Les systèmes de primes variables décriés par les cadres

« Les DRH évaluent très positivement l’efficacité du salaire variable ». C’est ce qui ressort de l’enquête « salaires des cadres 2003 », menée par la Cegos. 70% d’entre-eux estiment, en effet, qu’il constitue un levier de motivation pour les cadres. Une analyse que sont loin de partager les bénéficiaires. Seul un tiers des cadres se déclarent, en effet, satisfaits de leur système de primes variables. « Ils ne sont que 29% à le considérer comme motivant et adapté et ceci quel que soit leur âge », précise la Cegos. Les commerciaux n’échappent pas à cette analyse. Ainsi, alors que 70% des DRH en attendent davantage de motivation au sein de la force de vente, seuls 38% des commerciaux estiment reconnaissent que le variable a un impact fort sur leur degré de motivation.