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Billy Oriental est directeur commercial de LinkedIn, le réseau social aux 29 millions d'abonnés en France. Un poste privilégié pour observer dans quelles mesures les entreprises font évoluer leurs techniques de vente et de prospection vers le social selling, le modern selling, et l'IA.
Par Laure Tréhorel
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LinkedIn est l'outil n°1 du social selling en BtoB. Si son usage est répandu auprès des jeunes commerciaux, ils [...]
Par Pierre-Olivier Giffard
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Très exploité au coeur des stratégies BtoB, le cold emailing n'est pas le seul moyen de prospection commerciale à [...]
Par Astrid de Montbeillard
Nourrir sa stratégie de social selling se travaille sur le long terme. Comme tout outil de prospection, LinkedIn, [...]
Par Astrid de Montbeillard
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Le Social Selling est un domaine qui demande les compétences de l'équipe commerciale et de l'équipe marketing. [...]
Par Aude David
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Afin de répondre aux nouvelles attentes de ses consommateurs, Microsoft a fait appel à Atmosphères, agence [...]
Par Laure Tréhorel
Si le CRM est l'outil le plus répandu dans les équipes commerciales, les réseaux sociaux sont aussi de plus en [...]
Par Aude David
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Les relations commerciales à distance se sont normalisées. Pourtant, tous les vendeurs n'en ont pas encore une [...]
Par Aude David
LinkedIn a publié une enquête sur l'évolution des ventes BtoB. Bien évidemment, la pandémie a chamboulé les [...]
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S'adapter sous peine de disparaître à moyen terme. Voilà ce qu'il est dit aux commerciaux depuis quelques années. [...]
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Depuis plusieurs années, les réseaux sociaux ont le vent en poupe ! Plébiscités par les consommateurs, les [...]
Par Justine Pommier, Cultivons Votre Entreprise
![Les clés pour la mise en place de bonnes pratiques commerciales [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/1/368305/Les-cles-mise-place-bonnes-pratiques-commerciales-B2B-nouveau-livre-L.jpg)
La vente en BtoB a grandement évolué entre le premier trimestre 2020 et celui de 2021. Le télétravail a accentué [...]
Par La rédaction DCF
![[Trophées Action Co 2021] Impact Sales & Marketing remporte le [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/12/367471/Trophees-Action-2021-Impact-Sales-Marketing-remporte-coup-coeur-jury-L.jpg)
En développant les ventes en ligne de la voiture électrique sans permis de Citroën grâce à un programme innovant [...]
Par Laure Tréhorel
Le Social Selling nécessite l'acquisition de techniques précises. Dans son livre Le social selling au pays du [...]
Par Aude David
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Le numérique fait désormais partie du quotidien professionnel des commerciaux, et cela s'accélère avec la [...]
Par Aude David
Privés de contacts par la Covid-19, les commerciaux sont appelés à mener leurs rendez-vous à distance. Méthode, [...]
Par Véronique Meot
Certains pensent que le social selling est réservé aux commerciaux expérimentés possédant un réseau conséquent. [...]
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Ces cinq dernières années, nous avons observé une forte croissance de la digitalisation de la prospection et du [...]
Par Alexandre Garnier, président d'AWE
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Ventes et marketing sont complémentaires et appelés à se rapprocher. C'est encore plus vrai en vente complexe, où [...]
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Le Social Selling est un outil de plus en plus utilisé par les commerciaux. Preuve de l'engouement, le [...]
Par Aude David
Sous l'effet de la transformation digitale, le marketing de l'offre comme le marketing client sont de plus en [...]
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Vendre est difficile. La congruence marketing-commerce est plus que jamais incontournable afin d'accélérer la [...]
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Le monde a changé et les façons de prospecter aussi. Moins de rendez-vous et plus de connexion à toute heure, il [...]
Par Nicolas Dugay, DG de Booster Academy
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Les Trophées Action Co récompensent les meilleures stratégies et initiatives en ressources humaines, motivation, [...]
Par Julien van der Feer
Vouloir utiliser les réseaux sociaux pour vendre est une chose. Impliquer et lever les réticences de ses équipes [...]
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Devenir un social seller aguerri demande l'apprentissage de techniques propres aux réseaux sociaux. Pourtant, [...]
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