Recherche
Se connecter
no pic

Bénédicte Gouttebroze

Ses publications :

Quelle place pour les femmes dans les fonctions commerciales?
Ressources humaines

Quelle place pour les femmes dans les fonctions commerciales?

Par Bénédicte Gouttebroze

Le réseau social professionnel LinkedIn s'est penché sur le profil de ses utilisatrices exerçant dans le secteur de la vente. Si les fonctions commerciales se féminisent [...]

5 initiatives originales pour booster les ventes
Conquête client

5 initiatives originales pour booster les ventes

Par La rédaction

Pour donner un coup de pouce à leur chiffre d'affaires, certaines sociétés n'hésitent pas à miser sur des stratégies de vente originales. Découvrez une sélection de cinq [...]

SBF 120: les femmes exclues du comex?
Management

SBF 120: les femmes exclues du comex?

Par Bénédicte Gouttebroze

Deux entreprises du SBF 120 sur cinq ne font pas siéger de femme dans leur comex. Tel est le principal enseignement d'une étude menée par le Centre de recherche en gestion [...]

Le variable des commerciaux en Europe
Management

Le variable des commerciaux en Europe

Par Bénédicte Gouttebroze

Selon une étude réalisée par Aon France, 96% des entreprises européennes estiment que le variable de leurs forces de vente est aligné sur les résultats de la société. Les [...]

Managers, gérez vos ressources humaines, votre temps et vos priorités
Management

Managers, gérez vos ressources humaines, votre temps et vos priorités

Par Bénédicte Gouttebroze

Voici le quatrième titre de la série "Managez mieux, stressez moins", dédié à la gestion des collaborateurs, du temps et des priorités pour le manager.

Commerce extérieur : anatomie d'un mal français
Stratégie commerciale

Commerce extérieur : anatomie d'un mal français

Par Bénédicte Gouttebroze

Le commerce extérieur français est en déclin. Cet essai propose une analyse des failles du commerce extérieur français et propose des solutions pour le relancer.

Mon vendeur ce héros
Process de vente

Mon vendeur ce héros

Par Bénédicte Gouttebroze

Un ouvrage pour développer le potentiel humain au service de la performance en point de vente.

Derek Carruthers, directeur des ventes et du marketing de Cooper Tire Europe
Conquête client

Derek Carruthers, directeur des ventes et du marketing de Cooper Tire Europe

Par Bénédicte Gouttebroze

Cooper Tire Europe, société spécialisée dans la production de pneumatiques, annonce la nomination de Derek Carruthers au poste de directeur des ventes et du marketing. À [...]

Le coût du risque
Ressources humaines

Le coût du risque

Par Bénédicte Gouttebroze

Comment évaluer le coût des risques qui pèsent sur une entreprise ? Cet ouvrage présente différents outils et méthodes pour répondre à cet enjeu.

Choisir et intégrer le bon Executive MBA
Ressources humaines

Choisir et intégrer le bon Executive MBA

Par Fanny Perrin d'Arloz

Intégrer un Executive MBA est un long processus qui requiert un dossier et une préparation solides pour remporter l'adhésion du jury. Conseils de Liliane Helt pour une préparation [...]

6 astuces pour saborder sa carrière
Process de vente

6 astuces pour saborder sa carrière

Par La rédaction

D'après l'ouvrage de Richie Frieman "Reply all... And Other Ways to Tank Your Career", CareerBuilder a relevé 6 comportements qui peuvent mettre à mal une carrière. Découvrez [...]

Automobile : quelle place pour la LLD dans les entreprises ?
Equipement

Automobile : quelle place pour la LLD dans les entreprises ?

Par La rédaction, en collaboration avec Xerfi

Après quelques années de stagnation, le marché de la LLD devrait progresser en 2014, selon une étude Xerfi publiée en mai 2014. L'occasion pour les entreprises de repenser [...]

Qui sont les managers d'influence en France?
Ressources humaines

Qui sont les managers d'influence en France?

Par Laurent Bailliard

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en intégralité [...]

Les managers commerciaux d'influence dans les biens de consommation
Ressources humaines

Les managers commerciaux d'influence dans les biens de consommation

Par Laure Tréhorel

Sociétés productrices de produits de grande consommation et de biens durables, hors produits pharmaceutiques, informatiques et agroalimentaires.

Les managers commerciaux d'influence dans les services
Ressources humaines

Les managers commerciaux d'influence dans les services

Par Laure Tréhorel

Toute société délivrant des services et solutions aux entreprises et aux particuliers, hors univers informatiques, bancaires et transports.

Émile Freiha, directeur général France et Europe du Sud de Nexthink
Ressources humaines

Émile Freiha, directeur général France et Europe du Sud de Nexthink

Par Bénédicte Gouttebroze

La société Nexthink, spécialisée dans l'analyse des systèmes d'information, annonce la nomination d'Émile Freiha au poste de directeur général France et Europe du Sud.

To do list - Management
Management

To do list - Management

Par Bénédicte Gouttebroze

Un guide qui propose des outils concrets dédiés au management.

s