Bénédicte Gouttebroze, ses articles

Management

Pour ou contre le lean management ?

Le lean management, méthode qui vise à améliorer la production et éliminer les gaspillages, est parfois accusé de générer du stress et de standardiser à outrance les méthodes de travail. Il n'y aurait donc rien de bon à prendre dans cette approche ? Le cabinet Julhiet se penche sur la question.

Par Bénédicte Gouttebroze le 29 juil. 2013

Ressources humaines

Emilio Portillo, directeur des ventes d'Iveco France (groupe Fiat)

Par Bénédicte Gouttebroze le 22 juil. 2013

Ressources humaines

Thierry Antinori, chief commercial officer d'Emirates

Anciennement en charge des ventes monde, de l'optimisation des recettes et du programme de fidélisation Skywards, [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 22 juil. 2013

Ressources humaines

Guillaume Roussel, directeur commercial international d'Intrasense

Intrasense annonce l'arrivée de Guillaume Roussel au poste de directeur commercial international.

Par Bénédicte Gouttebroze le 22 juil. 2013

Management

Leadership, l'art et la science de la direction d'entreprise

Cet ouvrage propose une synthèse des travaux de recherche récents sur le leadership stratégique et des études de [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 15 juil. 2013

Management

L'engagement des salariés est en berne

Alors que l'accroissement de la performance est une priorité pour les entreprises, il semble que ces dernières [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 9 juil. 2013

Pilotage commercial

Virginie Bloyet, directeur des ventes corporate d'Europcar France

Par Bénédicte Gouttebroze le 8 juil. 2013

Ressources humaines

Augustin de Galard, directeur de l'animation commerciale [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 8 juil. 2013

Ressources humaines

Nicolas Briand, directeur commercial animations & merchandising [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 8 juil. 2013

Management

Managez votre tribu

Un ouvrage qui vous invite à devenir un leader tribal, un manager capable de faire évoluer ensemble ses [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 4 juil. 2013

Conquête client

E-mailing : 15 astuces pour accroître la performance de ses campagnes

L'agence de communication et marketing digitale LSF Interactive a identifié 15 leviers qui permettraient [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 28 juin 2013

Conquête client

Marketing Business to business

Ce livre constitue un guide d'actions et de méthodes pour tous les responsables marketing et communication.

Par Bénédicte Gouttebroze le 25 juin 2013

Process de vente

Tous formateurs !

Pour ne pas être pris au dépourvu, cet ouvrage vous donne les clés pour bien gérer les situations de formation, [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 25 juin 2013

Ressources humaines

Les droits du salarié

Rédigé dans un style simple et accessible à tous, ce livre propose une synthèse complète sur ces questions [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 juin 2013

Management

Management d'équipe : 7 leviers pour améliorer bien-être et [...]

Le secret des équipes efficaces ? C'est aussi celui des entreprises saines : leurs membres s'y sentent bien !

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 juin 2013

Process de vente

Le manager joueur de go

Jeu de stratégie, le go sert de base de réflexion à cet ouvrage, qui se propose de transposer certaines de ses [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 juin 2013

Process de vente

L'art de convaincre : du bon usage des techniques d'influence

Cet ouvrage révèle toutes les clés pour toucher à la fois la raison et le coeur de ses interlocuteurs.

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 juin 2013

Conquête client

Quelle signature pour vos e-mails pros ?

À peine plus d'un professionnel sur deux a configuré une signature pour ses e-mails. C'est la conclusion [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 10 juin 2013

Techno

Outils sociaux en entreprise : les salariés français veulent [...]

Les entreprises françaises reste méfiantes à l'égard de l'usage professionnel des outils sociaux, tandis que les [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 31 mai 2013

Conquête client

Achats en ligne : les clients cherchent des réductions sur les [...]

46 % des cyberacheteurs cherchent des codes de réduction sur les réseaux sociaux avant de commander en ligne. Un [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 21 mai 2013

Conquête client

Réussir sa prospection sur LinkedIn en 8 étapes

À l'heure où les réseaux sociaux sont devenus incontournables, avez-vous déjà créé votre page entreprise sur [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 16 mai 2013

Techno

Smartphones et tablettes : quelles applis pour les commerciaux ?

À l'heure où les smartphones et tablettes sont de plus en plus présents au sein des forces de vente, Markess [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 2 mai 2013

Process de vente

Savoir vendre ou mourir

Destiné tant aux chefs d'entreprise qu'aux managers commerciaux, l'ouvrage "Savoir vendre ou mourir" se présente [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 29 avr. 2013

Management

Manager, un métier à découvrir

Parce que le rôle de manager est déterminant au sein de votre entreprise, la série "Managez mieux, stressez [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 29 avr. 2013

Management

Le manager au quotidien

Cet ouvrage est le deuxième titre de la série "Managez mieux, stressez moins". Grâce à lui, vous découvrirez [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 29 avr. 2013

Conquête client

Près d'un tiers des commerciaux consacrent plus de 30 min/jour [...]

Les commerciaux, accrocs aux réseaux sociaux ? C'est la conclusion d'Iko System, fournisseur d'applications de [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 26 avr. 2013

Process de vente

L'affiliation : booster ses ventes sur Internet

Cet ouvrage se présente comme un guide pratique pour mettre en place et développer l'affiliation au sein de sa société.

Par Bénédicte Gouttebroze le 23 avr. 2013

Process de vente

Vous êtes vendeur, le saviez-vous ?

Un livre concret et méthodologique pour briser tabous et clichés, et aborder la vente sous un nouveau jour.

Par Bénédicte Gouttebroze le 22 avr. 2013

Pilotage commercial

Utilisation du CRM : la relation client est l'affaire de tous !

Afin de déterminer les attentes des PME face à leur CRM, l'éditeur Easiware a mené une étude auprès de 69 000 [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 22 avr. 2013

Ressources humaines

Le mot de la semaine : congruence

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 12 avr. 2013

Conquête client

Après un RDV commercial, les 2/3 des vendeurs ne remercient pas [...]

Selon un e-book réalisé par Iko System, fournisseur d'applications de sales intelligence, seulement 36 % des [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 9 avr. 2013

Ressources humaines

Le mot de la semaine : engramme

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 8 avr. 2013

Ressources humaines

Transformer la fonction RH

Par Bénédicte Gouttebroze le 5 avr. 2013

Ressources humaines

Le mot de la semaine : proxémie

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 29 mars 2013

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