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Questionnaire de Proust | Hafid Ouchene (BBC Bircher)
Hafid Ouchene est Managing Director South EMEA chez BBC Bircher Smart Access, et membre du Club Action Co, qui regroupe des managers de la fonction. Il se prête ici au jeu du questionnaire de Proust. Découvrez ses réponses.
La qualité que vous préférez chez un commercial ?
L'entrepreneuriat.
Une personnalité du monde entrepreneurial que vous admirez :
Xavier Niel.
Votre devise ?
Chaque étape est une opportunité.
Votre auteur favori
Lee B. Salz (auteur de "Sales Differentiation: 19 Powerful Strategies to Win More Deals at the Prices You Want", ndlr).
Votre groupe LinkedIn incontournable
BtoB Leaders.
Un podcast inspirant ?
Closing de Stéphane Da Mota.
L'action commerciale la plus marquante de votre carrière :
Le marché Google pour remporter en équipe un projet marquant et de référence pour l'entreprise, pour lequel il a fallu allier toute l'expertise métier, l'efficience opérationnelle et le plus important pour moi : l'intelligence émotionnelle.
À quoi ressemblera la vente de demain ?
Encore plus humaine que jamais, assistée par de fantastiques outils, qui aident à prendre la meilleure décision techniquement parlant. Mais l'émotion fera toujours la différence.
Votre management en 2 mots ?
Autonomie et responsabilité.
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