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Prospects

Comment mener une stratégie de social selling efficace ?
Pilotage commercial

Comment mener une stratégie de social selling efficace ?

Par Aude David

Le social selling, tout le monde en parle, beaucoup le tentent mais peu obtiennent des résultats concrets pour autant. Quels comportements pour améliorer son adoption et [...]

6 conseils pour optimiser sa prospection commerciale
Conquête client

6 conseils pour optimiser sa prospection commerciale

Par Aude David

Tous les commerciaux connaissent les techniques de base de la prospection mais, parfois, ce sont les petits détails qui font la différence. Lors de son dernier grand événement [...]

Social selling
Conquête client

Social selling

Par Morgane Coquais

Close More Deals, un nouvel outil de qualification de prospects
Conquête client

Close More Deals, un nouvel outil de qualification de prospects

Par Dalila Bouaziz

Lancée en septembre 2015, Close More Deals est une solution qui a pour objectif de faciliter les relances des commerciaux. Comment ? En identifiant les prospects les plus [...]

1 Français sur 3 réfractaire au prospectus papier
Stratégie commerciale

1 Français sur 3 réfractaire au prospectus papier

Par AMELLE NEBIA

La dernière étude Bonial et OpinionWay évalue la pénétration du prospectus papier et la réaction des Français vis-à-vis de ce média puissant pour les distributeurs.

L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi
Conquête client

L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi

Par Dalila Bouaziz

Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. C'est du moins ce qu'explique Gabriel Szapiro, directeur de [...]

6 conseils pour réussir un argumentaire de téléprospection
Conquête client

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Par Véronique Méot, Action Commerciale N°267 - 01/10/2006

Le gage d'une téléprospection efficace réside dans sa préparation. Équipez vos commerciaux de scripts, qui leur serviront de documents de base et les aideront dans leurs [...]

Comment démasquer et se protéger des faux prospects
Conquête client

Comment démasquer et se protéger des faux prospects

Par Jérôme Pouponnot

La perte de temps sur des prospects qui s'avèrent finalement être de fausses pistes est loin d'être négligeable. Sans compter les concurrents qui se font passer pour des [...]

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER
Conquête client

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER

Par Laurent Bailliard

Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au développement de la [...]

Echangez vos contacts professionels sur Busineo
Conquête client

Echangez vos contacts professionels sur Busineo

Par I.C.

Pour trouver des informations qualifiées sur des prospects, rendez-vous sur Busineo.fr. Un site de partage de coordonnées entre professionnels.

Trois conseils pour segmenter vos bases de données
Pilotage commercial

Trois conseils pour segmenter vos bases de données

Par Geneviève HERMANN

Bien segmentées, vos bases de données clients et prospects vous permettent d'être plus efficaces en ciblant mieux vos actions commerciales. Une démarche qui passe notamment [...]

Avec Mediapost, les prospectus gagnent en précision
Conquête client

Avec Mediapost, les prospectus gagnent en précision

Par L. Ba.

La filiale de La Poste veut révolutionner le marché des imprimés sans adresses [ISA] grâce à quatre offres ciblées.

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