Le social selling progresse en France mais n'est pas suffisamment accompagné par les entreprises. C'est ce qu'indique le second baromètre Intuiti et La Poste Solutions Business publié en juin.
Par Aude David
LinkedIn a sorti une étude sur les commerciaux BtoB les plus performants. Il en ressort que créer un véritable [...]
Par Aude David
![Comment augmenter l'efficacité de vos commerciaux grâce aux [...]](/Img/BREVE/2019/4/338991/Comment-augmenter-efficacite-vos-commerciaux-grace-aux-reseaux-sociaux-L.jpg)
Si le " social selling " n'est pas la panacée commerciale annoncée il y a quelques années, bien utilisés, les [...]
Par Dominique Seguin, dg Business Development KESTIO
Si les grands comptes investissent énormément dans la transition numérique, la problématique peut être plus [...]
Par Aude David
![[Fiche pratique] Social selling: quelles sont les spécificités [...]](/Img/DOSSIER_THEMATIQUE/2019/3/337811/Fiche-pratique-Social-selling-quelles-sont-specificites-chaque-reseau-social-L.jpg)
Choisir le ou les réseaux sociaux adaptés à son cycle de vente est important. Une fois ce choix fait, la manière [...]
Par Sophie Attia
Parlez de social selling à des commerciaux ou des marketeurs et ils penseront immédiatement à LinkedIn. Pourtant, [...]
Par Aude David
LinkedIn reste le réseau le plus emblématique en termes de Social Selling. Il est d'ailleurs très rare de ne pas [...]
Par Aude David
5 min.![[Trophées ActionCo 2018] Booster Academy gagne l'or en Social [...]](/Img/BREVE/2018/12/335729/Trophees-ActionCo-2018-Booster-Academy-gagne-Social-Selling-grace-projet-L.jpg)
Le spécialiste de la formation commerciale Booster Academy s'est attelé à former les collaborateurs de BNP [...]
Par Laure Trehorel
Les relations entre acheteurs et vendeurs ont toujours été complexes et différentes études montrent que les [...]
Par Aude David
Le social selling, ou l'art d'entrer en relation avec des prospects via les réseaux sociaux, est souvent à [...]
Par Aude David
Déployer sa force de vente sur les réseaux sociaux peut générer de nouvelles opportunités business et aider les [...]
Par Aude David
La Poste Solution Business et Intuiti dévoilent les résultats du 1er Baromètre du social selling en France: 90% [...]
Par Clément Fages
![Social Selling : a-t-on découvert la solution miracle pour [...]](/Img/BREVE/2018/6/331804/Social-Selling-decouvert-solution-miracle-acquerir-nouveaux-clients--L.jpg)
Décrit comme magique, voire divin, le social selling a créé une certaine effervescence auprès de la population [...]
Par Kiss The Bride
Non seulement les managers doivent avoir une réelle appétence pour les réseaux sociaux, mais ils doivent aussi [...]
Par Thierry Boukhari, (GIFI/Tati)
4 min.
Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment [...]
Par Aude David
Le vendeur ne doit pas être un social seller, mais bien, avant tout, un commercial exploitant tous les outils à [...]
Par Bertrand Espitalier
Si le social selling entre dans les moeurs des commerciaux, son utilisation n'est pas automatique, d'autant que [...]
Par Aude David
Koka Sexton ne revendique pas le titre d'inventeur du Social Selling, mais il est incontestablement l'un de ses [...]
Par Clément Fages
![Prendre le temps d'intégrer ses commerciaux améliore les [...]](/Img/BREVE/2017/11/322918/Prendre-temps-integrer-ses-commerciaux-ameliore-performances-ensemble-force-vente-L.jpg)
Les entreprises prennent-elles assez en compte l'intégration des nouveaux collaborateurs ? Le cabinet d'études [...]
Par Aude David
Dans son rapport annuel sur le lien entre la vente et la technologie, LinkedIn montre que l'utilisation de la [...]
Par Aude David
Convaincues par les réseaux sociaux, les directions commerciales n'ont toutefois pas la pleine maîtrise du social [...]
Par Laurent Bailliard
Gérer les différents comptes de réseaux sociaux depuis une même plateforme pour in fine générer des leads. Voilà [...]
Par Aude David
![Echos du web : rémunération, Elon Musk, social selling, [...]](/Img/BREVE/2017/6/318357/Echos-web-remuneration-Elon-Musk-social-selling-objections-vendeurs-exceptionnels-L.jpg)
S'inspirer d'Elon Musk, améliorer ses ventes grâce aux objections, remettre en question les commissions : [...]
Par Aude David
![Echos du web : Guerre des prix, social selling, intelligence [...]](/Img/BREVE/2017/6/317921/Echos-web-Guerre-prix-social-selling-intelligence-artificielle-semaine--L.jpg)
Comment Harley Davidson booste ses ventes, la méthode d'Amazon, les fonctionnalités cachées de LinkedIn, [...]
Par Aude David
![Ces directeurs commerciaux qui ont testé Twitter (et ne peuvent [...]](/Img/BREVE/2017/5/317657/Ces-directeurs-commerciaux-qui-ont-teste-Twitter-peuvent-plus-passer-L.jpg)
Alors que LinkedIn fait désormais partie des usages de tout bon directeur commercial, se mettre à Twitter se [...]
Par Aude David
Si l'importance d'utiliser LinkedIn pour faire du business est aujourd'hui bien comprise, la mise en pratique est [...]
Par Aude David
![Echos du web : tour d'horizon du business et du management [...]](/Img/BREVE/2017/4/316032/Echos-web-tour-horizon-business-management-semaine--L.jpg)
De nouvelles fonctionnalités chez Salesforce et LinkedIn, des conseils pour devenir le roi du social selling, un [...]
Par Aude David
![Echos du web : tour d'horizon du business et du management [...]](/Img/BREVE/2017/3/315806/Echos-web-tour-horizon-business-management-semaine--L.jpg)
Augmenter le temps de vente des commerciaux, éviter de perdre des clients, développer le désir de réussite, voir [...]
Par Aude David
LinkedIn a dévoilé fin mars de nouvelles fonctionnalités pour Sales Navigator, son compte payant dédié aux [...]
Par Aude David
Quelles sont les 10 sociétés en France qui performent en matière de social selling ? LinkedIn dresse le tableau [...]
Par Aude David
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
