Score se lance dans la vente indirecte

Score, éditeur de solutions CRM, renforce sa stratégie de conquête commerciale par la mise en place d’une politique de vente indirecte. Pour asseoir sa notoriété, l’entreprise a choisi de diversifier sa distribution via un réseau de SSII. Elle leur propose trois niveaux de partenariat. Les prescripteurs mettent en relation le prospect avec l’équipe commerciale de Score et perçoivent une commission sur le prix de la licence vendue. Les apporteurs d’affaires, après avoir apporté un investissement et reçu une formation de base, s’engagent plus fortement auprès de l’éditeur et reçoivent une commission supérieure à celle des prescripteurs. Enfin, les intégrateurs avec un investissement identique à celui des apporteurs d’affaires mais avec une formation plus approfondie, bénéficient du même montant de commission, auquel s’ajoutent des revenus complémentaires liés à l’intégration.