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Téléprospection

5 étapes pour choisir le bon centre d'appels
Process de vente

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Par Ève Menesson

Et si, pour épauler vos équipes commerciales, vous faisiez appel à un call center ? Une option aux multiples avantages qui doit s'accompagner de précautions. Voici cinq conseils [...]

6 conseils pour réussir un argumentaire de téléprospection
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Par Véronique Méot, Action Commerciale N°267 - 01/10/2006

Le gage d'une téléprospection efficace réside dans sa préparation. Équipez vos commerciaux de scripts, qui leur serviront de documents de base et les aideront dans leurs [...]

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Par Amélie Moynot

Les commerciaux de Still gèrent en moyenne 1 200 prospects chacun. Pour les aider à soigner leurs prises de rendez-vous téléphoniques, le fournisseur de chariots pour les [...]

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Optimisez vos campagnes de PHONING
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Par Véronique Méot

Peu de commerciaux apprécient de passer des heures à prospecter au téléphone... Mal à l'aise avec cet outil, ils trouvent souvent la tâche fastidieuse. Si certaines entreprises [...]