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Social selling

Social selling : 5 étapes pour engager ses équipes
Management

Social selling : 5 étapes pour engager ses équipes

Par La rédaction

Vouloir utiliser les réseaux sociaux pour vendre est une chose. Impliquer et lever les réticences de ses équipes commerciales en est une autre. Voici cinq étapes-clés pour [...]

Les prérequis indispensables au social selling
Pilotage commercial

Les prérequis indispensables au social selling

Par Aude David

Devenir un social seller aguerri demande l'apprentissage de techniques propres aux réseaux sociaux. Pourtant, certains responsables commerciaux oublient qu'avant d'être efficace, [...]

Votre acheteur a de nouveaux comportements
Process de vente

Votre acheteur a de nouveaux comportements

Par La rédaction

Dans cet extrait du livre "Le Social Selling", Sophie Attia passe en revue les différentes facettes du métier d'acheteur et de vendeur au travers des nouvelles méthodes de [...]

Social selling : quelle stratégie de contenus adopter ?
Pilotage commercial

Social selling : quelle stratégie de contenus adopter ?

Par Aude David

Une fois que l'on sait quelles démarches adopter pour mener un projet de social selling, se pose la question des contenus. Si le marketing en prend en charge une grande partie, [...]

Comment mener une stratégie de social selling efficace ?
Pilotage commercial

Comment mener une stratégie de social selling efficace ?

Par Aude David

Le social selling, tout le monde en parle, beaucoup le tentent mais peu obtiennent des résultats concrets pour autant. Quels comportements pour améliorer son adoption et [...]

PME et start-up : quand faut-il miser sur un CRM ?
Pilotage commercial

PME et start-up : quand faut-il miser sur un CRM ?

Par Aude David

Quand on lance son entreprise, la force de vente est au départ peu structurée. A quel moment adopter un CRM, institutionnaliser le rôle des commerciaux, paramétrer ses outils [...]

Social selling : les commerciaux ne sont pas assez accompagnés
Process de vente

Social selling : les commerciaux ne sont pas assez accompagnés

Par Aude David

Le social selling progresse en France mais n'est pas suffisamment accompagné par les entreprises. C'est ce qu'indique le second baromètre Intuiti et La Poste Solutions Business [...]

Quelles tendances pour les ventes BtoB en 2019 ?
Stratégie commerciale

Quelles tendances pour les ventes BtoB en 2019 ?

Par Aude David

LinkedIn a sorti une étude sur les commerciaux BtoB les plus performants. Il en ressort que créer un véritable lien de confiance, collaborer étroitement avec le marketing [...]

Comment augmenter l'efficacité de vos commerciaux grâce aux réseaux sociaux
Stratégie commerciale

Comment augmenter l'efficacité de vos commerciaux grâce aux réseaux sociaux

Par Dominique Seguin, dg Business Development KESTIO

Si le " social selling " n'est pas la panacée commerciale annoncée il y a quelques années, bien utilisés, les réseaux sociaux peuvent néanmoins augmenter l'efficacité de [...]

La PME Renou réussit le chantier de sa transformation numérique
Pilotage commercial

La PME Renou réussit le chantier de sa transformation numérique

Par Aude David

Si les grands comptes investissent énormément dans la transition numérique, la problématique peut être plus compliquée pour les groupes de taille familiale. Le groupe de [...]

Social Selling : 6 conseils rarement entendus sur LinkedIn
Conquête client

Social Selling : 6 conseils rarement entendus sur LinkedIn

Par Aude David

LinkedIn reste le réseau le plus emblématique en termes de Social Selling. Il est d'ailleurs très rare de ne pas y être présent quand on travaille dans la vente. Pourtant, [...]

Social selling : et si vous vous passiez de LinkedIn ?
Conquête client

Social selling : et si vous vous passiez de LinkedIn ?

Par Aude David

Parlez de social selling à des commerciaux ou des marketeurs et ils penseront immédiatement à LinkedIn. Pourtant, les prospects sont loin de se trouver uniquement sur cette [...]

