Implanté dans le secteur de la santé, Biomérieux doit faire face à une évolution de sa clientèle et aller chercher de nouveaux relais de croissance.
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Des équipes après-vente très silotées, des commerciaux qui ne comprennent pas ce que font les équipes support... [...]
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Pour faire face à l'évolution de son marché, Kompass a recentré toute l'entreprise sur la vente et fait monter en [...]
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Afin de gagner en agilité et en performance sur un marché très dynamique, France Boissons, spécialisé dans la [...]
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Avec plus de 700 commerciaux, Lyreco revoit en profondeur sa force de vente et les missions de celle-ci. [...]
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Par Romain Bégramian (FTI Consulting)
Le marketing serait désormais centré sur la performance commerciale! C'est du moins le constat dressé par le club [...]
Par Laurent Bailliard
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