Oodrive fait partie des leaders du social selling en France. C'est ce qu'a révélé une étude de LinkedIn en février. Quelles sont les clés de leur succès ? L'un des directeurs généraux revient sur cette évolution stratégique.
Par Aude David
Convertir les entreprises au social selling et à LinkedIn, est le credo de Lindsey Boggs. Nathalie Chamblain, [...]
Par Nathalie Chamblain
Les réseaux sociaux et le social selling prennent une place croissante dans les stratégies commerciales. [...]
Par Aude David
Et si les commerciaux étaient insuffisamment utilisés pour porter le contenu élaboré par le service marketing? [...]
Par Valérie de Montvallon (Club des directeurs marketing et communication de l'IT)
![[Spécial USA] "Grâce au social selling, les forces de vente [...]](/Img/BREVE/2016/11/311081/Special-USA-Grace-social-selling-forces-vente-engagent-relation-confiance-L.jpg)
Pour Jill Rowley, Social Selling Evangelist américaine, social selling et vente sont indissociables! La pratique, [...]
Par Floriane Salgues
Personal branding, optimisation de LinkedIn, techniques de veille sur les réseaux sociaux... dans le cadre de sa [...]
Par Sonia Puiatti
![[Vidéo] Social Selling : se lancer sur Twitter et LinkedIn](/Img/BREVE/2016/11/310698/Video-Social-Selling-lancer-Twitter-LinkedIn-L.jpg)
Sylvie Lachkar et Hervé Kabla, auteurs du livre "Le social selling expliqué à mon boss", consacrent la deuxième [...]
Par Alizée Divialle
![[Vidéo] Comment développer ses ventes via le social selling ?](/Img/BREVE/2016/11/310684/Comment-developper-ses-ventes-via-social-selling--L.jpg)
Auteurs du livre "Le social selling expliqué à mon boss", Sylvie Lachkar et Hervé Kabla définissent et [...]
Par Alizée Divialle
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![Le rachat de LinkedIn par Microsoft démontre l'importance du [...]](/Img/BREVE/2016/6/306004/rachat-LinkedIn-par-Microsoft-demontre-importance-Social-Selling-L.jpg)
Spécialiste du social selling, Hervé Kabla revient sur le rachat de LinkedIn par Microsoft. Il décrypte les [...]
Par Herve Kabla (Be Angels)
![[Tribune] L'évolution du métier de commercial passera par le [...]](/Img/BREVE/2016/6/305544/Tribune-evolution-metier-commercial-passera-par-social-selling-L.jpg)
L'évolution du métier de commercial ne pourra faire l'impasse sur le social selling. C'est du moins l'avis de [...]
Par Laurent Bailliard
Si, sur le papier, il est évident que commerciaux et marketers doivent travailler ensemble pour déployer une [...]
Par MATHIEU NEU
Faire des réseaux sociaux professionnels un atout essentiel pour développer sa performance commerciale, voilà le [...]
Par MATHIEU NEU
Prospecter est souvent jugé peu enthousiasmant par les commerciaux. Pourtant, l'arrivée de nouvelles méthodes, [...]
Par José Roda
Si le recours aux technologies pour prospecter semble séduisant, encore faut-il que ces outils soient adoptés par [...]
Par José Roda
À la tête d'Iko System, un éditeur spécialisé dans la génération de leads et de détection d'opportunités, Nicolas [...]
Par José Roda
![Combien de temps passent les meilleurs commerciaux sur les [...]](/Img/BREVE/2016/5/304688/Combien-temps-passent-meilleurs-commerciaux-reseaux-sociaux--L.jpg)
La dernière étude de LinkedIn montre deux choses: que les réseaux sociaux prennent du temps dans l'agenda d'un [...]
Par Laurent Bailliard
![[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?](/Img/BREVE/2016/4/303889/Tribune-Comment-mettre-oeuvre-initiative-social-selling--L.jpg)
Les commerciaux déclinent le social selling, auparavant réservé au B to C, à leurs clients professionnels. Yacine [...]
Par Yacine Mahfoufi (Alcatel-Lucent Enterprise)
Comprendre de l'utilité d'un CRM et de l'évolution de la vente, voilà en quelques mots l'intervention de Novulys [...]
Par Laurent Bailliard
54% des commerciaux déclarent avoir conclu une affaire grâce au social selling. Les réseaux sociaux constituent [...]
Par Stéphanie Marius
Lors du Social Selling Roadshow orchestré par LinkedIn, plusieurs sociétés ont témoigné de leur utilisation des [...]
Par Laurent Bailliard
![[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?](/Img/BREVE/2016/4/303546/Tribune-commerciaux-utiles-indispensables--L.jpg)
Quels rôles pour les commerciaux ? A l'heure du digital, des réseaux sociaux, des générateurs de leads, certains [...]
Par Christophe Praud (Maven)
![[Tribune] Quel avenir pour la prospection commerciale?](/Img/BREVE/2016/4/303430/Tribune-Quel-avenir-prospection-commerciale--L.jpg)
Face à la difficulté de prospecter, Cyril Bladier spécialisé dans les stratégies digitales, tente chiffres à [...]
Par Cyril Bladier, (Business-on-Line)
Les méthodes de vente B2B ne peuvent plus échapper à la révolution portée par les réseaux sociaux. Pour Mickaël [...]
Par Mickaël Réault, dirigeant fondateur de Sindup
La Banque Postale tente une nouvelle approche de Facebook : la création de profils "officiels" de ses conseillers [...]
Par Laure Trehorel
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La transformation digitale impacte fortement les commerciaux. De quelle manière ? Quels sont les avantages qu'ils [...]
Par Carla Decurey, Responsable Marketing Europe du Sud, Colt Technology Services
Comme tout changement, le social selling qu'il soit utilisé par les commerciaux ou les managers rencontre des [...]
Par Sylvie Lachkar et Hervé Kabla, auteurs du livre Le social selling expliqué à mon boss
Si vous vous demandez comment démarrer en social selling, voici une check-list très simple à mettre en oeuvre que [...]
Par Sylvie Lachkar et Hervé Kabla, auteurs du livre Le social selling expliqué à mon boss
Vos commerciaux sont sur les réseaux sociaux et vous ne rencontrez pas le succès escompté ? Sylvie Lachkar et [...]
Par Syvie Lachkar & Hervé Kabla
La Poste fait évoluer ses méthodes d'approches commerciales en développant un programme de social selling auprès [...]
Par Dalila Bouaziz
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