Visioconférence, vidéo, web, réseaux sociaux : comment combiner ces outils pour exceller en vente à distance ?
Par Aude David
Les relations commerciales à distance se sont normalisées. Pourtant, tous les vendeurs n'en ont pas encore une maîtrise complète. Lors d'une table ronde au [...]
[Trophées Action Co 2021] Brainsonic décroche l'or du Remote Selling pour le showroom digital d'Arc
Par Laure Tréhorel
Dans la catégorie Remote Selling, Brainsonic brille d'ingéniosité pour son client spécialiste des arts de la table, Arc. Sa conception d'une plateforme showroom [...]
Rendez-vous commerciaux à distance : peut mieux faire !
Par Laure Tréhorel
Si le contexte depuis 2020 amène les entreprises BtoB à multiplier les entretiens commerciaux à distance, ce n'est pas toujours pour les servir... Une récente [...]
Remote Selling : 4 leviers pour passer à la qualité supérieure
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB, FridayLink
Le Remote Selling s'installe durablement. Il doit donc passer du "système D" au professionnel. Pour améliorer sa qualité et en faire une opportunité, il faudra [...]
Privés de contacts par la Covid-19, les commerciaux sont appelés à mener leurs rendez-vous à distance. Méthode, discipline, agilité... l'exercice se [...]
Karine Laravoire (La Poste Business Solution) : "Le taux d'engagement de nos collaborateurs a progressé de 9 points en 2020"
Par Olga Stancevic
Dans un contexte de télétravail généralisé, la branche Solutions business de La Poste a su renforcer les liens au sein des équipes et envers les clients. Explications.
Remote Selling : un excellent levier de croissance de son activité
Par Salesapps
Quels bénéfices tirer des échanges vidéo ? Selon une étude récente de McKinsey, 76% des entreprises préfèrent désormais ce mode de communication plutôt que le [...]
Managers commerciaux, revisitez votre job... et protégez-le
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
En période de crise, des entreprises seront tentées d'alléger leur management commercial. Mais elles fragiliseraient alors leur dispositif de vente, déjà soumis à [...]
Laurent Combalbert (The Trusted Agency) : "La crise est un bon révélateur des valeurs des entreprises"
Par Julien van der Feer
La Covid-19 a eu de nombreux impacts sur la fonction commerciale, comme apprendre à négocier à travers un écran ou bien réussir un rendez-vous en étant sous [...]
[Trophées Action Co 2020] SalesApps et JCDecaux remportent l'or dans la catégorie Remote Selling
Par Laure Trehorel
En ayant équipé les 400 collaborateurs de l'équipe commerciale & marketing de JCDecaux, SalesApps a permis à son client de simplifier et de dynamiser les processus [...]
Le remote selling ou comment vendre au travers d'un écran
Par Jean-Denis Garo, Directeur marketing Europe du sud Mitel
Le remote selling, c'est lorsque le vendeur et le prospect ne sont jamais au même endroit pendant tout le processus de vente. Avec le re-confinement, la vente au [...]
Par Jean-Denis Garo, Directeur marketing Europe du sud Mitel
Le confinement et la limitation des déplacements engagent une transformation du processus de vente, en particulier le classique rendez-vous commercial-acheteur. [...]
