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Cegos

Stéphane Mollon, directeur commercial d'Amplement
Ressources humaines

Stéphane Mollon, directeur commercial d'Amplement

Par Aurélie Baffert

Stéphane Mollon rejoint le réseau social professionnel Amplement en tant que directeur commercial. Il aura pour mission de mettre en place et développer la stratégie commerciale [...]

Formation : quid des nouveaux formats digitaux ?
Ressources humaines

Formation : quid des nouveaux formats digitaux ?

Par Aurélie Baffert

Au 1er janvier, est entrée en vigueur la réforme de la formation professionnelle, mettant l'accent sur l'autonomie du collaborateur désireux de monter en compétences. Mais [...]

Gestion des notes de frais : la version papier s'efface petit à petit
Equipement

Gestion des notes de frais : la version papier s'efface petit à petit

Par Vincent Bussière

Les cartes corporate et les interfaces de gestion s'imposent doucement mais sûrement dans les entreprises. La crise et le besoin de maîtriser les dépenses jouent en faveur [...]

Les collaborateurs restent impliqués, malgré un climat social dégradé
Management

Les collaborateurs restent impliqués, malgré un climat social dégradé

Par Morgane Coquais

Malgré une motivation en baisse, 71% des salariés restent très impliqués dans leur travail. Tel est l'enseignement du baromètre 2014 sur le climat, le stress et la qualité [...]

Vente sur les réseaux sociaux : mythe ou réalité ?
Conquête client

Vente sur les réseaux sociaux : mythe ou réalité ?

Par Amélie Moynot

Seules 16 % des entreprises veulent être présentes sur les réseaux sociaux pour ouvrir un nouveau canal de vente. C'est ce que révèle une étude Cegos sur les pratiques des [...]

Formation : le Mooc fait-il vraiment partie du paysage ?
Ressources humaines

Formation : le Mooc fait-il vraiment partie du paysage ?

Par Amélie Moynot

Seul un salarié sur quatre sait ce qu'est un Mooc. Et vous ? La Cegos fait le point sur la façon dont ces cours en ligne et ouverts à tous sont aujourd'hui perçus dans les [...]

L'IESEG lance une formation pour les cadres dirigeants
Ressources humaines

L'IESEG lance une formation pour les cadres dirigeants

Par Amélie Moynot

L'IESEG Ecole de management lance un Executive MBA dédié aux cadres dirigeants avec pour objectif de les aider à mieux piloter les entreprises de demain. La première rentrée [...]

Comment booster votre force de vente ?
Management

Comment booster votre force de vente ?

Par Gaëlle Jouanne

Les vendeurs occupent une place stratégique dans une entreprise. Ils enrichissent et optimisent leur portefeuille au bénéfice de leur entreprise. On peut exploiter leurs [...]

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "
Process de vente

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "

Par Amélie Moynot

Vous rencontrez régulièrement des acheteurs en négociation commerciale, mais savez-vous vraiment ce qu'ils cherchent et comment ils prennent leurs décisions? Eléments de [...]

Négociation : halte aux croyances !
Process de vente

Négociation : halte aux croyances !

Par Laure Trehorel

Rester spontané, connaître la psychologie de l'acheteur, choisir ses mots… Et si ces techniques n'étaient que des idées préconçues ? Éléments de réponse avec Fabienne Bouchut, [...]

Les formations commerciales à ne pas rater en 2013
Ressources humaines

Les formations commerciales à ne pas rater en 2013

Par Amélie Moynot

Cinq organismes de formation professionnelle ont lancé leurs nouveautés 2013 pour permettre aux directeurs commerciaux et à leurs équipes de revoir les fondamentaux ou de [...]

Les entreprises adeptes des réseaux sociaux ?
Conquête client

Les entreprises adeptes des réseaux sociaux ?

Par Amélie Moynot

Une récente enquête Cegos pointe les usages et les pratiques des salariés sur les réseaux sociaux. L'occasion de voir comment ces derniers peuvent modifier les pratiques [...]

Des collaborateurs insuffisamment accompagnés
Management

Des collaborateurs insuffisamment accompagnés

Par Amélie Moynot

La Cegos vient de publier une enquête sur le climat social dans les entreprises en 2011. Valérie Jaunasse, responsable de l'étude, fait le point sur les relations entre salariés [...]

