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Société

Peut-on échanger son fichier clients avec un tiers ?
Stratégie commerciale

Peut-on échanger son fichier clients avec un tiers ?

Par Débat mené par Laurent Bailliard

Pour utiliser les adresses d'un tiers, deux solutions s'offrent à vous : la location ou l'échange de fichiers. Si l'objectif est le même, l'échange vous force à dévoiler [...]

Ne laissez plus votre E-réputation vous échapper !
Stratégie commerciale

Ne laissez plus votre E-réputation vous échapper !

Par William Ramarques

Philippe Duhot, directeur associé de l'agence de marketing services Opt'in Power, fait partager sa vision de la gestion de l'image des entreprises sur Internet. Et aborde [...]

BDQS, un nouveau logiciel de gestion de la qualité des données
Conquête client

BDQS, un nouveau logiciel de gestion de la qualité des données

Par Laurent Bailliard

BDQS et A.I.D., deux sociétés spécialisées dans la mesure et l'analyse de la qualité des données marketing, viennent de lancer un nouvel outil pour mesurer la qualité d'un [...]

ISS Propreté acquiert Morel Nettoyage
Ressources humaines

ISS Propreté acquiert Morel Nettoyage

Par JULIE MARQUE

Le groupe ISS a fondé son développement sur la croissance externe. Après deux acquisitions réalisées en janvier, le groupe spécialisé dans le service aux entreprises vient [...]

Syncer revend les solutions décisionnelles de SAS
Ressources humaines

Syncer revend les solutions décisionnelles de SAS

Par JULIE MARQUE

Le spécialiste de l'informatique décisionnelle SAS vient de signer un partenariat avec la société Syncer, spécialisée quant à elle dans le conseil et le développement décisionnel. [...]

ISS Propreté rachète Omni Net Services
Stratégie commerciale

ISS Propreté rachète Omni Net Services

Par JULIE MARQUE

Le groupe ISS vient de racheter la société toulousaine Omni Net Services qui sera intégrée à sa branche Propreté.

Dynamisez vos réunions avec une touche de multimédia
Management

Dynamisez vos réunions avec une touche de multimédia

Par Laurent Bailliard

Vos réunions sont tristes ? Vos commerciaux s'y ennuient ? Faites appel à la technologie pour insuffler de la vie lors de ces rendez-vous monotones.

Êtes-vous sûr de cibler les bons prospects ?
Conquête client

Êtes-vous sûr de cibler les bons prospects ?

Par Laurent Bailliard et Isabelle de Chauliac

Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser votre stratégie [...]

Et si vous embauchiez un ancien sportif ?
Ressources humaines

Et si vous embauchiez un ancien sportif ?

Par JULIEN LEPONT

Vous envisagez d'intégrer dans vos équipes un sportif de haut niveau ? Opteaman et Carrière Plus ont allié leurs compétences pour faciliter le "transfert" d'anciens sportifs [...]

Terreal réalise une acquisition externe
Stratégie commerciale

Terreal réalise une acquisition externe

Par JULIE MARQUE

Afin d'affirmer sa présence sur le marché de la toiture, la société Terreal acquiert l'entreprise Lahera, notamment spécialisée dans les solutions d'étanchéité et de ventilation [...]

Namco et Bandaï finalisent leur intégration européenne
Ressources humaines

Namco et Bandaï finalisent leur intégration européenne

Par JULIE MARQUE

La société Namco Bandaï Games Europe S.A.S vient d'annoncer aujourd'hui sa création, regroupant les activités Jeu Vidéo Grand Public de Namco et de Bandaï, en Europe.

Faut-il offrir un cadeau à vos nouveaux clients ?
Process de vente

Faut-il offrir un cadeau à vos nouveaux clients ?

Par Laurent Bailliard

Si envoyer une lettre de bienvenue aux nouveaux clients est une méthode répandue, certaines sociétés vont plus loin en offrant un cadeau… Pourquoi ce choix ? Cette dépense [...]

Ricoh rachète Danka, l'un de ses principaux distributeurs
Stratégie commerciale

Ricoh rachète Danka, l'un de ses principaux distributeurs

Par JULIE MARQUE

Ricoh Europe B.V, filiale de Ricoh Company, vient d'annoncer la conclusion d'un accord définitif avec la société Danka Business Systems visant au rachat des activités européennes [...]

Aedian joue la carte citoyenne pour mieux recruter
Ressources humaines

Aedian joue la carte citoyenne pour mieux recruter

Par Anne Françoise Rabaud

Les sociétés de conseil se livrent une concurrence acharnée afin d'attirer les candidats. Pour se démarquer, Aedian verse 5 euros à des ONG pour chaque CV reçu.

Envie d'évoluer ? Faites-vous inviter au capital de votre société
Management

Envie d'évoluer ? Faites-vous inviter au capital de votre société

Par Olga Stancevic

Actionnariat. Cumuler vos fonctions de directeur commercial avec un statut d'actionnaire vous ouvre de nouvelles perspectives. Mais prudence ! C'est aussi un engagement à [...]

La fonction Achat passée au crible
Stratégie commerciale

La fonction Achat passée au crible

Par JULIE MARQUE

À l'heure où les entreprises veulent réduire leurs coûts et où les acheteurs sont de plus en plus frileux, il est bon pour les commerciaux d'identifier qui sont leurs interlocuteurs, [...]

Invitez vos clients à un dîner dans le ciel
Equipement

Invitez vos clients à un dîner dans le ciel

Par CEDRIC VAUCHEL

Pour surprendre un client blasé, invitez-le à un déjeuner ou à une réunion de travail à 50 mètres de hauteur, dans une nacelle spécialement prévue pour les groupes.

Koné acquiert Evin Ascenseurs
Stratégie commerciale

Koné acquiert Evin Ascenseurs

Par JULIE MARQUE

Koné, deuxième acteur dans les métiers de l'ascenseur, des escaliers mécaniques et des portes automatiques a acquis, début juillet, la société lilloise Evin Ascenseurs.

En cas d'impayés, faut-il sanctionner le vendeur ?
Pilotage commercial

En cas d'impayés, faut-il sanctionner le vendeur ?

Par Laurent Baillard

Les raisons qui poussent un client à refuser une facture sont nombreuses. Pour autant, est-ce de la responsabilité du commercial à l'origine de la vente ? Et surtout, doit-il [...]

Attention, exclusivité !
Stratégie commerciale

Attention, exclusivité !

Par Ludovic Bischoff Rédacteur en chef

Emailvision poursuit sa croissance en Europe
Conquête client

Emailvision poursuit sa croissance en Europe

Par Laurent Bailliard

Après son introduction en Bourse, Emailvision se porte acquéreur de Barnes & Richardson, société spécialisée dans les services de marketing viral et détentrice d'une plateforme [...]

Loxam acquiert une société néerlandaise
Ressources humaines

Loxam acquiert une société néerlandaise

Par JULIE MARQUE

Le leader de la location de matériels professionnels Loxam vient d'acquérir une société aux Pays-Bas. L'objectif: étendre son maillage européen qui compte aujourd'hui des [...]