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Remote Selling

Remote Selling : 4 leviers pour passer à la qualité supérieure
Process de vente

Remote Selling : 4 leviers pour passer à la qualité supérieure

Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB, FridayLink

Le Remote Selling s'installe durablement. Il doit donc passer du "système D" au professionnel. Pour améliorer sa qualité et en faire une opportunité, il faudra soigner les [...]

Remote selling : passez en mode pro
Process de vente

Remote selling : passez en mode pro

Par Véronique Meot

Privés de contacts par la Covid-19, les commerciaux sont appelés à mener leurs rendez-vous à distance. Méthode, discipline, agilité... l'exercice se professionnalise. Pour [...]

Remote Selling : un excellent levier de croissance de son activité
brandvoice

Remote Selling : un excellent levier de croissance de son activité

Par Salesapps

Quels bénéfices tirer des échanges vidéo ? Selon une étude récente de McKinsey, 76% des entreprises préfèrent désormais ce mode de communication plutôt que le téléphone pour [...]

Managers commerciaux, revisitez votre job... et protégez-le
Management

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Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB

En période de crise, des entreprises seront tentées d'alléger leur management commercial. Mais elles fragiliseraient alors leur dispositif de vente, déjà soumis à rude épreuve. [...]

Le remote selling ou comment vendre au travers d'un écran
Process de vente

Le remote selling ou comment vendre au travers d'un écran

Par Jean-Denis Garo, Directeur marketing Europe du sud Mitel

Le remote selling, c'est lorsque le vendeur et le prospect ne sont jamais au même endroit pendant tout le processus de vente. Avec le re-confinement, la vente au travers [...]

Quels outils vidéos pour le remote selling
Process de vente

Quels outils vidéos pour le remote selling

Par Jean-Denis Garo, Directeur marketing Europe du sud Mitel

Le confinement et la limitation des déplacements engagent une transformation du processus de vente, en particulier le classique rendez-vous commercial-acheteur. Dans ce cadre, [...]