Acheteur : Les articles associés à ce mot clé

Conquête client

Buyer Profile : comment décoder la psychologie des acheteurs pour booster vos ventes

Fini les personas marketing à papa : place au Buyer Profile. Un outil d'analyse comportementale pour recentrer la stratégie commerciale sur les vrais déclencheurs d'achat. Pour les directeurs commerciaux, il s'agit d'un levier puissant pour générer des leads plus qualifiés, accélérer les [...]

Par La rédaction le 17 juin 2025

2 min.

Stratégie commerciale

Achats 2025 : 6 tendances clés que les commerciaux ne peuvent ignorer

AgileBuyer, en partenariat avec le Conseil National des Achats (CNA), délivrait les résultats de son étude sur [...]

Par Laure Tréhorel le 9 juin 2025

3 min.

Process de vente

Etude | BtoB : des acheteurs en quête d'autonomie

Selon une récente étude de la Fevad sur le e-commerce BtoB, les acheteurs recherchent davantage d'autonomie tout [...]

Par Laure Tréhorel le 13 févr. 2025

3 min.

Conquête client

[Tribune] L'art subtil de danser avec son acheteur

Dans le monde des interactions humaines, comprendre la dynamique qui se joue entre deux individus est crucial, [...]

Par Guillermo Di Bisotto le 18 juin 2024

5 min.

Process de vente

BtoB : comment bien vendre aux acheteurs

Les commerciaux en recherche de nouvelles techniques pour mieux vendre et développer des relations avec les [...]

Par Aude David le 11 févr. 2019

Process de vente

Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs

Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à [...]

Par Aude David le 11 juin 2018

4 min.

Conquête client

Comment les meilleurs commerciaux parlent-ils avec leurs clients ?

Que font les meilleurs commerciaux pour dépasser les résultats de leurs homologues ? Les créateurs d'un outil [...]

Par Aude David le 22 janv. 2018

Process de vente

5 conseils pour être performant auprès des acheteurs BtoB

Comment travailler plus efficacement avec les acheteurs professionnels ? Rémy de Lavergne, responsable achats au [...]

Par Rémy de Lavergne, acheteur professionnel le 2 oct. 2017

Process de vente

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux

Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs [...]

Par Aude David le 25 août 2017

5 min.

Process de vente

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !

Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes à l'université [...]

Par Aude David le 25 août 2017

5 min.

Techno

La technologie, incontournable pour vendre ?

Dans son rapport annuel sur le lien entre la vente et la technologie, LinkedIn montre que l'utilisation de la [...]

Par Aude David le 21 août 2017

Conquête client

En B2B, la personnalisation est indispensable - mais pas [...]

Si les acteurs du BtoC, notamment sur le web, ont intégré la nécessité de personnaliser l'offre en fonction des [...]

Par Aude David le 13 juil. 2017

Process de vente

Six raisons qui déterminent le succès ou l'échec d'une vente

Le succès d'une vente est-il lié à la qualité du produit ? Très peu, si l'on en croit une étude menée par un [...]

Par Aude David le 4 juil. 2017

Ressources humaines

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux [...]

Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions le 18 avr. 2017

2 min.

Conquête client

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [...]

De nouvelles fonctionnalités chez Salesforce et LinkedIn, des conseils pour devenir le roi du social selling, un [...]

Par Aude David le 7 avr. 2017

Conquête client

Réseaux sociaux : où en sont les entreprises européennes ?

Les réseaux sociaux et le social selling prennent une place croissante dans les stratégies commerciales. [...]

Par Aude David le 6 mars 2017

Process de vente

Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître pour mieux négocier

Pugnaces, pointilleux, factuels... Les qualificatifs attribués aux acheteurs traduisent l'intensité des bras de [...]

Par MATHIEU NEU le 26 nov. 2015

4 min.

Green Business

Les acheteurs, peu primés sur les gains qu'ils réalisent

Pourquoi les acheteurs sont-ils peu primés sur les gains qu'ils réalisent ? Les acheteurs s'accordent à dire que [...]

