Quand on lance son entreprise, la force de vente est au départ peu structurée. A quel moment adopter un CRM, institutionnaliser le rôle des commerciaux, paramétrer ses outils ? Voici les conseils glanés au Salesforce World Tour.
Par Aude David
Le social selling progresse en France mais n'est pas suffisamment accompagné par les entreprises. C'est ce [...]
Par Aude David
LinkedIn a sorti une étude sur les commerciaux BtoB les plus performants. Il en ressort que créer un véritable [...]
Par Aude David
![Comment augmenter l'efficacité de vos commerciaux grâce aux [...]](/Img/BREVE/2019/4/338991/Comment-augmenter-efficacite-vos-commerciaux-grace-aux-reseaux-sociaux-L.jpg)
Si le " social selling " n'est pas la panacée commerciale annoncée il y a quelques années, bien utilisés, les [...]
Par Dominique Seguin, dg Business Development KESTIO
Si les grands comptes investissent énormément dans la transition numérique, la problématique peut être plus [...]
Par Aude David
![[Fiche pratique] Social selling: quelles sont les spécificités [...]](/Img/DOSSIER_THEMATIQUE/2019/3/337811/Fiche-pratique-Social-selling-quelles-sont-specificites-chaque-reseau-social-L.jpg)
Choisir le ou les réseaux sociaux adaptés à son cycle de vente est important. Une fois ce choix fait, la manière [...]
Par Sophie Attia
Parlez de social selling à des commerciaux ou des marketeurs et ils penseront immédiatement à LinkedIn. Pourtant, [...]
Par Aude David
LinkedIn reste le réseau le plus emblématique en termes de Social Selling. Il est d'ailleurs très rare de ne pas [...]
Par Aude David
5 min.![[Trophées ActionCo 2018] Booster Academy gagne l'or en Social [...]](/Img/BREVE/2018/12/335729/Trophees-ActionCo-2018-Booster-Academy-gagne-Social-Selling-grace-projet-L.jpg)
Le spécialiste de la formation commerciale Booster Academy s'est attelé à former les collaborateurs de BNP [...]
Par Laure Trehorel
Les relations entre acheteurs et vendeurs ont toujours été complexes et différentes études montrent que les [...]
Par Aude David
Le social selling, ou l'art d'entrer en relation avec des prospects via les réseaux sociaux, est souvent à [...]
Par Aude David
Déployer sa force de vente sur les réseaux sociaux peut générer de nouvelles opportunités business et aider les [...]
Par Aude David
La Poste Solution Business et Intuiti dévoilent les résultats du 1er Baromètre du social selling en France: 90% [...]
Par Clément Fages
![Social Selling : a-t-on découvert la solution miracle pour [...]](/Img/BREVE/2018/6/331804/Social-Selling-decouvert-solution-miracle-acquerir-nouveaux-clients--L.jpg)
Décrit comme magique, voire divin, le social selling a créé une certaine effervescence auprès de la population [...]
Par Kiss The Bride
Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on [...]
Par Emmanuel Faure - Faure-U
Non seulement les managers doivent avoir une réelle appétence pour les réseaux sociaux, mais ils doivent aussi [...]
Par Thierry Boukhari, (GIFI/Tati)
4 min.
Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment [...]
Par Aude David
Le vendeur ne doit pas être un social seller, mais bien, avant tout, un commercial exploitant tous les outils à [...]
Par Bertrand Espitalier
Si le social selling entre dans les moeurs des commerciaux, son utilisation n'est pas automatique, d'autant que [...]
Par Aude David
Koka Sexton ne revendique pas le titre d'inventeur du Social Selling, mais il est incontestablement l'un de ses [...]
Par Clément Fages
![Prendre le temps d'intégrer ses commerciaux améliore les [...]](/Img/BREVE/2017/11/322918/Prendre-temps-integrer-ses-commerciaux-ameliore-performances-ensemble-force-vente-L.jpg)
Les entreprises prennent-elles assez en compte l'intégration des nouveaux collaborateurs ? Le cabinet d'études [...]
Par Aude David
Dans son rapport annuel sur le lien entre la vente et la technologie, LinkedIn montre que l'utilisation de la [...]
Par Aude David
Convaincues par les réseaux sociaux, les directions commerciales n'ont toutefois pas la pleine maîtrise du social [...]
Par Laurent Bailliard
Gérer les différents comptes de réseaux sociaux depuis une même plateforme pour in fine générer des leads. Voilà [...]
Par Aude David
![Echos du web : rémunération, Elon Musk, social selling, [...]](/Img/BREVE/2017/6/318357/Echos-web-remuneration-Elon-Musk-social-selling-objections-vendeurs-exceptionnels-L.jpg)
S'inspirer d'Elon Musk, améliorer ses ventes grâce aux objections, remettre en question les commissions : [...]
Par Aude David
![Echos du web : Guerre des prix, social selling, intelligence [...]](/Img/BREVE/2017/6/317921/Echos-web-Guerre-prix-social-selling-intelligence-artificielle-semaine--L.jpg)
Comment Harley Davidson booste ses ventes, la méthode d'Amazon, les fonctionnalités cachées de LinkedIn, [...]
Par Aude David
![Ces directeurs commerciaux qui ont testé Twitter (et ne peuvent [...]](/Img/BREVE/2017/5/317657/Ces-directeurs-commerciaux-qui-ont-teste-Twitter-peuvent-plus-passer-L.jpg)
Alors que LinkedIn fait désormais partie des usages de tout bon directeur commercial, se mettre à Twitter se [...]
Par Aude David
Si l'importance d'utiliser LinkedIn pour faire du business est aujourd'hui bien comprise, la mise en pratique est [...]
Par Aude David
![Echos du web : tour d'horizon du business et du management [...]](/Img/BREVE/2017/4/316032/Echos-web-tour-horizon-business-management-semaine--L.jpg)
De nouvelles fonctionnalités chez Salesforce et LinkedIn, des conseils pour devenir le roi du social selling, un [...]
Par Aude David
![Echos du web : tour d'horizon du business et du management [...]](/Img/BREVE/2017/3/315806/Echos-web-tour-horizon-business-management-semaine--L.jpg)
Augmenter le temps de vente des commerciaux, éviter de perdre des clients, développer le désir de réussite, voir [...]
Par Aude David
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