Cegos propose un entraînement intensif aux entretiens de management commercial
Ressources humaines

Cegos propose un entraînement intensif aux entretiens de management commercial

Par Amélie Moynot

Dans son nouveau catalogue de formations, la Cegos propose un programme d'entraînement intensif aux entretiens de management commercial, lui aussi inédit. La première rentrée [...]

42 % des cadres dirigeants veulent changer d'entreprise
Management

42 % des cadres dirigeants veulent changer d'entreprise

Par Laure Trehorel

Plus de deux cadres dirigeants sur cinq et un tiers des salariés veulent quitter leur employeur selon deux études distinctes.

Cegos répond aux besoins du marché
Ressources humaines

Cegos répond aux besoins du marché

Par Laurent Bailliard

Avec notamment trois nouvelles formations, Cegos propose une rentrée dans l'air du temps.

Recadrer un collaborateur en perte de vitesse
Management

Recadrer un collaborateur en perte de vitesse

Par Laure Tréhorel

L'un de vos commerciaux est en baisse de régime? Pas de panique. Avec un peu de sang-froid et quelques bons réflexes, il est possible de redresser le cap.

Cegos étend son réseau de distributeurs internationaux
Ressources humaines

Cegos étend son réseau de distributeurs internationaux

Par Laure Trehorel

Cegos met un pied aux États-Unis, en Afrique du Sud et à Dubaï. L'organisme de formation vient d'étendre son réseau de distributeurs à l'international.

La fin du métier de manager?
Management

La fin du métier de manager?

Par Laure Trehorel

Cegos vient de publier une étude sur les pratiques managériales européennes. Il semblerait que les managers, quelle que soit leur nationalité, tendent à délaisser leur fonction [...]

Comment réussir à boucler son budget?
Pilotage commercial

Comment réussir à boucler son budget?

Par Laure Tréhorel

Essentiel pour la bonne marche de votre service, votre budget se doit d'être réaliste, tout en étant ambitieux. Pas question de faire l'impasse sur telle ou telle dépense [...]

Relation client: les tendances des trois ans à venir
Conquête client

Relation client: les tendances des trois ans à venir

Par CELIA GAMEIRO

Selon un baromètre* réalisé par Cegos et l'Élection du service client de l'année, le développement de la relation client passe par les hommes mais aussi par la formation [...]

La culture d'entreprise orientée client, de plus en plus favorisée
Conquête client

La culture d'entreprise orientée client, de plus en plus favorisée

Par Claire Morel

Dans son baromètre de la relation client, Viseo Conseil a souligné la prise de conscience de certains dirigeants de fédérer toutes les équipes de l'entreprise autour de la [...]

Les salariés français peu familiarisés avec l'e-learning
Ressources humaines

Les salariés français peu familiarisés avec l'e-learning

Par Elisa Lheureux

Une étude de l'Observatoire de la Cegos réalisée en mars 2010 démontre que les salariés français sont moins ouverts aux nouveaux modes de formation professionnelle que leurs [...]

Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?
Process de vente

Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?

Par William Ramarques

Vos vendeurs perdent-ils leur temps en ne ciblant pas directement les décideurs ? Faites ce test pour déterminer si vous-même et vos équipes savez toucher les vrais décideurs [...]

« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »
Stratégie commerciale

« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »

Par Laurent Bailliard

Alban Petiteaux est un homme heureux. Directeur commercial monde de Seguin Moreau, premier fabricant international de tonneaux pour vins et spiritueux, il a su mettre sa [...]

+2,4% d'augmentation des salaires des cadres prévue en 2010
Management

+2,4% d'augmentation des salaires des cadres prévue en 2010

Par CELIA GAMEIRO

L'année 2009 a indéniablement marqué un recul des augmentations des cadres. En moyenne, elles se situent en effet à +2,5%, contre +3,6% en 2008.

La soirée en images
Management

La soirée en images

Par William Ramarques

A l'issue de la remise des trophées dans les prestigieux salons de l'hôtel Intercontinental, à Paris, le 26 novembre 2009, plus de 450 invités se sont retrouvés pour une [...]

Cegos lance ses premières formations pour devenir auto-entrepreneur
Ressources humaines

Cegos lance ses premières formations pour devenir auto-entrepreneur

Par Léa Billon

L'organisme de formation professionnelle développe un cursus pour accompagner les auto-entrepreneurs dans la réussite de leur projet de création d'entreprise.