Par Aude Guesnon le 6 janv. 2015

3 min.

Process de vente

6 conseils pour briller en négo face aux acheteurs

Comprendre le fonctionnement des acheteurs est indispensable pour remporter ses négociations... A l'occasion [...]

Par Amélie Moynot le 13 oct. 2014

Process de vente

[INTERVIEW] "En 2025, le rapport de force s'inversera au profit [...]

En 2025, la fonction achats sera porteuse de business pour l'entreprise. De plus, il va y avoir un véritable [...]

Par Marie-Amélie Fenoll le 27 nov. 2013

4 min.

Process de vente

La stratégie des acheteurs dévoilée

Les directions achats des entreprises ne sont pas seulement une source d'ennuis pour les commerciaux. Découvrez [...]

Par Amélie Moynot le 31 oct. 2013

Process de vente

Comment s'affrontent vendeurs et acheteurs

Trop empathiques, les commerciaux? Trop coriaces, les acheteurs? Spécialisé dans le conseil et la formation à la [...]

Par La rédaction le 26 oct. 2012

Process de vente

Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent

Trop empathiques, les commerciaux ? Trop coriaces, les acheteurs ? Spécialisé dans le conseil et la formation à [...]

Par Amélie Moynot le 21 sept. 2012

3 min.

Process de vente

« Les commerciaux confondent trop souvent vendre et négocier »

Vos commerciaux savent vendre. Pour autant, maîtrisent-ils les techniques de négociation ? Laurent Plantevin, [...]

Par Amélie Moynot le 21 sept. 2012

Ressources humaines

Quel est le profil de l'acheteur de demain ?

Le métier d'acheteur évolue, ne passez pas à côté ! Une conférence sur le thème du profil de l'acheteur de demain [...]

Par Charles Cohen le 7 nov. 2011

Process de vente

Comment négocier avec les acheteurs

Les commerciaux sont confrontés à des acheteurs de plus en plus professionnels. Ils doivent donc comprendre leurs [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2008

Process de vente

Les acheteurs français jugent sévèrement les commerciaux

Par La rédaction le 1 sept. 2008

Process de vente

Les acheteurs français pas si satisfaits des commerciaux

Seuls 60% des acheteurs français jugent leurs relations avec les commerciaux “bonnes” ou “excellentes”. C'est ce [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 10 juil. 2008

Process de vente

Les acheteurs réclament plus aux commerciaux

L'étude internationale 2007 de DDI France sur la perception des commerciaux révèle que les acheteurs français ne [...]

Par La rédaction le 1 févr. 2008

Actionco.fr Le site du management et du développement commercial

Acheteur

Buyer Profile : comment décoder la psychologie des acheteurs pour booster vos ventes

Achats 2025 : 6 tendances clés que les commerciaux ne peuvent ignorer

Etude | BtoB : des acheteurs en quête d'autonomie

[Tribune] L'art subtil de danser avec son acheteur

BtoB : comment bien vendre aux acheteurs

Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs

Comment les meilleurs commerciaux parlent-ils avec leurs clients ?

5 conseils pour être performant auprès des acheteurs BtoB

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !

La technologie, incontournable pour vendre ?

En B2B, la personnalisation est indispensable - mais pas [...]

Six raisons qui déterminent le succès ou l'échec d'une vente

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [...]

Réseaux sociaux : où en sont les entreprises européennes ?

Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître pour mieux négocier

Les acheteurs, peu primés sur les gains qu'ils réalisent

6 conseils pour briller en négo face aux acheteurs

[INTERVIEW] "En 2025, le rapport de force s'inversera au profit [...]

La stratégie des acheteurs dévoilée

Comment s'affrontent vendeurs et acheteurs

Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent

« Les commerciaux confondent trop souvent vendre et négocier »

Quel est le profil de l'acheteur de demain ?

Comment négocier avec les acheteurs

Les acheteurs français jugent sévèrement les commerciaux

Les acheteurs français pas si satisfaits des commerciaux

Les acheteurs réclament plus aux commerciaux

Les concepts associés: