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Prospects

4 clés pour assurer en prospection
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Par Aude David

La prospection, c'est le nerf de la guerre. Pourtant elle souffre d'une certaine désaffection auprès d'une partie des commerciaux. Le livre Performez en vente consacre une [...]

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Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB

La relance des prospects est une clé de la vente. Encore plus en phase de reprise. Pour y réussir, les vendeurs devraient se centrer sur leur prospect plutôt que sur leur [...]

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