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8 étapes pour booster votre rentrée
Plus que la nouvelle année, la rentrée de septembre est une période charnière pour tout directeur commercial. Le moment idéal pour se poser, prendre le temps de la réflexion sur son organisation, ses pratiques, et pourquoi pas les façons de les optimiser. Les conseils en image de Bernard Soria, fondateur du cabinet de coaching Storia Com.
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#1 Réorganiser vos priorités
La rentrée est un moment idéal pour prendre du recul et réorganiser son travail. En fonction de votre secteur, planifiez vos priorités à court ou long terme, en hiérarchisant les objectifs à l'aide d'un planning structuré (jour, semaine, mois).
#2 Faire le tri dans ses mails
Traitez vos mails méthodiquement : classez-les par priorité et réservez des créneaux dédiés (par exemple le matin) pour y répondre sur plusieurs jours si nécessaire.
#3 Recréez du lien entre les commerciaux
Relancez la dynamique d'équipe avec un moment convivial (pot ou déjeuner de rentrée), permettant aux collaborateurs de partager et de se reconnecter. Pourquoi pas en faire un rendez-vous mensuel ?
#4 Recentrer l'équipe autour des objectifs
Organisez un mini-séminaire quelques jours après la reprise pour recentrer les équipes sur les enjeux à venir, partager les objectifs et encourager les échanges via des jeux de rôle ou ateliers pratiques.
#5 Expérimenter de nouvelles pratiques
Profitez de la période plus calme pour tester de nouvelles méthodes, comme le travail en binôme entre commerciaux aux profils différents. Cela favorise l'apprentissage et le recul.
#6 Devenir un manager coach
Faites évoluer votre management en proposant un accompagnement personnalisé. Écoutez, déléguez davantage, adaptez-vous aux profils de vos collaborateurs et concentrez-vous sur votre valeur ajoutée.
#7 Reprendre contact avec ses clients
Reprenez les relations en douceur, via un appel ou un petit déjeuner, en montrant que vous êtes informé de leur actualité. L'objectif : recréer un lien humain avant de parler business.
#8 Prendre et tenir de bonnes résolutions
Utilisez la rentrée pour adopter de nouvelles habitudes (équilibre pro/perso, sport, pauses...), en avançant par étapes et en s'entraidant pour rester motivé.
Fin du diaporama
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