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Bénédicte Gouttebroze

Ses publications :

Absentéisme: moins d'1 cadre sur 3 remplacé
Ressources humaines

Absentéisme: moins d'1 cadre sur 3 remplacé

Par Bénédicte Gouttebroze

15,6. Tel est, pour un salarié du privé, le nombre de jours d'absence constaté en moyenne en 2013, selon le 6e baromètre de l'absentéisme réalisé par Alma Consulting Group. [...]

10 lieux parisiens d'exception pour vos événements
Management

10 lieux parisiens d'exception pour vos événements

Par Charles Cohen

Qui n'a jamais rêvé de participer à un événement dans un lieu parisien aussi classe qu'insolite? Alors que la ville lumière regorge de sites emblématiques, parfois nouveaux [...]

[Enquête] Segmentation clients: un redécoupage de plus en plus fin
Pilotage commercial

[Enquête] Segmentation clients: un redécoupage de plus en plus fin

Par Olga Stancevic

Base de toute démarche commerciale, la segmentation de vos clients et prospects permet de différencier vos cibles et d'adapter ainsi votre force de vente et votre discours [...]

L'évolution du métier de vendeur
Stratégie commerciale

L'évolution du métier de vendeur

Par La rédaction

Depuis la fin du XIXe siècle jusqu'à aujourd'hui, le métier de vendeur a connu une importante mutation. Les changements économiques et technologiques, notamment, ont largement [...]

5 animations en point de vente innovantes
Equipement

5 animations en point de vente innovantes

Par Amélie Moynot

Dépassées les simples dégustations, la distribution d'échantillons ou de bons de réduction pour séduire le consommateur ! Aujourd'hui les marques rivalisent d'inventivité [...]

Le marketing direct se réinvente
Conquête client

Le marketing direct se réinvente

Par La rédaction, en collaboration avec Xerfi

En 2013, les marchés du marketing direct ont marqué le pas. Et selon la dernière étude Xerfi analysant ces marchés, les perspectives sont moroses pour les cinq années à venir. [...]

Top 10 des villes où il fait bon travailler en France
Management

Top 10 des villes où il fait bon travailler en France

Par Bénédicte Gouttebroze

Quelles sont les villes qui font rêver les salariés? L'institut Great place to work vient de publier son palmarès des villes où il fait bon travailler en France. Si la capitale [...]

5 initiatives originales pour motiver ses commerciaux
Management

5 initiatives originales pour motiver ses commerciaux

Par Bénédicte Gouttebroze

Comment motiver sa force de vente? Pour répondre à cette question, les entreprises sont rarement à court d'idées. Découvrez une sélection d'initiatives originales recensées [...]

[Portrait] Christophe Salmon (Mattel), le grand jeu de la vente
Management

[Portrait] Christophe Salmon (Mattel), le grand jeu de la vente

Par Amélie Moynot

Christophe Salmon ne pensait pas un jour prendre la direction commerciale du géant du jouet Mattel. Grâce à une rencontre, cet autodidacte de la vente n'a pourtant pas hésité [...]

[Interview] Comment Raja emballe ses clients
Stratégie commerciale

[Interview] Comment Raja emballe ses clients

Par Amélie Moynot

Spécialisé dans la vente d'emballages, le groupe Raja accentue en 2014 sa recherche de nouveaux clients en Europe tandis que sa filiale française, berceau de l'entreprise, [...]

[Décryptage] Logisticiens: comment séduire ces acteurs de l'ombre?
Stratégie commerciale

[Décryptage] Logisticiens: comment séduire ces acteurs de l'ombre?

Par Amélie Moynot

Les logisticiens doivent faciliter la livraison de marchandises à leurs clients. C'est en les aidant à mieux assurer cette mission et à optimiser l'ensemble de leurs coûts [...]

[Portrait] Olivier Ghenne (Leonidas), de DRH à dirco
Ressources humaines

[Portrait] Olivier Ghenne (Leonidas), de DRH à dirco

Par Amélie Moynot

Le directeur commercial France et Benelux de Leonidas a passé dix ans dans le consulting et les ressources humaines avant de prendre son premier poste dans la vente. Un parcours [...]

[Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de motivation?
Management

[Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de motivation?

Par Laure Tréhorel

Incentiver les commerciaux est une pratique commune pour les forces de vente, notamment au travers du variable. Mais qu'en est-il des challenges? Comment en faire un élément [...]

[Interview] Office Depot réécrit sa stratégie commerciale
Stratégie commerciale

[Interview] Office Depot réécrit sa stratégie commerciale

Par Laure Tréhorel

Sur un marché de fournitures de bureau atone, Office Depot ne souhaite pas rester inactif. Nouvelle segmentation client, redécoupage des zones commerciales, révision des [...]

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