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Promotion

Hervé Édouard, directeur des ventes moitié Sud France de Rockfon
Ressources humaines

Hervé Édouard, directeur des ventes moitié Sud France de Rockfon

Par Aurélie Baffert

Dans le cadre de la réorganisation de son offre commerciale en France, le groupe Rockfon promeut Hervé Édouard, directeur des ventes pour une large moitié sud de la France. [...]

[Livre] Comment développer son marketing multicanal ?
Conquête client

[Livre] Comment développer son marketing multicanal ?

Par Ghiles Goucem

Dans son livre intitulé " le marketing multicanal ", Vladimir Dragic offre une méthodologie en 6 étapes dans le but d'aider les directions commerciales et marketing à construire [...]

Coach commercial ou sportif, même combat.
Process de vente

Coach commercial ou sportif, même combat.

Par Dominique Zouzou

Votre équipe commerciale est un peu comme une équipe de Handball. Vos commerciaux sont la pour gagner. Pour être efficaces, il doit avoir une bonne combinaison entre l’entrainement [...]

Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne
Stratégie commerciale

Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne

Par Laure Trehorel

Bavaria commercialise ses bières auprès de la grande distribution par l'intermédiaire d'une équipe commerciale externe, en partage avec une autre marque de la grande conso. [...]

10 serious games dédiés aux commerciaux
Process de vente

10 serious games dédiés aux commerciaux

Par Manon Marc

Découvrez dix jeux dédiés aux forces de vente afin d'apprendre dans un contexte différent de la formation classique.

MCR, une approche globale aux besoins des commerciaux
Management

MCR, une approche globale aux besoins des commerciaux

Par Laurent Bailliard

Afin d'apporter une réponse globale aux problématiques des forces de vente, MCR Groupe lance une nouvelle structure d'accompagnement et de formation.

1er Mooc management des forces de vente en français
Ressources humaines

1er Mooc management des forces de vente en français

Par Laure Trehorel

L'école de management IAE Montpellier lance un Mooc sur le management des forces de vente, en langue française. Une première.

[Compte-rendu vidéo] Le renouveau de la promotion : quels enjeux pour 2015 ?
Stratégie commerciale

[Compte-rendu vidéo] Le renouveau de la promotion : quels enjeux pour 2015 ?

Par AMELLE NEBIA

Compte-rendu en vidéo de la table ronde " Le renouveau de la promotion dans le commerce 3.0 : vers des réductions omniprésentes et personnalisées et la fin des Soldes traditionnels [...]

[Tribune] "Le développement de la culture commerciale et l'avenir des PME"
Ressources humaines

[Tribune] "Le développement de la culture commerciale et l'avenir des PME"

Par René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service

René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service, (re)donne ses lettres de noblesse au - beau - métier de vendeur. Cette tribune est issue du Manifeste pour [...]

[Tribune] "Les bons vendeurs... la solution pour la France?"
Ressources humaines

[Tribune] "Les bons vendeurs... la solution pour la France?"

Par Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA

Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA revient sur les qualités indispensables que tout vendeur se doit d'avoir. Cette tribune est issue du Manifeste pour le développement [...]

[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"
Ressources humaines

[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"

Par Jean Muller, (JCDecaux)

A l'origine de la création du Manifeste pour le développement de la culture commercial en France, Jean Muller, Directeur général délégué Commerce et Développement de JCDecaux, [...]

[Tribune] Quelles prévisions pour la distribution en 2015 ?
Stratégie commerciale

[Tribune] Quelles prévisions pour la distribution en 2015 ?

Par Christophe Kühner

Objets connectés, technologies sociales, modes de vente alternatifs : voici le bilan des tendances à retenir dans le secteur de la distribution en 2014 et dresse les perspectives [...]

Grosfillex professionnalise son réseau
Ressources humaines

Grosfillex professionnalise son réseau

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des fenêtres lance un plan de formation pour les commerciaux et les managers de ses 100 points de vente.

Commerciaux, découvrez vos talents!!
Ressources humaines

Commerciaux, découvrez vos talents!!

Par Laurent Bailliard

RegionsJob propose aux commerciaux de découvrir leur tempérament commercial. Et si vous dessiniez votre profil commercial grâce à un test de vente chronométré?

Stefan Mandl, directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI chez WD
Ressources humaines

Stefan Mandl, directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI chez WD

Par Aurélie Baffert

WD nomme Stefan Mandl directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI (Communauté des Etats Indépendants) en charge, depuis Munich, des activités de distribution des composants [...]

