Bénédicte Gouttebroze, ses articles

Philippe Peyresaubes, vice-président EMEA de Nextperf

Pilotage commercial

Philippe Peyresaubes, vice-président EMEA de Nextperf

Par Bénédicte Gouttebroze le 15 sept. 2014

Juliette Marty, vice-présidente des ventes France chez Inspearit

Management

Juliette Marty, vice-présidente des ventes France chez Inspearit

Par Bénédicte Gouttebroze le 15 sept. 2014

Isabelle Byron, directrice commerciale chez Ysance

Ressources humaines

Isabelle Byron, directrice commerciale chez Ysance

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 sept. 2014

Jean-Charles Herpeux, vice-président de l'unité content solutions sales de WD

Ressources humaines

Jean-Charles Herpeux, vice-président de l'unité content solutions sales de WD

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 sept. 2014

Mathieu Gasquy, directeur senior des ventes EMEAI chez WD

Ressources humaines

Mathieu Gasquy, directeur senior des ventes EMEAI chez WD

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 sept. 2014

Gildas Leroy, directeur commercial au sein de la division SMB de Sage

Ressources humaines

Gildas Leroy, directeur commercial au sein de la division SMB de Sage

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 sept. 2014

Christophe Vaucourt, directeur commercial de Vity Technology

Ressources humaines

Christophe Vaucourt, directeur commercial de Vity Technology

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 sept. 2014

Stefano Torri, directeur européen des ventes de March Networks

Ressources humaines

Stefano Torri, directeur européen des ventes de March Networks

Par Bénédicte Gouttebroze le 4 sept. 2014

Patrick Chauvel, directeur commercial de GeoConcept

Ressources humaines

Patrick Chauvel, directeur commercial de GeoConcept

Par Bénédicte Gouttebroze le 4 sept. 2014

Thomas Duchêne, directeur commercial du département commerces de Cushman & Wakefield France

Ressources humaines

Thomas Duchêne, directeur commercial du département commerces de Cushman & Wakefield France

Par Bénédicte Gouttebroze le 4 sept. 2014

Xavier Billy, VP business development and large accounts d'Ekinops

Ressources humaines

Xavier Billy, VP business development and large accounts d'Ekinops

Par Bénédicte Gouttebroze le 4 sept. 2014

Marc Guéroult, channel manager France de Wallix

Management

Marc Guéroult, channel manager France de Wallix

Par Bénédicte Gouttebroze le 26 août 2014

Martijn ten Brink, vice-président des ventes pour l'Europe de Mazda

Ressources humaines

Martijn ten Brink, vice-président des ventes pour l'Europe de Mazda

Par Bénédicte Gouttebroze le 26 août 2014

Top 10 des villes où il fait bon travailler en France

Management

Top 10 des villes où il fait bon travailler en France

Par Bénédicte Gouttebroze le 22 août 2014

Quelles sont les villes qui font rêver les salariés? L'institut Great place to work vient de publier son palmarès des villes où il fait bon travailler en France. [...]

5 initiatives originales pour motiver ses commerciaux

Management

5 initiatives originales pour motiver ses commerciaux

Par Bénédicte Gouttebroze le 21 août 2014

Comment motiver sa force de vente? Pour répondre à cette question, les entreprises sont rarement à court d'idées. Découvrez une sélection d'initiatives originales [...]

Christophe Duchatelle, directeur commercial de Hyundai Motor France

Ressources humaines

Christophe Duchatelle, directeur commercial de Hyundai Motor France

Par Bénédicte Gouttebroze le 21 août 2014

Quelle place pour les femmes dans les fonctions commerciales?

Ressources humaines

Quelle place pour les femmes dans les fonctions commerciales?

Par Bénédicte Gouttebroze le 14 août 2014

Le réseau social professionnel LinkedIn s'est penché sur le profil de ses utilisatrices exerçant dans le secteur de la vente. Si les fonctions commerciales se [...]

