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Cegos

Stéphane Mollon, directeur commercial d'Amplement
Ressources humaines

Stéphane Mollon, directeur commercial d'Amplement

Par Aurélie Baffert

Stéphane Mollon rejoint le réseau social professionnel Amplement en tant que directeur commercial. Il aura pour mission de mettre en place et développer la stratégie commerciale [...]

Formation : quid des nouveaux formats digitaux ?
Ressources humaines

Formation : quid des nouveaux formats digitaux ?

Par Aurélie Baffert

Au 1er janvier, est entrée en vigueur la réforme de la formation professionnelle, mettant l'accent sur l'autonomie du collaborateur désireux de monter en compétences. Mais [...]

Gestion des notes de frais : la version papier s'efface petit à petit
Equipement

Gestion des notes de frais : la version papier s'efface petit à petit

Par Vincent Bussière

Les cartes corporate et les interfaces de gestion s'imposent doucement mais sûrement dans les entreprises. La crise et le besoin de maîtriser les dépenses jouent en faveur [...]

Les collaborateurs restent impliqués, malgré un climat social dégradé
Management

Les collaborateurs restent impliqués, malgré un climat social dégradé

Par Morgane Coquais

Malgré une motivation en baisse, 71% des salariés restent très impliqués dans leur travail. Tel est l'enseignement du baromètre 2014 sur le climat, le stress et la qualité [...]

Vente sur les réseaux sociaux : mythe ou réalité ?
Conquête client

Vente sur les réseaux sociaux : mythe ou réalité ?

Par Amélie Moynot

Seules 16 % des entreprises veulent être présentes sur les réseaux sociaux pour ouvrir un nouveau canal de vente. C'est ce que révèle une étude Cegos sur les pratiques des [...]

Formation : le Mooc fait-il vraiment partie du paysage ?
Ressources humaines

Formation : le Mooc fait-il vraiment partie du paysage ?

Par Amélie Moynot

Seul un salarié sur quatre sait ce qu'est un Mooc. Et vous ? La Cegos fait le point sur la façon dont ces cours en ligne et ouverts à tous sont aujourd'hui perçus dans les [...]

L'IESEG lance une formation pour les cadres dirigeants
Ressources humaines

L'IESEG lance une formation pour les cadres dirigeants

Par Amélie Moynot

L'IESEG Ecole de management lance un Executive MBA dédié aux cadres dirigeants avec pour objectif de les aider à mieux piloter les entreprises de demain. La première rentrée [...]

Comment booster votre force de vente ?
Management

Comment booster votre force de vente ?

Par Gaëlle Jouanne

Les vendeurs occupent une place stratégique dans une entreprise. Ils enrichissent et optimisent leur portefeuille au bénéfice de leur entreprise. On peut exploiter leurs [...]

Les entreprises adeptes des réseaux sociaux ?
Conquête client

Les entreprises adeptes des réseaux sociaux ?

Par Amélie Moynot

Une récente enquête Cegos pointe les usages et les pratiques des salariés sur les réseaux sociaux. L'occasion de voir comment ces derniers peuvent modifier les pratiques [...]

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "
Process de vente

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "

Par Amélie Moynot

Vous rencontrez régulièrement des acheteurs en négociation commerciale, mais savez-vous vraiment ce qu'ils cherchent et comment ils prennent leurs décisions? Eléments de [...]

Négociation : halte aux croyances !
Process de vente

Négociation : halte aux croyances !

Par Laure Trehorel

Rester spontané, connaître la psychologie de l'acheteur, choisir ses mots… Et si ces techniques n'étaient que des idées préconçues ? Éléments de réponse avec Fabienne Bouchut, [...]

Les formations commerciales à ne pas rater en 2013
Ressources humaines

Les formations commerciales à ne pas rater en 2013

Par Amélie Moynot

Cinq organismes de formation professionnelle ont lancé leurs nouveautés 2013 pour permettre aux directeurs commerciaux et à leurs équipes de revoir les fondamentaux ou de [...]

Cegos propose un entraînement intensif aux entretiens de management commercial
Ressources humaines

Cegos propose un entraînement intensif aux entretiens de management commercial

Par Amélie Moynot

Dans son nouveau catalogue de formations, la Cegos propose un programme d'entraînement intensif aux entretiens de management commercial, lui aussi inédit. La première rentrée [...]

Des collaborateurs insuffisamment accompagnés
Management

Des collaborateurs insuffisamment accompagnés

Par Amélie Moynot

La Cegos vient de publier une enquête sur le climat social dans les entreprises en 2011. Valérie Jaunasse, responsable de l'étude, fait le point sur les relations entre salariés [...]

