Cyril Châtelet, directeur commercial de Volvo Car France
Par Aurélie Baffert
Cyril Châtelet, anciennement directeur commercial chez Nissan West Europe, prend les fonctions de directeur commercial et membre du comité de direction au sein de [...]
Christophe de Beaumont, directeur des ventes de Nissan West Europe
Par Aurélie Baffert
Christophe de Beaumont, 43 ans, prend les fonctions de directeur des Ventes de Nissan West Europe. Il a en charge les quatre pays que composent Nissan West Europe [...]
Votre équipe commerciale est un peu comme une équipe de Handball. Vos commerciaux sont la pour gagner. Pour être efficaces, il doit avoir une bonne combinaison [...]
Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne
Par Laure Trehorel
Bavaria commercialise ses bières auprès de la grande distribution par l'intermédiaire d'une équipe commerciale externe, en partage avec une autre marque de la [...]
[Compte-rendu vidéo] Le renouveau de la promotion : quels enjeux pour 2015 ?
Par AMELLE NEBIA
Compte-rendu en vidéo de la table ronde " Le renouveau de la promotion dans le commerce 3.0 : vers des réductions omniprésentes et personnalisées et la fin des [...]
[Tribune] Quelles prévisions pour la distribution en 2015 ?
Par Christophe Kühner
Objets connectés, technologies sociales, modes de vente alternatifs : voici le bilan des tendances à retenir dans le secteur de la distribution en 2014 et dresse [...]
[Tribune] "Le développement de la culture commerciale et l'avenir des PME"
Par René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service
René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service, (re)donne ses lettres de noblesse au - beau - métier de vendeur. Cette tribune est issue du [...]
[Tribune] "Les bons vendeurs... la solution pour la France?"
Par Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA
Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA revient sur les qualités indispensables que tout vendeur se doit d'avoir. Cette tribune est issue du Manifeste pour le [...]
[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"
Par Jean Muller, (JCDecaux)
A l'origine de la création du Manifeste pour le développement de la culture commercial en France, Jean Muller, Directeur général délégué Commerce et Développement [...]
RegionsJob propose aux commerciaux de découvrir leur tempérament commercial. Et si vous dessiniez votre profil commercial grâce à un test de vente chronométré?
Stefan Mandl, directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI chez WD
Par Aurélie Baffert
WD nomme Stefan Mandl directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI (Communauté des Etats Indépendants) en charge, depuis Munich, des activités de distribution [...]
" Les commerciaux doivent avoir un droit de regard sur l'entreprise "
Par Amélie Moynot
Ancien chef d'entreprise longtemps élu par ses collaborateurs, Jacques Benoit livre dans un ouvrage, " 5 propositions pour réformer l'entreprise ", sa vision de la [...]
Bertrand Sicot, vice-président en charge des ventes et distribution partenaires de Dassault Systèmes
Par Aurélie Baffert
Ancien directeur général de SolidWorks, Bertrand Sicot occupe à présent le poste de vice-président de Dassault Systèmes, en charge des ventes du canal de vente [...]
Stéphane de Jotemps nommé directeur des ventes entreprises de Vodeclic
Par Dalila Bouaziz
Dans le cadre de sa fonction, Stéphane de Jotemps aura pour mission de développer les ventes auprès des ETI et grands comptes, et de mettre en place une [...]
A l'occasion de sa convention commerciale, l'opérateur télécom Paritel a remis à l'ensemble de sa force de vente des tablettes. De quoi accompagner chaque [...]
Perte de parts de marché, turnover important de commerciaux, OCP se devait de réagir. Découvrez comment le distributeur de produits pharmaceutiques a stoppé l'hémorragie.
L'éditeur Qweeby nomme Christian Zervos au poste de directeur des ventes : il aura pour mission d'animer le réseau de commercialisation indirecte, de renforcer le [...]
Nicolas Segons, Partner Manager Europe chez Wincor Nixdorf
Par Aurélie Baffert
Nicolas Segons rejoint Wincor Nixdorf pour développer les ventes sur de nouveaux marchés. Ce dernier bénéficie d'une grande expérience dans la création et le [...]
Directeur des activités digitales et e-commerce pour le Groupe Accor, Romain Roulleau est un élément clé du plan de transformation digitale de l'entreprise. Il [...]
Rose-Marie Zito, promue vice-président ventes et marketing pour la région EMEA de Printronix
Par Aurélie Baffert
À ce poste de vice-président ventes et marketing (région EMEA) depuis novembre 2014, Rose-Marie Zito est en charge des développements commerciaux et des [...]
Interview de Frédéric Pérodeau (IFM): "Redonnons de la valeur au produit!"
Par Propos recueillis par Laure Tréhorel
Internet, crise, pression de la grande distribution... autant de défis auxquels le monde de la grande consommation doit faire face. Frédéric Pérodeau, délégué [...]
Disposer d'une force de vente externalisée pour une marque de la grande consommation peut faire naître des inquiétudes pour le directeur commercial. Maîtrise-t-il [...]
Êtes-vous certain de l'efficacité de votre PLV ? Sébastien Tourné, consultant en merchandising au sein de Loom & Co, en est persuadé : plus de la moitié des PLV [...]
Jean-Gilles Henaut, directeur des ventes chez Chronopost
Par Aurélie Baffert
Après 8 ans passés à la tête de la direction régionale des ventes Nord-Est de Chronopost, Jean-Gilles Henaut est nommé directeur des ventes de l'expressiste. Poste [...]
