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Conquête client

La prospection BtoB en 2025 : cap sur l'IA

Pour bien prospecter en 2025, difficile de faire sans intelligence artificielle... Xavier Paulik, CEO et fondateur de GetQuanty, éditeur logiciel prospection BtoB, livrait ses conseils et recommandations en la matière, à partir de ses expertises et de ses cas clients, lors d'une web [...]

Par Laure Tréhorel le 31 janv. 2025

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Conquête client

4 clés pour assurer en prospection

La prospection, c'est le nerf de la guerre. Pourtant elle souffre d'une certaine désaffection auprès d'une partie [...]

Par Aude David le 17 févr. 2022

Pilotage commercial

5 conseils pour relancer un prospect

La relance des prospects est une clé de la vente. Encore plus en phase de reprise. Pour y réussir, les vendeurs [...]

Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB le 17 sept. 2021

Pilotage commercial

Pourquoi le tunnel de vente traditionnel est devenu obsolète ?

Les nouvelles habitudes de consommation ont rendu le processus d'achat long et complexe. Aujourd'hui, 81% des [...]

Par Karim Bouras, agence Nile le 29 janv. 2020

Pilotage commercial

Comment mener une stratégie de social selling efficace ?

Le social selling, tout le monde en parle, beaucoup le tentent mais peu obtiennent des résultats concrets pour [...]

Par Aude David le 26 août 2019

Conquête client

6 conseils pour optimiser sa prospection commerciale

Tous les commerciaux connaissent les techniques de base de la prospection mais, parfois, ce sont les petits [...]

Par Aude David le 11 avr. 2019

Conquête client

Echos du web : CRM, Super Commercial, managers et commerciaux [...]

Apprendre à moins parler pour vendre plus, savoir quand l'équipe de vente est prête pour un nouveau produit, [...]

Par Aude David le 28 avr. 2017

Conquête client

Salon E-Marketing 2017 : trouver de nouveaux leviers grâce à la [...]

L'exploitation de la data est partout et permet d'avoir accès à un nombre incroyable d'informations sur ses [...]

Par Aude David le 20 avr. 2017

Conquête client

Social selling

Par Morgane Coquais le 11 sept. 2016

Conquête client

Close More Deals, un nouvel outil de qualification de prospects

Lancée en septembre 2015, Close More Deals est une solution qui a pour objectif de faciliter les relances des [...]

Par Dalila Bouaziz le 27 nov. 2015

Stratégie commerciale

1 Français sur 3 réfractaire au prospectus papier

La dernière étude Bonial et OpinionWay évalue la pénétration du prospectus papier et la réaction des Français [...]

Par AMELLE NEBIA le 14 sept. 2015

Conquête client

L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi

Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. [...]

Par Dalila Bouaziz le 1 avr. 2015

Conquête client

6 conseils pour réussir un argumentaire de téléprospection

Le gage d'une téléprospection efficace réside dans sa préparation. Équipez vos commerciaux de scripts, qui leur [...]

Par Véronique Méot, Action Commerciale N°267 - 01/10/2006 le 14 févr. 2014

Conquête client

Comment démasquer et se protéger des faux prospects

La perte de temps sur des prospects qui s'avèrent finalement être de fausses pistes est loin d'être négligeable. [...]

Par Jérôme Pouponnot le 28 juin 2013

Conquête client

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER

Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la [...]

Par La rédaction le 1 avr. 2009

Conquête client

Echangez vos contacts professionels sur Busineo

Pour trouver des informations qualifiées sur des prospects, rendez-vous sur Busineo.fr. Un site de partage de [...]

Par La rédaction le 1 avr. 2009

Ressources humaines

Fujitsu Siemens organise des conférences pour booster le [...]

Fujitsu a adopté un nouveau mode de communication à destination des ses prospects et clients pour dynamiser leur [...]

Par JULIEN MORENO le 7 avr. 2008

Pilotage commercial

Trois conseils pour segmenter vos bases de données

Bien segmentées, vos bases de données clients et prospects vous permettent d'être plus efficaces en ciblant mieux [...]

Par La rédaction le 1 mars 2008

Conquête client

Avec Mediapost, les prospectus gagnent en précision

La filiale de La Poste veut révolutionner le marché des imprimés sans adresses [ISA] grâce à quatre offres ciblées.

Par La rédaction le 1 déc. 2007

Actionco.fr Le site du management et du développement commercial

Prospects

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