LinkedIn a dévoilé fin mars de nouvelles fonctionnalités pour Sales Navigator, son compte payant dédié aux commerciaux. En parallèle, le réseau social désactive certaines fonctionnalités sur ses autres offres. Va-t-il devenir impossible de faire du social selling sans abonnement sur Linkedin ?
Par Aude David
Quelles sont les 10 sociétés en France qui performent en matière de social selling ? LinkedIn dresse le tableau [...]
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Par Nathalie Chamblain
Les réseaux sociaux et le social selling prennent une place croissante dans les stratégies commerciales. [...]
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Par Sonia Puiatti
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Par Alizée Divialle
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Auteurs du livre "Le social selling expliqué à mon boss", Sylvie Lachkar et Hervé Kabla définissent et [...]
Par Alizée Divialle
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Spécialiste du social selling, Hervé Kabla revient sur le rachat de LinkedIn par Microsoft. Il décrypte les [...]
Par Herve Kabla (Be Angels)
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L'évolution du métier de commercial ne pourra faire l'impasse sur le social selling. C'est du moins l'avis de [...]
Par Laurent Bailliard
Si, sur le papier, il est évident que commerciaux et marketers doivent travailler ensemble pour déployer une [...]
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Prospecter est souvent jugé peu enthousiasmant par les commerciaux. Pourtant, l'arrivée de nouvelles méthodes, [...]
Par José Roda
Si le recours aux technologies pour prospecter semble séduisant, encore faut-il que ces outils soient adoptés par [...]
Par José Roda
À la tête d'Iko System, un éditeur spécialisé dans la génération de leads et de détection d'opportunités, Nicolas [...]
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La dernière étude de LinkedIn montre deux choses: que les réseaux sociaux prennent du temps dans l'agenda d'un [...]
Par Laurent Bailliard
![[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?](/Img/BREVE/2016/4/303889/Tribune-Comment-mettre-oeuvre-initiative-social-selling--L.jpg)
Les commerciaux déclinent le social selling, auparavant réservé au B to C, à leurs clients professionnels. Yacine [...]
Par Yacine Mahfoufi (Alcatel-Lucent Enterprise)
Comprendre de l'utilité d'un CRM et de l'évolution de la vente, voilà en quelques mots l'intervention de Novulys [...]
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54% des commerciaux déclarent avoir conclu une affaire grâce au social selling. Les réseaux sociaux constituent [...]
Par Stéphanie Marius
Lors du Social Selling Roadshow orchestré par LinkedIn, plusieurs sociétés ont témoigné de leur utilisation des [...]
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![[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?](/Img/BREVE/2016/4/303546/Tribune-commerciaux-utiles-indispensables--L.jpg)
Quels rôles pour les commerciaux ? A l'heure du digital, des réseaux sociaux, des générateurs de leads, certains [...]
Par Christophe Praud (Maven)
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Face à la difficulté de prospecter, Cyril Bladier spécialisé dans les stratégies digitales, tente chiffres à [...]
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Par Mickaël Réault, dirigeant fondateur de Sindup
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Par Laure Trehorel
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La transformation digitale impacte fortement les commerciaux. De quelle manière ? Quels sont les avantages qu'ils [...]
Par Carla Decurey, Responsable Marketing Europe du Sud, Colt Technology Services
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Par Sylvie Lachkar et Hervé Kabla, auteurs du livre Le social selling expliqué à mon boss
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