Stéphane Mollon rejoint le réseau social professionnel Amplement en tant que directeur commercial. Il aura pour mission de mettre en place et développer la stratégie commerciale [...]
Au 1er janvier, est entrée en vigueur la réforme de la formation professionnelle, mettant l'accent sur l'autonomie du collaborateur désireux de monter en compétences. Mais [...]
Gestion des notes de frais : la version papier s'efface petit à petit
Par Vincent Bussière
Les cartes corporate et les interfaces de gestion s'imposent doucement mais sûrement dans les entreprises. La crise et le besoin de maîtriser les dépenses jouent en faveur [...]
Les collaborateurs restent impliqués, malgré un climat social dégradé
Par Morgane Coquais
Malgré une motivation en baisse, 71% des salariés restent très impliqués dans leur travail. Tel est l'enseignement du baromètre 2014 sur le climat, le stress et la qualité [...]
Vente sur les réseaux sociaux : mythe ou réalité ?
Par Amélie Moynot
Seules 16 % des entreprises veulent être présentes sur les réseaux sociaux pour ouvrir un nouveau canal de vente. C'est ce que révèle une étude Cegos sur les pratiques des [...]
Formation : le Mooc fait-il vraiment partie du paysage ?
Par Amélie Moynot
Seul un salarié sur quatre sait ce qu'est un Mooc. Et vous ? La Cegos fait le point sur la façon dont ces cours en ligne et ouverts à tous sont aujourd'hui perçus dans les [...]
L'IESEG lance une formation pour les cadres dirigeants
Par Amélie Moynot
L'IESEG Ecole de management lance un Executive MBA dédié aux cadres dirigeants avec pour objectif de les aider à mieux piloter les entreprises de demain. La première rentrée [...]
Les vendeurs occupent une place stratégique dans une entreprise. Ils enrichissent et optimisent leur portefeuille au bénéfice de leur entreprise. On peut exploiter leurs [...]
Une récente enquête Cegos pointe les usages et les pratiques des salariés sur les réseaux sociaux. L'occasion de voir comment ces derniers peuvent modifier les pratiques [...]
" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "
Par Amélie Moynot
Vous rencontrez régulièrement des acheteurs en négociation commerciale, mais savez-vous vraiment ce qu'ils cherchent et comment ils prennent leurs décisions? Eléments de [...]
Rester spontané, connaître la psychologie de l'acheteur, choisir ses mots… Et si ces techniques n'étaient que des idées préconçues ? Éléments de réponse avec Fabienne Bouchut, [...]
Les formations commerciales à ne pas rater en 2013
Par Amélie Moynot
Cinq organismes de formation professionnelle ont lancé leurs nouveautés 2013 pour permettre aux directeurs commerciaux et à leurs équipes de revoir les fondamentaux ou de [...]
Cegos propose un entraînement intensif aux entretiens de management commercial
Par Amélie Moynot
Dans son nouveau catalogue de formations, la Cegos propose un programme d'entraînement intensif aux entretiens de management commercial, lui aussi inédit. La première rentrée [...]
La Cegos vient de publier une enquête sur le climat social dans les entreprises en 2011. Valérie Jaunasse, responsable de l'étude, fait le point sur les relations entre salariés [...]
«Les commerciaux français suivent moins de formations management que leurs voisins européens»
Par Laurent Bailliard
Comment les commerciaux se forment-ils en France? Quel est le canal privilégié? Quel est le domaine de formation? Telles sont les questions posées par la dernière étude [...]
"Les commerciaux préparent insuffisamment leurs rendez-vous"
Par Laurent Bailliard
Stéphane Mercier est l'auteur de "La boîte à outils du commercial" qui présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la [...]
“Les directeurs commerciaux doivent apprendre à mieux communiquer avec leurs équipes”
Par Laurent Bailliard
Le directeur commercial, de plus en plus sollicité, doit veiller à garder des espaces de communication avec ses équipes. Jean-François Moine, consultant au sein de la [...]
"Il y a de véritables freins pour une entreprise à être orienté client"
Par Laurent Bailliard
Deux entreprises sur trois se disent orientées client. Pourtant dans les faits, c'est loin d'être le cas, selon la Cegos qui vient de réaliser une enquête sur le Management [...]
Cegos étend son réseau de distributeurs internationaux
Par Laure Trehorel
Cegos met un pied aux États-Unis, en Afrique du Sud et à Dubaï. L'organisme de formation vient d'étendre son réseau de distributeurs à l'international.
Les entreprises formalisent leurs négociations commerciales
Par William Ramarques
Huit managers commerciaux sur dix ont constaté une plus grande formalisation des négociations commerciales en BtoB via la mise en place de méthodes contractuelles plus strictes. [...]