"Les commerciaux préparent insuffisamment leurs rendez-vous"
Stratégies Commerciale

"Les commerciaux préparent insuffisamment leurs rendez-vous"

Par Laurent Bailliard

Stéphane Mercier est l'auteur de "La boîte à outils du commercial" qui présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la [...]

"Il y a de véritables freins pour une entreprise à être orienté client"
Stratégies Commerciale

"Il y a de véritables freins pour une entreprise à être orienté client"

Par Laurent Bailliard

Deux entreprises sur trois se disent orientées client. Pourtant dans les faits, c'est loin d'être le cas, selon la Cegos qui vient de réaliser une enquête sur le Management [...]

Cegos étend son réseau de distributeurs internationaux
Ressources humaines

Cegos étend son réseau de distributeurs internationaux

Par Laure Trehorel

Cegos met un pied aux États-Unis, en Afrique du Sud et à Dubaï. L'organisme de formation vient d'étendre son réseau de distributeurs à l'international.

Cegos répond aux besoins du marché
Ressources humaines

Cegos répond aux besoins du marché

Par Laurent Bailliard

Avec notamment trois nouvelles formations, Cegos propose une rentrée dans l'air du temps.

42 % des cadres dirigeants veulent changer d'entreprise
Management

42 % des cadres dirigeants veulent changer d'entreprise

Par Laure Trehorel

Plus de deux cadres dirigeants sur cinq et un tiers des salariés veulent quitter leur employeur selon deux études distinctes.

Les entreprises formalisent leurs négociations commerciales
Process de vente

Les entreprises formalisent leurs négociations commerciales

Par William Ramarques

Huit managers commerciaux sur dix ont constaté une plus grande formalisation des négociations commerciales en BtoB via la mise en place de méthodes contractuelles plus strictes. [...]

Les entreprises tardent à prévenir les effets du papy boom
Management

Les entreprises tardent à prévenir les effets du papy boom

Par William Ramarques

Si 57% des DRH considèrent l’impact du choc démographique comme une problématique à court terme, seuls 9% ont déjà mis en place des actions spécifiques.

Cegos forme les réseaux commerciaux de Legrand
Ressources humaines

Cegos forme les réseaux commerciaux de Legrand

Par William Ramarques

Legrand confie à la Cegos la formation commerciale de ses réseaux de vente en France et à l’International.

Les systèmes de primes variables décriés par les cadres
Management

Les systèmes de primes variables décriés par les cadres

Par William Ramarques

Alors que les DRH prônent les bienfaits des systèmes de rémunération variable, les cadres qui en bénéficient sont beaucoup plus sceptiques.

Les animateurs de la Cegos explorent le terrain
Ressources humaines

Les animateurs de la Cegos explorent le terrain

Par William Ramarques

La Cegos propose désormais à ses stagiaires de prolonger les cours théoriques par un accompagnement terrain, sous forme de coaching individuel.

CRM et forces de vente font bon ménage
Pilotage commercial

CRM et forces de vente font bon ménage

Par William Ramarques

La Cégos publie une enquête sur l’appropriation des outils CRM par les commerciaux. Un bilan positif qui pointe néanmoins du doigt le manque d’implication des managers.

Ikéa peaufine un nouveau séminaire
Management

Ikéa peaufine un nouveau séminaire

Par William Ramarques

Pour intégrer ses nouveaux collaborateurs, Ikéa a opté pour un séminaire à la fois dynamique et ludique animé par les managers des magasins.

Renault forme les chefs de vente de ses concessions
Ressources humaines

Renault forme les chefs de vente de ses concessions

Par William Ramarques

La direction Commerciale de Renault a lancé un programme de formation des 500 chefs de vente de ses concessions. Au programme : coaching et gestion du temps.

La Cegos accélère son internationalisation
Ressources humaines

La Cegos accélère son internationalisation

Par William Ramarques

La Cegos et Cognos, sociétés de formation respectivement implantées en France et en Allemagne, viennent de créer Cegos Swiss. Parallèlement la Cegos signe un partenariat [...]

Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes
Ressources humaines

Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes

Par William Ramarques

L’encadrement commercial attend de ses commerciaux qu’ils renforcent les liens avec les clients, qu’ils animent et développent des ventes, indique une récente étude Cegos. [...]

