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[Livre] Confessions secrètes d'un négociateur

Publié par Aurélie Baffert le - mis à jour à
[Livre] Confessions secrètes d'un négociateur

Publié par l'École des Négociateurs, "Confessions secrètes d'un négociateur, ou l'art de la négociation à portée de tous" est un guide qui décortique des techniques relationnelles de pointe pour les rendre accessibles à tous.

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Composé de 24 chapitres regroupés dans trois parties, "Confessions secrètes d'un négociateur" explique pas à pas comment débuter une conversation pour vendre, comment limiter les objections de son interlocuteur et y répondre efficacement ou comment imposer son discours en utilisant certains systèmes dont le succès n'est plus à prouver. Ces méthodes ne sont désormais plus réservées aux techniciens de la vente formés en interne.

Ainsi, ce guide donne-t-il la possibilité de découvrir et maîtriser les stratégies relationnelles gagnantes pour acheter moins cher, mais également pour se sortir des relations conflictuelles sans y laisser son ego et générer des relations spontanées.

De Philippe Hodiquet, École des Négociateurs. 200 pages.

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