Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
NEWSLETTER | Abonnez-vous pour recevoir nos meilleurs articles
Sur le même sujet
Par Nicolas Bruchet
Afin d'acquérir des leads et séduire les prospects, un éventail d'actions s'offre au directeur commercial. Nicolas Bruchet, directeur [...]
Par Laure Tréhorel
Afin de mieux cerner les besoins de ses prospects et clients PME, Orange Business a mis en place une stratégie d'Inboud Marketing et [...]
Par Jean-Paul Jacquet
La phase argumentaire délivrée par le commercial lors de son face-à-face avec le prospect est souvent un point de bascule, que ce [...]
Par Guillermo Di Bisotto
Impliquer l'acheteur dans la promotion de son offre auprès de sa hiérarchie, c'est l'assurance de vendre mieux et plus. Voici un cas [...]