SBF 120: les femmes exclues du comex?

Management

SBF 120: les femmes exclues du comex?

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 août 2014

Deux entreprises du SBF 120 sur cinq ne font pas siéger de femme dans leur comex. Tel est le principal enseignement d'une étude menée par le Centre de recherche en [...]

Sara Buluggiu, directrice commerciale pour l'Europe du Sud de Rubicon Project

Ressources humaines

Sara Buluggiu, directrice commerciale pour l'Europe du Sud de Rubicon Project

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 août 2014

Le variable des commerciaux en Europe

Management

Le variable des commerciaux en Europe

Par Bénédicte Gouttebroze le 8 août 2014

Selon une étude réalisée par Aon France, 96% des entreprises européennes estiment que le variable de leurs forces de vente est aligné sur les résultats de la [...]

Alain Kestler, directeur commercial & marketing d'Absen

Ressources humaines

Alain Kestler, directeur commercial & marketing d'Absen

Par Bénédicte Gouttebroze le 4 juil. 2014

Lorenzo Mannara, directeur des ventes France d'Armstrong

Ressources humaines

Lorenzo Mannara, directeur des ventes France d'Armstrong

Par Bénédicte Gouttebroze le 30 juin 2014

Olivier Carduner, directeur commercial de Kyocera Document Solutions France

Ressources humaines

Olivier Carduner, directeur commercial de Kyocera Document Solutions France

Par Bénédicte Gouttebroze le 19 juin 2014

Marc Zetterbeck, directeur commercial de Fusalp

Ressources humaines

Marc Zetterbeck, directeur commercial de Fusalp

Par Bénédicte Gouttebroze le 19 juin 2014

Benoît Huc, directeur commercial de Viapost Services

Ressources humaines

Benoît Huc, directeur commercial de Viapost Services

Par Bénédicte Gouttebroze le 16 juin 2014

Commerce extérieur : anatomie d'un mal français

Stratégie commerciale

Commerce extérieur : anatomie d'un mal français

Par Bénédicte Gouttebroze le 16 juin 2014

Le commerce extérieur français est en déclin. Cet essai propose une analyse des failles du commerce extérieur français et propose des solutions pour le relancer.

Managers, gérez vos ressources humaines, votre temps et vos priorités

Management

Managers, gérez vos ressources humaines, votre temps et vos priorités

Par Bénédicte Gouttebroze le 16 juin 2014

Voici le quatrième titre de la série "Managez mieux, stressez moins", dédié à la gestion des collaborateurs, du temps et des priorités pour le manager.

Mon vendeur ce héros

Process de vente

Mon vendeur ce héros

Par Bénédicte Gouttebroze le 12 juin 2014

Un ouvrage pour développer le potentiel humain au service de la performance en point de vente.

Marc Dinee, directeur général adjoint ventes et marketing Europe du groupe Robopolis

Stratégie commerciale

Marc Dinee, directeur général adjoint ventes et marketing Europe du groupe Robopolis

Par Bénédicte Gouttebroze le 12 juin 2014

Derek Carruthers, directeur des ventes et du marketing de Cooper Tire Europe

Conquête client

Derek Carruthers, directeur des ventes et du marketing de Cooper Tire Europe

Par Bénédicte Gouttebroze le 6 juin 2014

Cooper Tire Europe, société spécialisée dans la production de pneumatiques, annonce la nomination de Derek Carruthers au poste de directeur des ventes et du [...]

Le coût du risque

Ressources humaines

Le coût du risque

Par Bénédicte Gouttebroze le 5 juin 2014

Comment évaluer le coût des risques qui pèsent sur une entreprise ? Cet ouvrage présente différents outils et méthodes pour répondre à cet enjeu.

Follett, un management au service de la société

Management

Follett, un management au service de la société

Par Bénédicte Gouttebroze le 30 mai 2014

Un essai qui présente l'oeuvre de Mary Parker Follett, pionnière du management.