Vente : les commerciaux doivent passer de "hard sellers" à conseillers
Conquête client

Vente : les commerciaux doivent passer de "hard sellers" à conseillers

Par Aude David

Les relations entre acheteurs et vendeurs ont toujours été complexes et différentes études montrent que les clients vont devenir toujours plus exigeants. Graham Hawkins, [...]

Social selling : lever les réticences des commerciaux
Process de vente

Social selling : lever les réticences des commerciaux

Par Aude David

Déployer sa force de vente sur les réseaux sociaux peut générer de nouvelles opportunités business et aider les commerciaux à engager leurs prospects et clients d'une nouvelle [...]

Social selling : quelle organisation commerciale mettre en place ?
Stratégie commerciale

Social selling : quelle organisation commerciale mettre en place ?

Par Aude David

Le social selling, ou l'art d'entrer en relation avec des prospects via les réseaux sociaux, est souvent à mi-chemin entre le marketing et les ventes. Faut-il réorganiser [...]

Le social selling français décrypté pour la première fois
Conquête client

Le social selling français décrypté pour la première fois

Par Clément Fages

La Poste Solution Business et Intuiti dévoilent les résultats du 1er Baromètre du social selling en France: 90% des professionnels sondés utilisent les réseaux sociaux, souvent [...]

Les managers doivent prendre le virage des réseaux sociaux
Management

Les managers doivent prendre le virage des réseaux sociaux

Par Thierry Boukhari, (GIFI/Tati)

Non seulement les managers doivent avoir une réelle appétence pour les réseaux sociaux, mais ils doivent aussi convaincre leurs collaborateurs de faire de même. Thierry Boukhari, [...]

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles
Conquête client

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles

Par Aude David

Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment concilier les deux services pour améliorer la prospection [...]

Social Selling : l'inventeur du concept livre ses 3 conseils
Conquête client

Social Selling : l'inventeur du concept livre ses 3 conseils

Par Clément Fages

Koka Sexton ne revendique pas le titre d'inventeur du Social Selling, mais il est incontestablement l'un de ses précurseurs et plus grands promoteurs. L'ancien de LinkedIn, [...]

Pourquoi vous ne devez pas vous transformer en Social Seller!
Conquête client

Pourquoi vous ne devez pas vous transformer en Social Seller!

Par Bertrand Espitalier

Le vendeur ne doit pas être un social seller, mais bien, avant tout, un commercial exploitant tous les outils à sa disposition : les rencontres physiques, les salons, les [...]

Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ?
Conquête client

Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ?

Par Aude David

Si le social selling entre dans les moeurs des commerciaux, son utilisation n'est pas automatique, d'autant que les directions commerciales n'en voient pas toujours les fruits. [...]

La technologie, incontournable pour vendre ?
Equipement

La technologie, incontournable pour vendre ?

Par Aude David

Dans son rapport annuel sur le lien entre la vente et la technologie, LinkedIn montre que l'utilisation de la technologie s'accélère, notamment les réseaux sociaux. Si les [...]

Social selling : où en sont les directions commerciales ?
Conquête client

Social selling : où en sont les directions commerciales ?

Par Laurent Bailliard

Convaincues par les réseaux sociaux, les directions commerciales n'ont toutefois pas la pleine maîtrise du social selling au sein de leur entreprise. C'est du moins ce que [...]

Hootsuite permet de suivre ses prospects sur les réseaux sociaux
Conquête client

Hootsuite permet de suivre ses prospects sur les réseaux sociaux

Par Aude David

Gérer les différents comptes de réseaux sociaux depuis une même plateforme pour in fine générer des leads. Voilà ce que permet la plateforme Amplify for selling d'Hootsuite. [...]

Social selling
Conquête client

Social selling

Par Morgane Coquais

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 13]
Conquête client

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 13]

Par Aude David

Augmenter le temps de vente des commerciaux, éviter de perdre des clients, développer le désir de réussite, voir moins de prospects pour faire plus de chiffre... : voici [...]