Dossier La commande publique, un débouché commercial à privilégier
Publié par Olga Stancevic
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Le ministère de l'Economie estime que le montant des marchés publics s'élevait à 111,3 milliards d'euros en 2020, un chiffre en progression constante. Malgré les opportunités, nombre d'entreprises ne savent pas comment aborder le secteur public pour vendre leur offre.
Sommaire
- 1 - Commade publique : travaillez l'amont et la visibilité Qui fait quoi dans les achats publics ? Pas facile de répondre à cette question de prime abord. Pour mener une démarche commerciale efficace auprès des administrations, il est nécessaire de clarifier sa cible et de se rendre visible. Lire »
- 2 - Commande publique : répondez efficacement aux appels d'offres Bien comprendre le besoin, mettre en avant ses points forts tout en restant synthétique, rassurer l'acheteur sur le fait qu'il sera conforme aux nouvelles lois : tout cela fait partie d'une réponse efficace. Lire »
- 3 - Jérôme Thomas, DGA chargé des opérations commerciales de l'UGAP : « Nous jouons un rôle de facilitateur » Centrale d'achats généraliste, l'Ugap permet aux fournisseurs d'aborder la cible diffuse des acheteurs publics via des contrats pluriannuels. Explications. Lire »