Selon la Cegos : les commerciaux maîtrisent leur outil CRM
Pilotage commercial

Selon la Cegos : les commerciaux maîtrisent leur outil CRM

Par William Ramarques

La Cegos vient de publier, pour la 3e année consécutive, son enquête sur l’appropriation des outils CRM par leurs utilisateurs, soit les commerciaux sédentaires et itinérants. [...]

Renault forme les chefs de vente de son réseau de concessions
Ressources humaines

Renault forme les chefs de vente de son réseau de concessions

Par William Ramarques

La direction commerciale France de Renault a lancé un programme de formation destiné aux 500 chefs de vente de son réseau de concessions. Le premier module portait sur le [...]

Quand nouvelles technologies et ressources humaines font bon ménage
Ressources humaines

Quand nouvelles technologies et ressources humaines font bon ménage

Par William Ramarques

Air Liquide, Arcelor et Merck Santé viennent d’être récompensés pour leurs initiatives en matière d’intranet appliqués au développement et à la gestion des compétences.

Les nouvelles technologies demeurent l’apanage des grandes entreprises
Equipement

Les nouvelles technologies demeurent l’apanage des grandes entreprises

Par William Ramarques

Les grandes organisations sont les seules à considérer les NTIC comme stratégiques, mais toutes les entreprises utilisent les outils technologiques pour faire circuler l'’nformation. [...]

La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution” ?
Stratégie commerciale

La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution” ?

Par CEDRIC VAUCHEL

En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes tant dans son organisation que dans son approche du marché. Voilà les principaux enseignements [...]

Une formation pour comprendre les enjeux économiques
Ressources humaines

Une formation pour comprendre les enjeux économiques

Par JULIEN LEPONT

Vous avez parfois l'impression d'avoir des lacunes en économie? De vous y perdre dans les arcanes des marchés boursiers? La Cegos et l'Ecole de la Bourse proposent depuis [...]

Le Groupe Cegos et l'Ecole des Mines de Paris signent un accord de partenariat
Ressources humaines

Le Groupe Cegos et l'Ecole des Mines de Paris signent un accord de partenariat

Par JULIEN LEPONT

Première concrétisation de cet accord entre les deux organismes de formation : le lancement d'un Executive Mastère Spécialisé “Management QSE (Qualité Sécurité Environnement) [...]

La Cegos passe à l'offensive sur l'univers de l'e-learning
Ressources humaines

La Cegos passe à l'offensive sur l'univers de l'e-learning

Par JULIEN LEPONT

Avec 80 modules dont une vingtaine s'adressent aux commerciaux et autant aux managers, la Cegos fait un retour en force sur le marché de l'e-learning.

La Cegos met l'accent sur l'e-learning
Ressources humaines

La Cegos met l'accent sur l'e-learning

Par JULIEN LEPONT

La Cegos, le spécialiste de la formation, lance deux nouvelles offres de formations à distance pour les populations commerciales et marketing.

Groupe Cegos : une nouvelle année de croissance à deux chiffres
Ressources humaines

Groupe Cegos : une nouvelle année de croissance à deux chiffres

Par JULIEN LEPONT

Numéro 1 de la formation professionnelle en Europe, Cegos est également devenu l'un des tout premiers opérateurs mondiaux du secteur. La société est présente dans 11 pays [...]

Cegos propose désormais à ses clients des formations en langues
Ressources humaines

Cegos propose désormais à ses clients des formations en langues

Par JULIEN LEPONT

Le spécialiste de la formation Cegos enrichit son catalogue de 150 modules de formation en langues, parmi lesquelles l'anglais, l'allemand, l'espagnol, mais aussi le russe [...]

52 % des entreprises prévoient des augmentations générales pour 2009
Ressources humaines

52 % des entreprises prévoient des augmentations générales pour 2009

Par CEDRIC VAUCHEL

L'Observatoire Cegos prend le pouls des entreprises sur les enjeux liés à la rémunération des cadres. Premier résultat : plus d'une entreprise sur deux envisage des augmentations [...]

Cegos propose des modules de formation "spécial crise"
Ressources humaines

Cegos propose des modules de formation "spécial crise"

Par JULIEN LEPONT

Le spécialiste de la formation lance sur le marché de nouvelles offres pour permettre aux entreprises de former leurs collaborateurs en appréhendant au mieux le contexte [...]

Les assistantes jugent les relations avec leur manager perfectibles...
Management

Les assistantes jugent les relations avec leur manager perfectibles...

Par CEDRIC VAUCHEL

En amont de sa 5e édition (les 11 & 12 juin prochains à Paris) le Salon national Assist'Expo révèle les 1ères tendances de son enquête sur la relation entre les managers [...]