
Édouard Level, directeur des ventes de Mailjet
Par Aude Guesnon
Cet ex-directeur des ventes d'Emailvision aura pour mission d'accompagner la croissance de Mailjet en France et à l'international.
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Aude Guesnon
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Par Charles Cohen
Spécialiste du développement commercial pour les entreprises, DCP fait de ses challenges commerciaux une véritable institution en interne. Décryptage.
Par Nomination.fr
Le spécialiste de la charcuterie et des produits traiteur Stalaven annonce la nomination de Charles-Éric Montier au poste de directeur national des ventes.
Par Bénédicte Gouttebroze
Heineken annonce la nomination de Pierre-Antoine Tonnot au poste de senior director global customers.
Par Charles Cohen
Pour préparer ses commerciaux au lancement du VU Transit Custom, Ford n'a pas hésité à employer les grands moyens en organisant une journée de formation [...]
Par Amélie Moynot
Le groupe hôtelier Accor a doté 700 vendeurs, dont 200 en France, d'un outil qui centralise l'ensemble des informations sur ses clients B to B. Objectif : booster [...]
Par Kees de Vos
Alors qu'aujourd'hui il est possible de vendre via la force de vente, un catalogue ou un site web, il peut être difficile de coordonner tous ces canaux. Kees de [...]
Par Amélie Moynot
Pour la 24e année, la rédaction d'Action Commerciale a choisi 10 directeurs commerciaux qui ont mené en 2012-2013 des projets innovants, dynamiques et ambitieux [...]
Par Laure Trehorel
Provost, distributeur B to B de solutions de stockage et d'aménagement, accélère ses ventes en ligne avec la refonte de son site, complétant ainsi le travail [...]
Par Olga Stancevic
Faire passer un commercial d'un poste de télévendeur à un poste de commercial terrain sonne bien souvent comme une promotion. Avant d'opérer le changement, il faut [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Damien Martin devient directeur des ventes de la division Aftermarket Europe de l'Ouest de Sogefi Filtrauto.
Par Bénédicte Gouttebroze
Anciennement en charge des ventes monde, de l'optimisation des recettes et du programme de fidélisation Skywards, Thierry Antinori est promu chief commercial [...]
Par Amélie Moynot
Situé à deux pas des souks, à Marrakech, le riyad Charlott' ouvre ses portes aux entreprises et organise également des activités de team building. Un séjour à [...]
Par Laure Trehorel
Toshiba TFIS a challengé les vendeurs de ses réseaux de vente direct et indirect pendant cinq mois. À la clé, un voyage sur l'Île de la Réunion.
Par Laurent Bailliard
François-Rémy Monnier prend la tête de la direction des ventes de NEC Enterprise Solutions pour la zone Europe du Sud et Afrique.
Par La rédaction
Autonomie, reconnaissance, proximité... autant de caractéristiques que l'on retrouve au sein des entreprises qui dominent le classement 2013 de l'institut Great [...]
Par Laure Trehorel
Le site dédié à la vente BtoB The Sales Pro s'est attardé sur le parcours d'une manager commerciale quelque peu atypique.
Par Amélie Moynot
Spécialiste du e-learning, KTM Advance lance un serious game dédié aux commerciaux afin de les aider à perfectionner leurs techniques de vente tout en revoyant [...]
Par Amélie Moynot
Lancée en octobre dernier, bientôt disponible en marque blanche, Fulltook est une plateforme de vente et d'achat de leads entre commerciaux, destinée à aider ces [...]
Par Laure Trehorel
Quel est l'avenir des métiers commerciaux ? Expectra, spécialiste du recrutement des cadres, publie un guide analysant les besoins des entreprises en recrutement, [...]
Par Laure Trehorel
Une étude de Salesfactory souligne le manque de considération des PME françaises pour la prospection et le renforcement des forces de vente comme moyens de lutter [...]
Par Laure Trehorel
NIS lance The Great Magic Show, un concept de team building basé sur les tours de magie.
Par Laure Trehorel
Le laboratoire Puressentiel recrute une équipe commerciale pour de 30 délégués pharmaceutiques afin de commercialiser ses produits d'aromathérapie.
Par Laurent Bailliard
Par Laure Trehorel
En créant le programme Imaging & Print à destination de ses partenaires, Dell envisage d'accroître son activité imprimantes.
Par François Deschamps
La Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) a présenté les chiffres de l'e-commerce pour le premier trimestre de l'année 2013. Les ventes ont [...]
Par Laure Trehorel
Afin de former ses forces de vente, le groupe Volkswagen France a créé des écoles des ventes. Huit centres de formation délivrant un certificat professionnel aux [...]
Par Henri Danzin, co-fondateur d'Oyez! Contact digital
Les méthodes des "pure players" sont une source d'inspiration réelle pour réorienter la relation client. En 2013 et dans les années à venir, le défi des acteurs de [...]
Par Laure Trehorel
L'éditeur de solutions de dématérialisation des documents a augmenté ses ventes indirectes de 8 % en 2012 par rapport à 2011.
Par Laure Trehorel
Le revendeur informatique Insight, jusqu'alors dédié à la vente de logiciels, s'est lancé dans la commercialisation de matériel. Un changement qui a nécessité de [...]
Par Amélie Moynot
Chez Office Depot, fournisseur d'articles de bureau, les commerciaux de terrain sont invités tous les mois à participer à des sessions collectives d'appels de [...]
Par Amélie Moynot
Conçu comme une salle d'entraînement virtuelle, Skill'gym est un nouveau serious game permettant aux managers commerciaux et à leurs équipes d'améliorer leurs [...]