Les entreprises tardent à prévenir les effets du papy boom
Par William Ramarques
Si 57% des DRH considèrent l’impact du choc démographique comme une problématique à court terme, seuls 9% ont déjà mis en place des actions spécifiques.
La Cégos publie une enquête sur l’appropriation des outils CRM par les commerciaux. Un bilan positif qui pointe néanmoins du doigt le manque d’implication des managers.
Renault forme les chefs de vente de ses concessions
Par William Ramarques
La direction Commerciale de Renault a lancé un programme de formation des 500 chefs de vente de ses concessions. Au programme : coaching et gestion du temps.
La Cegos et Cognos, sociétés de formation respectivement implantées en France et en Allemagne, viennent de créer Cegos Swiss. Parallèlement la Cegos signe un partenariat [...]
Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes
Par William Ramarques
L’encadrement commercial attend de ses commerciaux qu’ils renforcent les liens avec les clients, qu’ils animent et développent des ventes, indique une récente étude Cegos. [...]
Selon la Cegos : les commerciaux maîtrisent leur outil CRM
Par William Ramarques
La Cegos vient de publier, pour la 3e année consécutive, son enquête sur l’appropriation des outils CRM par leurs utilisateurs, soit les commerciaux sédentaires et itinérants. [...]
Renault forme les chefs de vente de son réseau de concessions
Par William Ramarques
La direction commerciale France de Renault a lancé un programme de formation destiné aux 500 chefs de vente de son réseau de concessions. Le premier module portait sur le [...]
Quand nouvelles technologies et ressources humaines font bon ménage
Par William Ramarques
Air Liquide, Arcelor et Merck Santé viennent d’être récompensés pour leurs initiatives en matière d’intranet appliqués au développement et à la gestion des compétences.
Les nouvelles technologies demeurent l’apanage des grandes entreprises
Par William Ramarques
Les grandes organisations sont les seules à considérer les NTIC comme stratégiques, mais toutes les entreprises utilisent les outils technologiques pour faire circuler l'’nformation. [...]
Les entreprises se préparent lentement à la réforme de la formation professionnelle
Par William Ramarques
Une récente enquête de la Cegos indique que seulement 41 % des entreprises ont évalué l’impact de la réforme de la formation professionnelle sur leur société.
La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution” ?
Par CEDRIC VAUCHEL
En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes tant dans son organisation que dans son approche du marché. Voilà les principaux enseignements [...]
Une formation pour comprendre les enjeux économiques
Par JULIEN LEPONT
Vous avez parfois l'impression d'avoir des lacunes en économie? De vous y perdre dans les arcanes des marchés boursiers? La Cegos et l'Ecole de la Bourse proposent depuis [...]
Le Groupe Cegos et l'Ecole des Mines de Paris signent un accord de partenariat
Par JULIEN LEPONT
Première concrétisation de cet accord entre les deux organismes de formation : le lancement d'un Executive Mastère Spécialisé “Management QSE (Qualité Sécurité Environnement) [...]
Groupe Cegos : une nouvelle année de croissance à deux chiffres
Par JULIEN LEPONT
Numéro 1 de la formation professionnelle en Europe, Cegos est également devenu l'un des tout premiers opérateurs mondiaux du secteur. La société est présente dans 11 pays [...]
Cegos propose désormais à ses clients des formations en langues
Par JULIEN LEPONT
Le spécialiste de la formation Cegos enrichit son catalogue de 150 modules de formation en langues, parmi lesquelles l'anglais, l'allemand, l'espagnol, mais aussi le russe [...]
Les salariés satisfaits du système de formation français mais insuffisamment informés
Par CEDRIC VAUCHEL
Salariés et DRH sont globalement satisfaits du système actuel de formation mais demandent à être mieux informés sur les dispositifs existants, selon l'Observatoire Cegos.
52 % des entreprises prévoient des augmentations générales pour 2009
Par CEDRIC VAUCHEL
L'Observatoire Cegos prend le pouls des entreprises sur les enjeux liés à la rémunération des cadres. Premier résultat : plus d'une entreprise sur deux envisage des augmentations [...]
Cegos propose des modules de formation "spécial crise"
Par JULIEN LEPONT
Le spécialiste de la formation lance sur le marché de nouvelles offres pour permettre aux entreprises de former leurs collaborateurs en appréhendant au mieux le contexte [...]
Les assistantes jugent les relations avec leur manager perfectibles...
Par CEDRIC VAUCHEL
En amont de sa 5e édition (les 11 & 12 juin prochains à Paris) le Salon national Assist'Expo révèle les 1ères tendances de son enquête sur la relation entre les managers [...]
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