélie Moynot
Internet a révolutionné les interactions entre les clients et la marque ! Le contact avec un vendeur se fait [...]
Par Kimberley Dizès
Le succès d'une vente ne dépend pas uniquement des qualités techniques du commercial, aussi excellent soit-il, [...]
Par Amélie Moynot
Christine Champoiral devient global sales & marketing director de Montabert (Groupe Doosan). Elle est ainsi [...]
Par Nomination.fr
François Momboisse a été réélu président de l'organisation représentative du secteur du commerce électronique et [...]
Par Aude Guesnon
Agence spécialisée dans l'animation des réseaux de vente, Manitoba lance une carte cadeau pour aider les [...]
Par Amélie Moynot
![[Test] Découvrez votre profil: Maîtrisez-vous la phase de [...]](/Img/BREVE/2014/6/236134/Test-Decouvrez-votre-profil-Maitrisez-vous-phase-decouverte-prospect--L.jpg)
La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour [...]
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 293- Février 2009)
![Marc Dinee, directeur général adjoint ventes et marketing [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/6/237542/Marc-Dinee-directeur-general-adjoint-ventes-marketing-Europe-groupe-Robopolis-L.jpg)
La relation client au coeur de la vente et de l'après-vente. C'est du moins l'objectif de Toyota qui vient de [...]
Par Laurent Bailliard
2 min.![Derek Carruthers, directeur des ventes et du marketing de [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/6/237410/Derek-Carruthers-directeur-ventes-marketing-Cooper-Tire-Europe-L.jpg)
Cooper Tire Europe, société spécialisée dans la production de pneumatiques, annonce la nomination de Derek [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Si la génération de leads et les techniques afférentes ne datent pas d’hier, le marketing à la performance [...]
Par Mélanie Cohen
![[Tribune] Vendeur et fier de l'être!](/Img/BREVE/2014/5/236986/Tribune-Vendeur-fier-etre--L.jpg)
Avec l'avènement du digital et la complexification du processus marketing-vente, il est plus que temps de redorer [...]
Par Gabriel Dabi-Schwebel
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