" Les commerciaux doivent avoir un droit de regard sur l'entreprise "
Management

" Les commerciaux doivent avoir un droit de regard sur l'entreprise "

Par Amélie Moynot

Ancien chef d'entreprise longtemps élu par ses collaborateurs, Jacques Benoit livre dans un ouvrage, " 5 propositions pour réformer l'entreprise ", sa vision de la société [...]

5 situations dangereuses pour vos ventes
Stratégie commerciale

5 situations dangereuses pour vos ventes

Par Laure Trehorel

Découvrez cinq écueils rencontrés par les entreprises qui vendent le moins. Mieux vaut prévenir que guérir...

Paritel équipe sa force de vente de tablettes
Equipement

Paritel équipe sa force de vente de tablettes

Par Laure Trehorel

A l'occasion de sa convention commerciale, l'opérateur télécom Paritel a remis à l'ensemble de sa force de vente des tablettes. De quoi accompagner chaque commercial en rendez-vous [...]

Stéphane de Jotemps nommé directeur des ventes entreprises de Vodeclic
Stratégie commerciale

Stéphane de Jotemps nommé directeur des ventes entreprises de Vodeclic

Par Dalila Bouaziz

Dans le cadre de sa fonction, Stéphane de Jotemps aura pour mission de développer les ventes auprès des ETI et grands comptes, et de mettre en place une organisation dédiée. [...]

OCP remobilise clients et commerciaux
Stratégie commerciale

OCP remobilise clients et commerciaux

Par Laure Trehorel

Perte de parts de marché, turnover important de commerciaux, OCP se devait de réagir. Découvrez comment le distributeur de produits pharmaceutiques a stoppé l'hémorragie.

Christian Zervos, directeur des ventes de Qweeby
Ressources humaines

Christian Zervos, directeur des ventes de Qweeby

Par Aurélie Baffert

L'éditeur Qweeby nomme Christian Zervos au poste de directeur des ventes : il aura pour mission d'animer le réseau de commercialisation indirecte, de renforcer le réseau [...]

Mutation digitale d'un géant de l'hôtellerie
Stratégie commerciale

Mutation digitale d'un géant de l'hôtellerie

Par François Deschamps

Directeur des activités digitales et e-commerce pour le Groupe Accor, Romain Roulleau est un élément clé du plan de transformation digitale de l'entreprise. Il accompagne [...]

Dormir pour mieux manager
Management

Dormir pour mieux manager

Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, chefs des ventes...surveillez votre sommeil ! Une étude montre l'impact de vos nuits sur votre management.

Nicolas Segons, Partner Manager Europe chez Wincor Nixdorf
Stratégie commerciale

Nicolas Segons, Partner Manager Europe chez Wincor Nixdorf

Par Aurélie Baffert

Nicolas Segons rejoint Wincor Nixdorf pour développer les ventes sur de nouveaux marchés. Ce dernier bénéficie d'une grande expérience dans la création et le développement [...]

Interview de Frédéric Pérodeau (IFM): "Redonnons de la valeur au produit!"
Stratégie commerciale

Interview de Frédéric Pérodeau (IFM): "Redonnons de la valeur au produit!"

Par Propos recueillis par Laure Tréhorel

Internet, crise, pression de la grande distribution... autant de défis auxquels le monde de la grande consommation doit faire face. Frédéric Pérodeau, délégué général de [...]

Brother renforce ses équipes de vente
Stratégie commerciale

Brother renforce ses équipes de vente

Par Laure Trehorel

Afin de développer les marchés grands comptes et consommables, la direction de Brother France étoffe ses équipes commerciales.

France Boissons bonifie son approche client
Pilotage commercial

France Boissons bonifie son approche client

Par Amélie Moynot

En plus de la bière, France Boissons vend aussi du vin, du café et des softs. Un message que la filiale d'Heineken entend faire passer auprès des CHR. Voilà le défi d'Olivier [...]

Externalisation commerciale: gardez le contrôle !
Pilotage commercial

Externalisation commerciale: gardez le contrôle !

Par Propos recueillis par Laure Tréhorel

Disposer d'une force de vente externalisée pour une marque de la grande consommation peut faire naître des inquiétudes pour le directeur commercial. Maîtrise-t-il toujours [...]

PLV: stoppons le gâchis!
Stratégie commerciale

PLV: stoppons le gâchis!

Par Tribune de Sébastien Tourné (Loom & Co)

Êtes-vous certain de l'efficacité de votre PLV ? Sébastien Tourné, consultant en merchandising au sein de Loom & Co, en est persuadé : plus de la moitié des PLV sont inutiles, [...]