[Trophées Action Co] Julien Morel (Nespresso), manager commercial 2016 !

Publié par Laurent Bailliard le 8 déc. 2016 | Mis à jour le 13 déc. 2016 à 12:42

Les lecteurs d'Action Co ont élu Julien Morel, directeur commercial de Nespresso, manager commercial de l'année 2016. Découvrez à la fois son projet et le parcours de ce jeune directeur commercial.

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Ingénieur diplômé de Centrale Paris, une expérience de 10 ans dans les achats... un parcours qui n'a en rien empêché Julien Morel de se voir décerner le titre de manager commercial 2016. Le jeune directeur commercial de Nespresso a su séduire les lecteurs d'Action Co grâce à son projet omnicanal sur une cible BtoB. La force de son projet: mettre "l'humain au coeur de sa stratégie". La mise en place d'un site Web dédié à sa cible professionnelle s'est ainsi accompagné du recrutement de 22 commerciaux à la fois pour renforcer les équipes grands comptes et terrain. "Il ne s'agit pas de favoriser un canal plutôt qu'un autre"... d'autant qu'un client est plus fidèle lorsqu'il est multicanal, avertit Julien Morel.

C'est un manager très ému et très fier de son équipe qui est monté sur scène pour recevoir son prix des mains de Bruno Lagadec, directeur général de l'entreprise Divalto (Editeur de Swing Mobility).

Julien Morel débute sa carrière dans la Supply Chain et les achats, domaine dans lequel il exerce pendant 10 ans, successivement chez Masterfoods France, puis les biscuits Lu (Danone à l'époque), et Hill's Petfood (groupe Colgate Palmolive). Il entre ensuite chez Nespresso en 2009, pour créer le département Opérations, rassemblant les fonctions Supply Chain, Achats et Relation Client. Julien Morel se découvre alors une passion pour la relation client et l'univers de l'omnicanal. Après avoir exercé au siège social international en Suisse, à Lausanne, puis avoir accompagné pendant plus de deux ans plusieurs filiales européennes de Nespresso dans la mise en oeuvre de leur stratégie de croissance, Julien Morel accède à la direction commerciale des clients professionnels (entreprises, cafés, hôtels, restaurants) et distribution spécialisée de Nespresso France en septembre 2014.

A seulement 38 ans, et déjà papa de trois enfants, ce jeune directeur commercial aura su imposer son style, son énergie sur un projet à la fois digital, omnicanal et humain. (Retrouvez en détail son projet)

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